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拼多多场景推广和搜索推广大揭秘,新手值得一看!

2019-05-02知识干货草结°c
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    场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。两种推广方式分别是怎样展示的?1、场景推广是按千人千面展示的,展示的位置是类目页和各种资源位;2、而搜索推广相当于关键词推广 ,主要是通过买家搜索关键词展现的,位置是1+6N,现在也是千人千面。不管是搜索推广和场景推广建议销量达到100左右再开车 ,测图除外 。

拼多多场景推广和搜索推广大揭秘,新手值得一看!

    两种方式所获得的流量有什么不同?

1 、搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量,相对来说比较精准一些;

2、而场景推广是在类目页展示商品详情页以及活动资源位展示 ,引来的流量都是泛流量,不太精准,类目的热度对场景推广的流量是有影响的。推广点击率低怎么优化?场景推广点击率点低的话 ,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大 ,慢慢加 ,效果才更好 。怎样的商品适合场景推广?因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高,所以一般店铺的爆款 、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化比较低。

拼多多新品选择搜索推广还是场景推广 ,还是一起开?其实不管是搜索推广还是场景推广,都是各有侧重。接下来从流量、控制的角度来说说,场景推广的整体流量比搜索推广还是更大 ,搜索推广比场景推广更可控 。其实前期对两者都有要求,那么可以一起开。可是如果没有,那么可以先做搜索推广。为什么我的产品加到场景推广中 ,相似商品定向却没有流量?用户的匹配是需要时间的,不能说这一分钟添加立马就有流量,还是需要耐心等待 。通投和所有普通用户投放是什么意思?通投包含但不限于资源位 ,所有普通用户含但不限于定向条件。这两个都有系统投放,如果您对应的定向条件或资源位溢价了,会计算溢价的价格去进行投放 ,更具有竞争力。

相似商品昨天明明效果还很好 ,今天怎么这么差?流量情况保证一定,影响场景投放效果的无非就是产品本身、场景产品质量分和行业 。为什么场景计划数据和产品里面数据对不上?情况有两个,一是今日数据统计有问题 ,出现小出入也是很正常的 。还有一种是统计维度,计划是计算宽口径,产品是窄口径。悄悄告诉你 ,场景推广和搜索推广两种方式结合使用会更好哦!但最主要还是看商品自身的内功是否有做好,这样在两个推广都会有一个比较好的排名。

    下面,为大家详细介绍一下搜索推广和场景推广的开车技巧:首先开的是搜索推广 。一开始开直通车搜索推广的时候 ,有很多人是选用系统推荐的100个关键词,因为这些词并不都是好词,开了一星期 ,曝光高转化低只有0.32%,伤不起啊。所以之后就将关键词的数据作对比,删除那些曝光少。转化低的关键词 ,精简到57个 ,每天的费用也由150降低到40到50,关键词的出价也下降了60%,转化率基本维持在10%左右 ,带来的也都是比较精准的顾客 。虽然曝光没有以前高了,但是转化率提升了不少啊,对于新手来说是很不错了的。新手开拼多多搜索推广 ,就不要抱怨说自己出价高,但是平台不曝光 、不给流量,你的商品没转化 ,投入产出不成正比,拼多多凭什么给你曝光呢?只有顾客实实在在下单,才是最实际的。只有转化高了 ,平台自然而然会给你流量 。所以搜索推广最主要就是修好商品内功,得到买家的认可才行。

接着就是场景推广。开拼多多场景推广的话,首先要有基础销量 ,还要有个不错的转化率 。场景推广是很容易产生爆款的 ,曝光也高,但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。场景推广并不是出价越高曝光就越多的,老朱开了5天的场景推广 ,第一、第二天都是0.2元,第三 、第四天逐渐降低出价,第五天不告诉你们 ,但是曝光每天都在增加,成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响,但前提是转化率要高 。

所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了 ,试想一下,如果2块钱一次点击,给你10000次曝光 ,有1000个点击,那么你就没了2000块了,如果你的转化率不高 ,每天支出大于等于收入 ,这个车就没有继续开的必要了 。所以吧,各位拼多多新手开车不能好高骛远,一定要脚踏实地的去开 ,总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功,提高转化,就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了!


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