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TikTok短视频电商案例分析附送冷门选品渠道

2021-06-24知识干货草结°c
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今天白天在某TikTok大佬群里边听案例课,今天给大家分享下自己的总结心得 。

下面给大家分享两个大佬操作过的案例 。

案例一

近几个月在TikTok上非常火热的一个商品是灭鼠先锋(下图箭头指示的商品 ,现在在亚马逊Best Sellers榜单中)。


TikTok短视频电商案例分析附送冷门选品渠道


相信有很多小伙伴都见过这个商品 ,这个品是怎么选出来的呢?我们在20年12月份的时候了解到美国大型商超中出现了这款产品,随后亚马逊的排行榜上开始出现类似商品,紧接着大批量亚马逊卖家因为侵权商品无法售卖 ,再通过义务的商家了解到最近这款产品的订货量巨大。这时候进行分析他到底有什么价值?为什么能火起来?这就回到我们选品法中了,我们发现根据不同冒泡网赚受众有不同的价值,首先作为手机壳 ,他是具有视觉价值的,作为儿童玩具和解压产品,他是具有实用性价值的 ,一个产品同时踩中了两个选品方法的价值,我们认为这或许是一个好的产品 。

这个商品有什么优点呢?视频拍摄难度低,很轻松就可以将产品的卖点展示给观众 ,同时其延展性比较强,可以迭代出很多形状的产品。

利基选品法的优势是可以长期享受红利,这一点已经在这个商品上得到了验证 ,我们是去年10月份做的这个品 ,到现在今年6月份仍然在陆陆续续出单。

案例二

这个案例是指甲刀套装,这个产品利用的是什么选品法呢?这个产品利用的是利基选品法 。

通过这个案例就延申出来一个值得深思的点,我们在剪辑视频的时候 ,应该学会根据受众去设计视频内容和视频结构。之前我也带着船员们做过这个商品,有一位船员很有意思,他知道我跟他讲过视频要多展示场景 ,可以用混剪的手法将多个场景串联在一起,他就拿了5个修脚视频,串联在了一起。这时候他觉得视频时间太长了 ,应该短一点,他就把整个视频调整为了5倍速 。做出来之后视频播放量很低,效果不好 ,跑来问我,老师你帮我看看这个账号咋回事?

好,我们来思考一下 ,我们一共两个受众群体 ,一个强迫症群体,一个甲沟炎患者。他们希望看到的视频是什么样的?强迫症群体当然是喜欢一点一点将脚趾甲修好,他们才会觉得爽 ,如果视频太快,他们根本感受不到那份快乐。甲沟炎患者呢?同样喜欢慢一点的视频,因为他们更希望看到一些细节 ,看到这个工具到底是怎么样解决他的甲沟炎的 。所以视频加速到了5倍速,确实场景多了,但根本不符合受众的喜好 ,也是没什么意义的。

以上就是一些个人听后的总结,还有很多不足之处,分享出来希望能给大家一点帮助 ,

最后给大家分享几个冷门选品渠道,在TikTok的选品过程中用得比较少,但也有一定的参考借鉴意义 ,这里就只给大家简单介绍一下。

众筹网站:

www.kickstarter.com

www.indiegogo.com

在这一类网站上进行选品时 ,要注意选择众筹完成度较高的商品,完成度越高说明商品需求量越大 。一般我们的标准是超过众筹进度500%的品才值得进行着重分析 。

新奇特网站:

新奇特网站:

www.shutupandtakemymoney.com

www.thisiswhyimbroke.com

这些新奇特网站上有很多意想不到的品,没有灵感的时候可以来参考参考 ,可以让人脑洞大开。


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