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夏天一个人单干的小生意,卖西瓜看着不起眼但很赚钱

2021-07-25知识干货草结°c
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最近广东的天气直逼34℃,空调配西瓜成为许多人的最爱。

但正所谓谷贱伤农 ,西瓜丰收了,销售却成了大问题,大街上随处可见的瓜农 ,蹬个三轮车或是推个手推车,忙活一年也挣不了几个钱 。

记得以前看过一个新闻,大意是某某地方西瓜大丰收 ,当地的居民都在朋友圈宣传说帮帮这些瓜农们,虽然当时的确引起了一波网民们的同情,但距离加上运费的原因 ,估计效果甚微。

就像前些天找我的一个老乡,在深圳那边卖西瓜,自己有一部二手面包车 ,西瓜卖6块钱一个 ,但是少有人问津。

为什么呢?因为现在的人都比较精明了,卖得太便宜,别人会认为你这瓜有问题;卖得太贵 ,又会认为你这人心太黑了,根本照顾不来所有人的心理,所以做生意不能按常规走 。

如何将西瓜的优势发挥出来 ,如何能把街上那一部分人的购买欲望给提起来成为难点,我看到一些有意思的卖西瓜的方法,也许能稍微给大家带来启发和思考。

01、解决客户痛点卖西瓜也能日入1000

其实无论什么样的商品 ,只要会营销,就不愁卖不出去,而且还能卖个好价钱。给西瓜来个升维的卖法 ,抓住客户的需求痛点,钱自然而然就来了 。

先从用户的需求和痛点说起,作为消费者 ,我买西瓜的时候 ,经常会有这样的三个困扰。

第一个困扰是西瓜太重,不方便提走;第二个是西瓜太大,一个人根本吃不完;第三个是外出路过西瓜摊 ,想买来解渴时,但由于不方便直接拿来吃,所以大多数我都会放弃。

针对这些痛点 ,也有商家们想出了应对方法,有人把西瓜切成小份装或片状卖;有人将包装塑料袋更换成帆布袋(上面有商家广告)或者纸盒子包装;也有人将西瓜对半切,赠送小勺子给卖家 。

这就是为什么同样的西瓜摊 ,有的抢购一空,有的却无人问津的原因所在,懂销售的卖家往往会看见人们的需求 ,并试图帮他们解决需求,从而获利。


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小B最近看县城的气温都到了三十度 ,脑子比较灵活的他决定去卖西瓜 ,不过他发现当地西瓜的利润是真的低啊。

就算从果农那边以一毛钱一斤的价格采购,除去油费、人工费 、损失费,剩下赚的几乎都是辛苦钱 ,一般人干不了,夏天也就一斤赚个几毛钱,还风吹日晒 ,根本划不来 。

所以他在卖西瓜的过程中加了点创意来提高销量和单价 。

小B注意到有很大一部分人在街上逛街的时候,想买西瓜解渴,但是外面的西瓜切开的一小片最少也要两块钱 ,这样对于消费者来说是最不划算的。

而且他还发现有人说切片的西瓜吃起来很不方便,容易手脏,经常会有人询问路边的瓜农有没有勺子卖。

小B受此启发 ,从拼多多上用批发价每个2毛钱的价格买了一堆便宜的铁质勺子,然后将西瓜一分为二,每一半上面插一个勺子 ,再用保鲜膜包起来一下 ,每一半卖十块钱 。


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这样又卫生又方便,还加强了人们当时就想吃西瓜的兴趣 ,本来一个西瓜顶天也就卖十来块钱,现在他半个西瓜就能卖十块钱。

你想想,当其他卖西瓜的小贩都在打价格战 ,压低价钱的时候,他换了一种思路,在卖水果的队伍中脱颖而出 ,那利润可想而知。

据说小B用这个方法,西瓜基本上卖到脱销,顾客们看到红红的瓜瓤 ,又搭配着勺子,食用起来也很方便,纷纷购买 。对比其他人一天只能卖几百块钱相比 ,他每天的收入都在1000元徘徊。

