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我花5万块,从年入千万的人那买来的经验

2021-09-14知识干货草结°c
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昨天发布了一篇付费文章,

抖音40天涨粉15万 ,变现3万+玩法复盘

内容大概有2万字,不仅讲了我的项目实操经历,也从运营的角度去深层次的剖析了抖音的玩法 ,算是一篇诚意之作。

对很多人来说,确实有启发作用 。

之所以写这样的文章,源自于朋友圈看到的一句话:

“如果你想成为一名亿万富翁 ,最好的方式就是帮助亿万个人 ”

深以为然,要得就要先舍。

我也经常对会员讲:

每个人的成长经历都会吃很多的苦头,作为过来人 ,我觉得传道受业解惑 ,帮助一部分人解决问题,是自己的功德。

前几天闲暇时候我也会在知乎找一些行业来看一下比如母婴情感送礼数码家电快消品等

所遇皆所得,经历过的东西不要白白浪费了 。两者不冲突。

其次 ,生活要向前看,去看好的一-面,出事的是小概率 ,但骑手改变生活的是大多数,对于大多数生活所迫,或者是平庸者来说 ,进入一个行业成长起来都会吃很多苦头,而作为过来人,我觉得传道受业解惑 ,帮助一部分人,是自己的功德,赚钱也就成了顺便的事情。

做自己会做的事,能做的事;帮同样经历的人 ,帮有缘人 。

缘分到了 ,很多东西自然就有了。

01

今年圈子里发生了很多事,不过多说。

直说一点让我印象深刻的:

市面做的好的同行,都放弃了免费流量 。

宅男是:把公司的所有免费流量全部砍掉 。

花爷是:星球低价门槛 ,只带会员玩项目。

群响是:做投放做付费,只做高端人脉圈。

他们都是年入近千万的主,跟着他们学是有道理的 。

最近很多同行都明显感觉到 ,账号阅读数据在下滑,包括掌柜自己,也不例外 ,过去我们的内容打开率能达到20%,一万粉丝能跑出来2000+阅读,现在有时候1000都到不了。

为什么呢?

因为同行变多了 ,模仿我们的人多了,粉丝粘性低。

一个东西没有了稀缺性,其价值自然会有所折扣 。

说实话 ,这种现象市场上很常见了 ,是一种规律。

任何回报大于投入的项目,最终都会走向消亡。

如何才能避免这种情况的发生?

我想到的答案就是:断舍离!

做营销的都知道,成交不过是:“我能帮你实现什么” ,实现一个月暴瘦20斤,实现1个月通过专业考试,实现1个月赚20万 。

但随着信息的普及 ,用户的认知上来了,他们发现大家都在这么说,在哪里看都是看 ,在哪里学都是学,无非就是搬运,很快市场便饱和 ,这碗饭是越来越难吃。

可这时候的市场水平是良莠不齐,看得多学的多的,依旧没能解决他们的本质问题 ,用户也愁、创作者也愁 ,市场突然变得尴尬起来。

在和多个同行交流后,我隐隐的觉得,成交的模式未来可能会发生重大变化 ,从“我能帮你实现什么”变为是:“我能为你提供什么 ” 。

前者是重交付,后者是重信息。

相比技术 、实操、软件教学这些东西,其实只要认真的搜索一番 ,很快便能搜到攻略或者是找到替代品,但信息搜集,归纳总结 ,数据分析,项目复盘是很多人不具备的。

有句话说:没有哪个厨师能每次都做得出一模一样口味的菜 。

什么意思呢?

我理解的就是:成功是不可复制的 。

菜品、火候 、手法、作料都是成菜的关键因素;资源、毅力 、执行力、解决问题的能力都是项目成功的关键因素,一个人能做到年入100万 ,你去复制他,大概率你只能做到年入10万,你很难超过他 ,因为他的项目成功包含了很多他个人的成分在里面。

要想突破这种困境 ,就得从抄到悟的进阶,就要学会断舍离,就要学会放弃掉一些收益 ,放弃掉一些流量,做精细化运营。

02

明白了这个原理,我的学习方式也发生了转变 。

把过去免费获取信息的方式 ,改成了付费,因为大多数免费的信息,都是别人想让你看到的 ,或者是有所保留的分享,你自己去研究,耗时间耗精力 ,还不一定能成。

比如抖音很火的9.9元虚拟资源项目,通过付费学习就给我带来了新的启发。

我们从流量端开始去分析 。

一、批量孵化口播类主播:

这里有两个细节:

1.无需铺垫,直接说明 ,我有什么 ,想要就找我。

2.dou+投放,选择达人相似,直接锁定大V的粉丝。

我花5万块	,从年入千万的人那买来的经验

拿大V的付费资源去截流大V的粉丝,转化率绝对是在线的 。

二 、抓住每一个精准流量

当投放后,有粉丝留言或者点赞等互动时 ,我们是可以直接收到消息提醒的,谁谁谁又关注了你,谁谁谁给你点赞了 ,那说明他对你的产品是感兴趣的。

那最好的方式就是主动式营销,比如这样:

我花5万块,从年入千万的人那买来的经验

这样不违规么?

