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闲鱼卖货:如何避免打价格战,让利润最大化?(附4个实战干货案例)

2021-07-27知识干货草结°c
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闲鱼卖货:如何避免打价格战,让利润最大化?(附4个实战干货案例)

闲鱼无货源项目 ,如何避免打价格战,让利润最大化?

昨天有个小伙伴抱怨,

每天发货300多单 ,

头晕眼花手抽筋,

太累了,不想做了。

可能有人一看 ,

这么牛叉的么,

一天出那么多单,

太厉害了 ,

怎么会不想做了呢?

因为都在打价格战 ,

每单赚个1元2元甚至更少,

出单在多也没有用,

还不算一些售后、退货 ,

处理起来更是费时费力 。

很多人基本上坚持不了太久,

闲鱼无货源项目想要赚钱,

光看出单以及曝光是没有用的。

而是要思考如何让利润最大化?

今天裂变哥给大家拆解几个实战案例 ,帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。

看完记得点赞,

如果还想看更多闲鱼干货,

还可投币以及围观朋友圈 。

案例一:如何文案诱导?

看下面这个扳手文案 ,

你会买哪一个?

闲鱼卖货:如何避免打价格战,让利润最大化?(附4个实战干货案例)

普通款是我无中生有的,

其实普通款和高碳钢款是一个款 ,

加了个用段包赔的服务,

但是基本上不可能用断的,

有也非常少 ,

这样一来 ,

服务也加了,

利润也加了,

客户高兴我高兴 ,

皆大欢喜。

总结一下这个案例,

外行看热闹,内行看门道。

外行与内行差的可不是一个热闹那么简单 ,

这样写文案有两个好处:

①大部分人会选择买用断包赔的款,

让你赚利润 。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块,

从账面上来说是一样的 ,

但哪个让卖家更舒服呢?

②无中生有普通款,

流量有曝光还拉店铺权重。

我一直给学员说,

你先做数据 、

做权重 ,

刚开始起号就是找些便宜的,

有需求的商品来卖,

前期就能有成交有好评。

这样就可以迅速把你的号做起来 。

文案诱导的核心 ,

你得先了解这个产品 ,

学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来,

这些优缺点就是你加减价的点,

当然附加服务也必须跟上 ,

给客户一个买更贵的理由,

当你把这些点都抓住并简洁的表达出来,

你就初步做成了 。

案例二 ,如何物超所值?

看下面这个套筒扳手文案,

01款【汽车维修工具10件套】13.9元

02款【汽车维修工具40件套】28.9元

只看价格你会给你爱车买哪一个款?

大部分人都会买02款。

这款汽车维修工具,

裂变哥卖出去快1500单 ,

28.9元一单利润13.9元,

01款几乎没有人会购买。

价格诱导,

其实是在做心理陷阱 ,

结合规格的优缺点,

能引导买家算账,

而且是跟着你的思路算账 ,

怎么样?

你Get到了吗?

案例三 ,如何增量销售?

一根线9.9包邮,

二根线12.9包邮,

三根线13.9包邮……

你文案说充电线这个东西 ,

总是用着用着就不知道哪里去了,

既然这样,

还不如多买几根 。

总之买越多越便宜 ,一直让你买到最后。

案例四,设置如何阶梯价格?

根据营销数据统计,

如果某个商品分为差 ,中,优,

三个等级的 ,

会有一大半的人选择中等商品。

等级不管有多少,

大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项

日常购物的时候你应该深有体会 。

比如一个半身镜,

商家有5个不同的规格 ,

价格分别是:

9元 ,12元,15元,18元 ,21元

你可以设置价格为:

10元,15元,20元 ,25元,30元

发现没有,你设置固定的差价后 ,你的利润率却逐渐上升了。

这样卖中间产品的时候,

你赚的就很爽了,

如果有人买高价的 ,

你赚的就更爽了。

还是这个半身镜,

还是商家设置的不同的规格和价格,

价格分别是:

9元 ,12元 ,15元,18元,21元

你可以设置价格为:

8元 ,13元,18元,23元 ,28元

这种情况下你最低档的价格可能是亏本的,但是这样引流会很爽 。

流量来了以后,

确实可能会出现有小部分人拍最低价的 ,

你如果不想贴钱发货的话,

可以跟客户说,

最便宜的那个刚刚卖掉了 ,

现在就只剩后面几个了,

是否可以换个大点的,

只要补点差价 ,

用起来会更方便 ,

这类的话术,

自己想。

补钱的时候,

可以直接闲鱼里面转账就行了。

注意事项:

规格和对应的价格一定要写清楚 ,

别写的乱七八糟的,

让人看了就想走 。

阶梯价,

一定要有差不多的提升 ,

比如增加一档加几元,

要一致,

或者至少差不多。

这样才会更容易下单。

好了 ,

看完这4个案例,

裂变哥相信,

你已经打通了任督二脉 ,

那么请你去行动起来,

把我的经验变成你的利润吧!

选择项目的3个原则

高复购、高利润、高时效 。

三者必占其一,

如果都不占 ,

越做越累 。

高复购 、

高利润的意思 ,

就不多说。

高时效比是什么意思呢?

所花费的时间很少,

产出的收益很多。

有积累型的项目、

可批量化的小项目,

都属于高时效比的项目类型 。

如果你想做副业 ,

闲鱼无疑是最佳选择。


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