所以说没有卖不出去的货 ,只有不会销售的人。

其实吧,消费者愿意购买这种带勺子的西瓜,并不是说一个铁质勺子有多大的吸引力 ,毕竟谁也不差买勺子的钱 。

而是因为用勺子吃起更爽啊,挖一口放在嘴里,既不会把嘴弄脏 ,还随时随地都可以吃。要是我,我也愿意买。

可能大家也会经常看到旅游景区卖西瓜的,会把西瓜切成一片一片地进行售卖 ,这就是方便客户解决吃的问题,满足了客户的需求 。

在所有的销售法则和经营产品中都会提到一句,就是我要做到比客户更了解他自己 ,当我们真的解决客户的犹豫和顾虑时,自然销售的概率会增加很多。

02、创意卖西瓜不愁没有人来买

我们首先来来思考下买西瓜的整个购买流程:

有需求(或闲逛)—看到西瓜(陈列或者其他好奇的地方吸引用户)—品尝(试吃)—购买—路上(开车或者手拎)—回家—吃(切开或者用勺子)。

其中有需求那个步骤我们并不能干预到,所以我们只能从陈列上引起用户的注意 ,那如何才能引起他们的目光呢?

方法有很多 ,小B的第二个创意是把西瓜切成了一个心形来引起路过行人的注意和好奇 。


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大西瓜、小西瓜 、圆形的、椭圆的、红瓤的 、黄瓤的以及白瓤的西瓜,大家即使没吃过也听过 ,但是心形西瓜还是很少见的 。

好奇心是人类的天性,人们容易对新奇的东西感到兴奋、有趣,都想“一睹为快”。只要激起客户的好奇心 ,销售已成功一半。所以小B能把西瓜卖出高价不是没有道理的 。

西瓜除了这种心形创意造型夺人眼球之外,我注意到市面上创意卖西瓜的形式还是有很多的。

比如给西瓜贴个可爱的表情或者可爱文字。

再比如在创意标语上做文章,诸如初恋西瓜之类的口号 ,诙谐幽默的同时,一下子就吸引住人们的目光 。


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销售就是这么简单 ,要么去激发客户的兴趣,投个诱饵,在客户眼前晃来晃去 ,吸引客户好奇 ,然后提出解决方案,完成成交。

要么巧妙地利用客户的好奇心,建立兴趣联系 ,时不时地唤起客户的好奇心,完成成交。要么加入客户的兴趣圈子,利用客户猎奇心理 ,主动接近,侧面完成交易 。

只有让客户对自己的产品和服务产生浓厚兴趣,才能让客户产生实质的购买行为。如果我们能合理地利用客户的好奇心 ,那么我们的推销之路将会走得更顺畅、更成功。

上面是路边卖西瓜的玩法,实体店铺的玩法也有 。

因为西瓜是夏天最门面的商品,卖西瓜的水果店那真是多如牛毛 ,此时想要被客户留意到,难度是很高的。

我这边有个水果店的做法是把西瓜卖得比街上三轮车的还低一点,很多客人看到他们店里的西瓜比外面还便宜 ,进来了 ,不仅买了西瓜,还买了别的水果,可是别的东西并不比外面便宜。

为什么会有这种现象呢?这是因为人们的贪便宜心理和从众心理在作祟 ,但凡看到有便宜可占的店铺,大多数人都会自发给自己心理暗示,西瓜都比外面便宜了 ,其他的不会差到哪里去 。如此一来,何愁没有利润?

很多商超引流也是用一些低价商品吸引顾客前来,以此联带销售其它商品来赚钱 。这说明营销方式是通用的。

总而言之 ,卖水果,没有什么捷径可走,唯有创新才有出路。

03 、写在最后

卖不动的西瓜 ,小B靠创意高价卖光,这值得每位创业者们学习和反思 。

我经常听到有人说这个项目不行,那个生意不好做 ,但没有人真的认真考虑过一个问题 ,那就是究竟是产品不好,创业方向不行,还是创业者本身的能力和创意不足呢?

如果没有创意 ,在用户注意力稀缺的时代,那我们的宣传就是无效的。没有创意的宣传,不要说是否能够说服用户购买 ,用户甚至根本没有兴趣多看我们一眼!

所以好好想想看,如何将卖西瓜的创意营销也应用到我们所在的行业或者正在做的生意吧,这才是我们未来应该考虑的事情。


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