有风险 ,但无所谓。

你付出的代价,就是一个未实名的账号+几百块的投放,比如上图这个视频3000多赞 ,是不是等于3000多个精准流量呢?

哪个划算 ,这笔账大家都会算 。

三 、私域场景化营销

对于精准粉,转化也就简单的多。

把朋友圈做好,就三招。

你有什么课

今天更新了什么课

已报名学员反馈如何

把自动话术写好 ,也有三招 。

产品介绍,建议思维导图

产品目录,建议课程截图

成交话术 ,建议聊天截图

基本上,粉丝都是带着目的来的,产品的价值在他心里已经有一杆称了 ,他自己会去衡量是否划算,成交不会很难 。

这里有一个关键词很巧妙:终身包更新。

这个点我等会讲。

四、流量过滤

在社群里,他们会经常提醒最近更新的进度 。

以及 ,不定时的分享福利:“XXX项目免费培训”。

比如下图的,抖店无货源店群。

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项目是免费的吗?

并不是 ,免费的只是这节课 ,想学更多就要报高阶课 。

这,就是他们的项目整个闭环操作。

03

看到这里,你好像明白了什么 ,又好像不明白。

没关系我们一个个来拆 。

为什么要做终身免费的群?

我们也是做社群出身的,先说说为什么我们不做终身免费呢?

一方面,终身是一个很漫长的过程 ,谁都不能保证能坚持那么久。

另一方面,终身是一个长期的责任,运营成本太高 ,会限制发展。

综合考虑,圈子里大多数的同行都不会选择做终身的服务 。

而这种卖资源的他们为什么要做终身?

这要从他们的闭环过程说起,他们从抖音里通过dou+达人定向来的粉丝 ,已经有过一次筛选,其次进入9.9或者99的资料群时,又做了第二次筛选 ,这时候的粉丝标签已经非常清晰。

想赚钱、愿意付费 、对项目感兴趣、爱学习。

那么接下来的环节都是围绕这群精准粉丝做精细化运营 ,因为社群是终身有效的,呆在社群里才能获取到最新的资源信息,其次也是自己花钱买的 ,肯定不舍得删除,这个群是有价值的,也会经常关注他 。

对运营者来说 ,只要你一直在群里,一直在我通讯录里,我就有无数次机会来转化力 ,在我已经清楚你的需求之后,要做的就是不断开发新产品,新项目来促成你二次三次四次付费的概率 ,所以每出一个新项目,我就开一期培训班,就能赚一次钱 。

终身服务 ,看似是用户赚了 ,其实是运营者获得了终身的高粘性粉丝。

这个模型,其实在公众号里也很常见。

比如我们公众号经常给会接到一些广告投放,财商课、职场课 、写作课、电商课等等对吧 ,这些课基本都是9.9元甚至0元就可以学 。

他们的目的就是通过体验课,获取用户的信任,从而报名高价课程。

在投放之前 ,他们会先通过媒介帮忙寻找符合他产品画像的账号,比如我是做职场课的,我的粉丝就应该是以职场人为主 ,那么我就会找一些PPT教学、excle攻略 、职场故事这类公众号进行投放,因为他们的粉丝是有这一块的需求,这就是第一次的粉丝筛选。

但并不是所有公众号的粉丝都是垂直的 ,有的可能是互推,有的可能是裂变来的涨粉,粉丝还需要洗一遍 ,所以公众号投放后 ,并不是所有人都会对课程感兴趣,那些愿意付9.9的人,才是真正意义上的精准粉丝 ,他们才有付费的欲望 。

通过2次筛选,最后的粉丝一定是非常精准的,所以看似广告主花了几千几万去投放 ,但这些精准粉丝的价值远不止这几千几万,可能一期课程收费3000,转化10个人就能回本 ,20个人就血赚,这种投资回报比,他不香吗?

士为知己者死 ,女为悦己者容。

这就是精准流量最好的解释。


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