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做利润款的3个技巧?(闲鱼引流篇)

2021-08-02知识干货草结°c
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准备做利润款的时候 ,从流量最差的开始删除。每删除一个,就发布一个正常商品,价格不限的 。就是美逛里面你想做什么价格的产品都行 ,

商品要要对比同行的价格,略低一点点,但是要保证必须不亏本。亏本的生意不要做。

如果你决定了要上利润款(价格大于10元 ,就是利润款) 。利润款总的数量定在30个 ,然后必须至少保证留下20个引流款的位置!就是说店铺是20个引流款+30个利润款这种模式

这些利润款,必须有一个特点。这些新发的品必须有相关性

比如数码产品,30个就全部发数码产品

比如厨房家电 ,30个就全部发厨房家电

比如发服装,30个就全部发服装

比如发日常用品,30个就全部发日常用品。等等 ,就是发相似的类目 。

文案可以加入一些特殊的说法了 。比如写小店开张,现价亏本29.9包邮,一共限量10件 ,卖完涨价到49.9,或者别的你能想到的促销手段。

如果你觉得自己还没有自信做利润款的话。你想一直做引流款也是可以得,就是不增加利润款 ,全店只做暴力引流款,等会会讲到,暴力引流款如何成为暴利 ,不光能引流 ,还能赚到钱;不光订单多,利润也不错 。

以下说一下设置利润款的3个技巧。

第一个技巧:

如果碰到那种组合装的,比如拍1发2 ,或者一套里面有多件的,你可以拆分发布,第一件发布稍微低点的价格 ,然后在文案里面写2件多少钱,3件多少钱,或者写买二发三 ,拍2送1,之类的促销话术。

举个例子:比如原来是99发衣服的套装,你可以设置价格89 ,在文案里面写89发上衣或者裤子,任选其一 。129发套装。促销说法参考上面的举例。

再举个例子:还是牙线 ,比如原来是8元包邮发400个一次性牙线 ,你设置6元发100个 ,然后写拍2件送2件,这样,你就可以引导客户12元下单了 。

这么做的好处 ,第一:你的定价首先比别人低了,排名更容易上升,第二:这样设置阶梯价 ,更容易赚取更多的差价。

注意事项:写文案的时候,一定要把低价是发什么写清楚,以免引起纠纷。


做利润款的3个技巧?(闲鱼引流篇)


第二个技巧:

如果碰到那种 ,正常客户会需要多件的商品,你可以直接设置组合方式的套装 。

直接举例容易理解:

举例:比如美逛5元包邮的清洁软胶1个。你可以直接发布30元5个清洁软胶。

再举例:比如10元发2个碗的套装,你可以直接40元发6个碗 ,这样去卖

再举例:3元一卷的保鲜膜或者保鲜袋,你可以直接40元发10卷,或者50元发10卷这样去卖 。

这么做的好处 ,

第一:很多人嫌烦不会去买一个的 ,会直接在你这里买5个或者10个的,或者更多的;第二:你的价格跟1个的价格一下子就拉开了,价格差距大了以后 ,跟低价的同款的撞车几率会减小,生意会更好做 。第三:组合方式卖,利润空间更大 ,赚钱更爽。

注意事项:组合数量不要太多,预估一个家庭差不多能需要多少份,可以稍等多加一点 ,但是别太离谱,让他们一辈子也用不完,他们打死也不会下单的。


做利润款的3个技巧?(闲鱼引流篇)


第三个技巧:

多种规格商品设置阶梯价(赚差价利器) 。根据营销数据统计 ,如果某个商品分为差,中,优 ,三个等级的 ,会有一大半的人选择中等商品。等级不管有多少,大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项。这个你们日常购物的时候应该深有体会 。

举例:比如一个半身镜,商家有5个不同的规格 ,价格分别是9元,12元,15元 ,18元,21元。 你可以设置价格为10元,15元 ,20元,25元,30元。发现没有 ,你设置固定的差价后,你的利润率逐渐上升了 。这样卖中间产品的时候,你赚的就很爽了 ,如果卖高价的 ,你赚的就更爽了

注意事项:规格和对应的价格一定要写清楚,别写的乱七八糟的,让人看了就想走。阶梯价 ,一定要有差不多的提升,比如增加一档加几元,要一致 ,或者至少差不多。这样别人才会相信你,才会更容易下单 。


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