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3个小时吸粉9万多,1天突破700万怎样做到?

2019-05-07知识干货草结417°c
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前几天芝麻鲸选推出了一次免费抽奖送手机活动,一度引发多次服务器井喷,系统崩溃。从早上9点推出到12点,已经吸引了9万多人参与。

最后又刷新了互联网一项纪录:当天微信搜索指数200万+,全网700万浏览量

3个小时吸粉9万多,1天突破700万怎样做到?

大家一定要多留意身边的案例,很多案例的方法都是非常值得借鉴学习的,不管线上还是线下。

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芝麻鲸选玩的是什么?抽奖送礼!

3个小时吸粉9万多,1天突破700万怎样做到?

很多方法,看似简单,很多人甚至可能都看不上,但是却威力无穷!不是不实用,关键还要看你怎么用,怎么设计流程,怎么造势,怎么吸粉,怎么裂变。。

成功,永远不是简简单单就能成功,一切成功,都是策划出来的,你看到的永远是表面,其实一切成功,前期都做了很多工作和铺垫。

那么接下来为大家详细拆解这个芝麻鲸选平台的整个运作流程。先跟各位分享一套万能裂变公式:种子-鱼饵-裂变机制-互动-成交

1、种子

你会发现,任何项目、任何平台、任何产品、任何社群裂变,都在用这套公式在运作

这个芝麻鲸选平台创始人,也是社交电商行业的大牛,拥有一大批社交电商方面的人脉资源,以及以前沉淀下来的一大批客户、粉丝。

刚开始起盘的时候,他给第一批的每个人,都开通了最高会员权限,也就是这第一批人都是免费成为最高级别会员的,不用交任何钱,等平台运营上线的时候,要成为会员就要收费了。

所以呢,很多做过社交电商的人,都懂得一个道理,一个平台刚刚开始推出的时候,就是先占位,把对方锁定自己下线即可。

现在这个平台刚推出的时候,又免费给他们开通了最高级别会员,同时他们已经有过错失良机的经历,错过了花生日记、云集、环球捕手、每日一淘。。所以这个时候,很多人打心底,可能不愿意再错过这样的一个机会,而且平台还给他们开通第一批最高等级会员资格,于是这批人很疯狂地去推这个平台。

而第一批种子是否精准,决定着整个项目起盘的成败,那么他们怎么做的呢?

1、种子客户在哪里

找到第一批做过社交电商的种子客户,因为他们这些人中最有可能拥有大量精准的社交电商人脉资源。

也就是首先,你要清楚知道你的客户是谁,你的客户在哪里,在谁手中,找到这批人成为你的种子客户,就行了。

2、种子客户的特权

第一批种子推广人员可以享受最优特权和福利,送给种子客户最高级别会员权限。

等项目上线的时候,要推广很多会员才能达到这个级别,而在内测阶段你参与的话,直接给你开通最高等级会员权限,你要不要参与?

刚开始印x中国旅游卡起盘的时候,第一批种子推广员,只要每推广5或10个人,都有额外500元提成。如果是你,要不要抢占先机?

成交客户最伟大的秘诀,就两个字:利他。只要你能够提供高价值、高诱惑,就能够很轻松地成交你的客户。

2、鱼饵

不是你发二维码出去,你让别人扫,别人就会给你扫,对吧?

也不是你产品图片发给客户,让客户购买,他就会购买,对把?

你总要去给客户一个购买的理由,对吗?

这个理由可以是:鱼饵赠品、成交主张、价值塑造、故事背景、客户见证。。。

而这个芝麻鲸选平台,就用到了一个非常高价值、高诱惑的鱼饵赠品,就是苹果XR手机。

以往课程中,跟大家分享过鱼饵设计五个要素:低成本、高价值、高诱惑、相关联、傍品牌。之前课程中,已经跟大家详细分享过了,这里就不再延伸了

而手机无疑是一个非常高价值、高诱惑、傍品牌的一个鱼饵产品,至于他们真送,还是假送,这个我们先不要去猜测它。

这些会员,也不会去质疑是否平台是真送手机还是假送手机,因为对他们来说,现在首要任务就是锁客,对吗?

3、裂变机制

裂变机制,一定要设置非常非常的简单、步骤一两步就能完成,而且门槛不要太高,步骤不要太多,否则很难裂变起来。同时,要给客户带来美好的体验,否则也会带来负面影响。

芝麻鲸选平台,就是运营了一个抽奖小程序,裂变机制,很简单,门槛非常低,只需要邀请一个人参与,就可以参与这个抽奖活动,就有机会赢取苹果手机。

4、互动

在推广之前,很多第一批种子会员,每个人都搭建了自己的微信群,在群里与微信好友进行互动,为大家传递关于平台的最新资讯,同时他们有一个总群,来为大家提供素材,发布通知,指导大家如何去操作。

通过这样的一次抽奖活动,帮助这些会员们,实现快速锁粉,实现快速裂变。一个早上,就裂变了9万多粉,非常不可思议。到了晚上12点达到了15万+参与抽奖。

5、成交

因为平台刚推出来,成交动作他们还没展开,估计也很快了。这个平台后面商业模式设计出来了,到时再拆解给大家吧。

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