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手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

2019-05-07知识干货草结°c
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手淘首页扩展后,从手淘首页开始,到手淘购物车 ,收藏夹,以及订单详情页,物流详情页 ,确认收货页,以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。

那什么样的产品适合做手淘首页?那就是流量大的类目 。以及分发渠道。

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置,那么系统会抓取哪些数据?

什么样的店铺才会更容易被系统抓取?

免费坑位 ,抓取宝贝的PC端的主图,产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的,付费坑位抓取的是直钻创意图片 ,统计到直通车或者钻展的流量。

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了,那么我们做直钻投放的时候,我们的出价就要稍低 ,提高人群相关性 ,同时去降低出价,降低PPC,来优化手淘首页流量 。

产品入池的影响因素

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

猜你喜欢核心数据

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

首页人群标签

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

重点在这里!往下看!

上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准 ,接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。

下面是这个店铺免费流量分布情况

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。

直通车测图

手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图,主图清晰,多角度拍摄 ,通过直通车的创意轮播测试,一张图大概1000个展现量,快速的把图测完保留点击率最高的图片 ,因为测图的考核指标就是点击率 。

直通车测创意标题

确定核心词,比如你是卖雪纺连衣裙的,那么雪纺连衣裙这个词 ,我们肯定是要加进标题里面的,然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试,比如放夏季薄款 ,长裙等不同的词进行测试 ,在这看的数据还是点击率最高的标题。

店铺主推宝贝做定向直通车

主推款的权重相对来说会高一些,新品零销量去推,获取不到猜你喜欢流量 ,这样得不偿失,所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。

看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

我是这样的思路来操作的:

智钻单品推广&直通车定向

找多款宝贝去进行投放,给容易拿到流量的宝贝去重点做投放 ,一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量 。

智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品,兴趣点以及访客定向,相似宝贝定向的数据都不会太差。

猜你喜欢位置流量占比最大 ,位置溢价,在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。

从猜你喜欢流量的特征出发,它是不稳定的 ,系统判断是否给宝贝更多流量的时候,相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力 。

宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化,以此来提升宝贝的点击和转化率 。

①在操作直通车过程 ,对优质人群进行高溢价 ,添加喜欢我店铺的访客人群溢价,因为这部分人群是店铺的核心人群,通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。

②定向推广 ,在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。

手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

智钻推广计划

对宝贝的推广,进行观察,表现优秀的宝贝进行核心人群 ,以及资源位的溢价 。

除了本身优质人群进行溢价外,对新拉人群也进行了溢价,并且新拉人群虽然点击率偏低 ,但是并不影响整体优质人群的流量获取。

猜你喜欢位置为核心的流量来源,因此对该位置需要进行较高的溢价,尤其是在推广前期 ,一般会溢价到150%-200%左右,有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例,将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。

宝贝直接进入推广引流 ,以拉新引流为核心 ,核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价,这样更好的获取到该渠道的流量 。

操作两个技巧:

阶梯预算法

对于高价切入法,我们的预算设置技巧就是阶梯法 ,这点不难理解,就是预算的增加。

第一天设置200元预算,首次观察烧的情况 ,如果到下午花完,那么增加预算;

第二天在原来的基础上增加50%,同样去做观察 ,如果到中午没烧完,就提高点溢价或者出价,没到中午就烧完就要降低。

第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算 ,还是去观察烧的速度,在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价 。

稳住降价法

当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作,但是不要一次性大幅降价 ,每次保持在5%-10%即可 ,如果说降价了点击率也在下降,保持一天再去操作,如果点击率依然能保持住 ,那么再去继续降价,这样不断的去调整,直到ROI达到心理预期。

当宝贝每天的流量获取已经达到预期 ,此时要做的就是稳定流量。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价 。

观察自然流量推荐趋势,对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低,也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。

关于转化效果 ,其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的,在推荐场景下我们可以不断优化,但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。

操作点:

喜欢我店铺的访客 ,喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群,通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签 。

喜欢相似店铺的访客,喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价 。

购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试 ,数据好的人群进行高溢价。

DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价 ,消费特征等,自由的组合核心目标画像,加大投放优化这部分人群的触达。


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