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买罐奶粉却花了3万元,揭秘奶粉母婴店里的暴利生意经

2021-01-01知识干货草结°c
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这两天家人发来一张图片 ,还说自己也充值了4000块钱:

买罐奶粉却花了3万元,揭秘奶粉母婴店里的暴利生意经

简单看了下,发现这些母婴店真会玩。

线下的这些母婴店 ,虽然没学过社群营销 ,但把社群营销玩的溜溜的 。

只要你进去他们店了,他们的核心任务不是给你推销产品。

只要你进去他们店了,他们的核心任务不是给你推销产品。

而是想办法承包你所有关于母婴方面要用的产品 。

以用户需求为中心 ,把每一个用户想办法榨干价值 。奶粉、尿不湿 、婴儿车、婴儿玩具……你要的我都有。

成交的方法跟线上策略一样,因为人性不变。

本来你只打算买罐奶粉,最后销售会告诉你 ,办个会员n折,还送你一堆的东西 。

本来你打算买个婴儿车,两三百块钱 ,现在充值3000块钱,婴儿车送你,并且拿十罐奶粉 ,加上xx礼品,婴儿衣服。

就我知道的,我家附近的一个奶粉店 ,他们一年也就三百个客户 ,每年净收入几十万。

母婴用品都是刚需,宝妈是最容易被各种优惠、打折 、赠品吸引,然后无脑充值 。

觉得是为家庭省钱 ,是为宝宝花钱,充值几千上万的冲动性消费,非常猛。

如果单纯去开母婴店 ,现在风险挺大的,毕竟房租 、人工、产品等成本,得投入几十万起步。

而假如说真的想开母婴店 ,做一个本地母婴市场的IP出来 。

本地粉丝积累个一万,再去开店,那风险就很小了。

基本稳赚不赔 ,具体可参考:三个月内积累一万粉,月入两万的母婴IP怎么玩

实体店最大的作用就是信任背书。你在线上花个几千都要想半天,观察一个人半年 。

到了线下 ,第一次到一个店里 ,说不定销售忽悠下,几千上万就没了。

线下开店,不管开什么店 ,结合会员模式玩金融最香,充分利用实体店信任背书。

这里面玩的最多的就是理发店,之前不少理发店 ,专门开新店然后忽悠用户办卡,然后跑路 。

这里不是说大家也去忽悠完跑路,而是用这种方式 ,能长期把客户锁住,然后给客户提供解决方案式、保姆式服务,让客户相关所有这方面需求 。

都过来这里消费。结合微信工具足够 ,线上线下把微信营销玩充分了。

一年百来个精准客户就能活的很不错了 。

按照之前一直反复强调的一千铁杆粉丝理论,哪怕一百个铁杆粉丝,每个粉丝一年贡献一千 ,就是十万。

说到这里 ,也不是告诉你这奶粉店是诈骗,站在消费者的角度,总体来说 ,奶粉店的各种活动,综合算下来,一般还是便宜些的。

前提是这奶粉店不会倒闭 ,你的钱之后慢慢地会花完 。

所以站在消费者的角度来看,如果综合下来,确实能便宜不少。

而奶粉这些本来就是刚需 ,开的这家店已经开了几年,适当可以办理个会员,充值点。

但不要充值太多 ,推荐不要超过3000块钱的充值 。

毕竟小孩每月的奶粉 、尿不湿、买衣服那些,本来每月就要花个一两千,你这三千块钱假如东西都在那消费 ,两三个月就花完了。

一个开了几年的奶粉店 ,突然两三个月就关门倒闭,这概率很低。

线上对于婴儿用品,也不便宜 ,而且看不到摸不着,便宜的质量也堪忧 。

毕竟是用在小孩身上的,如果线下便宜些 ,还能摸得到质量,看得见保障,那么线下更适合。

母婴市场是3万亿的大市场 ,国家现在二胎放开,新一代年轻人养孩子比老一代人更舍得花钱(物质条件丰富了)。

母婴项目,是个非常不错的领域 ,等手上项目忙好了,做个母婴领域IP出来也不错 。


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