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学会这招秒变小红书“带货王”!

2019-06-01知识干货草结448°c
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学会这招秒变小红书“带货王”!

这两天逛微博的时候发现大家都在说小红书崩了,因为最近没怎么关注,看到热搜之后就去小红书看了一眼,发现搜索什么都显示不出来。

 

崩了几天的小红书,终于在今天早上能正常使用了。

 

大家应该对小红书不陌生,前期的小红书是一直以社交、内容分享为主的,后来小红书转型做了电商,所以就形成了现在的这种“社交+电商”的模式。

 

与传统的电商平台不同,小红书更像是用户的一个“生活方式指南”,有强大的粉丝粘性。

 

其实“社交+电商”并不是小红书独创的,但是小红书却走出了一条具有自己特色的路,利用明星效应、粉丝流量带货。而且很多流量明星入驻小红书不仅给平台带来了热度,也给自己带来了很多好处。

 

小红书真的可以说是行走的带货机,明星们在平台上推荐的产品分分钟被买断货。2018年初,范冰冰在小红书上推荐的29款产品全部被买到断货,她还称自己都买不到了。

学会这招秒变小红书“带货王”!

在这流量纵横的时代,小红书里的商机实在是太大了!如果能拥有像范冰冰这么多的粉丝,随便推荐个产品就能被买断货,那商家岂不是梦里都在数钱?

 

想要在小红书上挣钱,首先得学会如何利用小红书引流,没有流量谈何发财!

 

如何利用小红书引流?

 

1. 编辑个人资料,注重专业领域

 

个人资料里面不要放任何广告,否则会系统认定违反社区规范,而被限制曝光。

学会这招秒变小红书“带货王”!

头像放一张好看的照片,或者用其他平台的头像也可以。名字可以写一个跟你行业有关的,个性签名也可以表达一下自己对行业的爱好,容易让别人接受和认可。其他信息就可以随便填写了。

 

2. 发布优质笔记,积累精准粉丝

 

想要在小红书上写笔记引流,那你的笔记一定要是原创的,不能直接从其他小红书用户的笔记中复制粘贴。

 

因为系统会检测你的笔记原创度,如果发现笔记中太多非原创的内容时,系统会自动屏蔽掉你的笔记,导致最后没有浏览量、评论和收藏。

 

如果你是销售人员,一定会对产品了解的很细致,笔记就很容易写出来。但有些小伙伴就有些苦恼了,可能只是一个代购或带货的人,写作水平不是很好,这时该怎么办呢?

 

大家可以上百度上搜一下“小红书”三个字,搜索出来的第一页除了有小红书的官网,还有小红书代写笔记的网站。

学会这招秒变小红书“带货王”!

当然,你觉得专门上这种网站太费钱,那你可以选择去微博、淘宝等地方,寻找一下你所卖的商品,一般都会有合适的文案。不过,这种方法相对比较麻烦,但很实用。

 

做引流工作,是需要先积累粉丝的,肯定需要花些心思的,可以多发一些关于你专业领域内容的笔记,记得根据笔记内容多打几个相关的标签,平台会根据笔记的标签推广给平时关注这方面的用户。

 

这样会使我们的粉丝领域越来越集中,这也就是我们所说的精准流量,后期我们推广起来就会更方便。

 

像我上面写的“爱摄影的小哥哥”,我就会像下图这样编辑文案。

学会这招秒变小红书“带货王”!

3. 评论区引流,私信加好友

 

用过小红书的伙伴们都知道,笔记里不能插入自己的联系方式或微信号,一旦被系统发现,会被禁言3天、7天或者是1个月。所以评论区就是我们引流的天地了。

 

当用户看完你的分享笔记,可能就对你分享的内容产生了兴趣,就会在评论区表达自己的想法或者是直接私信你。

 

你可以在评论区直接告诉大家,想进一步了解可以私信你。当有人私信你的时候,你就可以引导用户加你的微信或其他联系方式,做进一步的沟通。

 

我们通过小红书引流,最主要的还是将产品推销出去,小红书很好的诠释了什么叫带货功能。小红书最大的优势就是入驻的明星多,流量大,供大家发挥的空间也很大。

 

如何利用小红书带货?

 

1. 垂直领域带货

 

就像上面提到的范冰冰,为什么她推荐的产品都能被买断货?范冰冰作为一个女明星,比起我们普通人,肯定更注重皮肤的保养。

 

她推荐的那些产品都是关于护肤、化妆的,加上她自己也在用,范冰冰的皮肤好是众所周知的事情,大家当然对她推荐的产品很感兴趣。

 

戚薇大家应该也很熟悉,被网友称为“口红一姐”,跟李佳琦一样,都对口红情有独钟,因此她推荐的口红都很受大家欢迎。

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还有很多网友说,想拥有戚薇的每一支口红,因为实在是太漂亮了。

 

2. 用户体验带货

 

在小红书做电商,能遇到很多兴趣相投的人,而我们需要的就是找到自身所售产品的准客户人群,然后进行推荐销售。

 

像我上面提到的编辑个人资料,名字可以填与你行业相关的,这样可以让你遇到更精准的粉丝。对于那些与你兴趣相近,而且在小红书里比较有号召力的用户,你可以直接私信他们,通过给他们提供免费试用的方式来达成两人的合作关系。

 

合作的方式就是发布试用体验,并在体验里说明在哪购买。通过这种方式达成合作,就像是让明星帮忙代言一个道理。

 

3. 花式带货

 

这个花式带货其实是我总结了很多小红书博主们的套路得出来的,我关注了一个经常分享拍照秘诀的小姐姐,她专门教大家拍照时去哪拍、用什么拍、如何穿搭、摆什么pose比较好看、选什么滤镜等等。

 

她的笔记里都是关于穿搭、时尚、拍照方面的,下右图是她分享的一次笔记截图,写的很详细,大家都能看懂。而且,从这份笔记的字里行间都能感觉得到她的用心。

学会这招秒变小红书“带货王”!

大家看下图可以发现,镜头里的小姐姐手腕上的表、腰间跨得的包,甚至是整个穿搭,对于很多小女生来说美极了。评论区都在说:裙子在哪买的、手表多少钱、想要泡泡机等等,虽然像我这样的直男不太懂小女生的审美。

学会这招秒变小红书“带货王”!

不过,像这种带货模式,她虽然没有特指推荐哪一件产品,但是在这一份笔记中,却让大家对自己喜欢的那样东西印象深刻,以至于在评论区问起了产品的价格。

 

还有的“红薯”本意是想拍摄一段扎头发的视频,评论区却很多人说衣服很漂亮,还问在哪买的。

学会这招秒变小红书“带货王”!

其实,像这种潜移默化的影响是非常大的,比起你刻意去推荐某件产品更容易让人接受。这样的情况会使用户降低对商品的排斥心理,因为自己真的喜欢,所以会一眼就相中,不用别人多说什么。

 

如果你对时尚很敏感,或者身边有这样的朋友,很适合往这个方向走。如果大家喜欢上你的风格,那大家对你所有的东西都会感兴趣。

 

其实,能达到这种能力还是需要一定的时间积累的,这个小姐姐肯定也不是一天之内就能俘获这么多粉丝。

 

她也需要经过前期的引流,营造口碑,打造属于她自己的风格,让自己这个形象被推销出去,深入人心,直到后面大家都认同并喜欢她的东西。经过这一系列的过程,才能达到现在的水平。

 

创业是一个比较快的过程,而且现在市场越来越细分,创业者生存的空间也越来越小。遇到机会的时候,应该好好把握。



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