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经验之谈:想知道咨询单价涨到2000的心法吗?

2019-04-12知识干货草结394°c
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前天早上接到了一对一咨询学员柯南的问题:

经验之谈:想知道咨询单价涨到2000的心法吗?


他的第三个问题,提的非常好!

“如果我问你,找你咨询,能保证什么结果,你会如何回答?”

很喜欢这种,直击本质的问题。有种高手过招,无招胜有招的感觉。

想知道我是怎么回复的吗?哈哈哈哈哈~

我反问了他一句,我说:

你试着回忆一下,自己当初找我报名的时候,为什么没有问我这个问题?

为什么会问这句话呢?

因为,一旦你找到了,你不问我这个问题的原因。

也许就找到了,不让用户问你这么残忍问题的解决方案了。

经验之谈:想知道咨询单价涨到2000的心法吗?


因为,我的绝大部分用户,都是被我的朋友圈给静默成交了。也就是,上来不咋问问题,直接就转钱的那种。

包括现在咨询单价涨到2000,所有的陌生学员过来,也没有一个人问过:

“老师,你能给我带来些什么?能保证我多久赚回学费?”

因为他们通过我的朋友圈都知道,赚回学费这个目标定得太小了。在我这边能得到的,至少是十倍不止的回报。

所以,打造好自己的朋友圈,是不是特别重要?

朋友圈的包装营销,是不是要做起来?

今天训练营的第四节课,是不是要用心去听?复盘是不是要好好做?打卡是不是要重视起来?

好了,回到正题。(草赚吧http://www.mmfang.cc/)

如果遇到这样的问题,我会怎么回复呢?

“那你希望多久赚回学费呢?”

“你觉得怎么样能赚回学费?”

“你来我这里,只是想赚回学费这么简单?”

......

一定要引发对方思考对不对。

一个学员,来到你这里。不仅仅是听课这么简单的。

他需要付出大量的思考。也需要付出大量的行动。

不然,光听课,不思考,不行动,是没办法带来结果的。不是吗?

所以,所有的抗拒点,是需要提前询问好,并且扼杀在摇篮里的。(如何将用户的抗拒点,扼杀在摇篮里?背后有哪些技法,心法?这些都是我的销冠教练小公主的独家秘籍。就不在这里给大家展开了。有同学感兴趣的话,我得跟她申请一下,看能公开多少~可以关注我后续的更文)

这是在做一个,叫做“筛选”的动作。

你有没有行动力?你的改变意愿有多强?你报名参加学习后,会不会听话照做?...

所有的问题,你都需要回答清楚。

如果你想要一个保障,那自己首先要想清楚,你想多久拿结果,你为了拿到结果,自己又愿意付出点什么。

为什么要在成交用户前,做这样的提问呢?

不然,如果不筛选清楚,盲目地就接收一个行动力很差的学员。钱你收了,事情你做好了,但学员不行动对吗?

不行动,不听话照做,然后出去还会说,我觉得XX老师的课没有效果,没办法给我带来结果。

所以,最好的办法,是不是爱抱怨,行动力差的学员,从自己身上找到原因?只有认识到自己的问题,才能从根源上解决问题。

如果不去找自身的原因,还一个劲的要求导师保证课程结果。

不去主动思考,为什么同样学习一门课,很多同学都拿到结果了,我却没有?

那就说明不同频。

其实涨价,是筛选同频。

而且涨价,更应该筛选同频。

涨价的心法之一,就是筛选这个动作。

随着涨价序幕的拉开,我们并不需要谁都收。

而是从日常的讲话中,判断对方是一个爱抱怨的人,还是正能量的人?是一个只知道索取,不知道付出的人,还是一个时常心怀感恩的人?

我们需要的,是正能量的学员,是懂得付出的学员,是执行力大过一切的学员,是能够坚持的学员,是懂得反思,上进的学员。

挑选学员是这样,挑选未来的合作者,也是这样。

其实你无需担心,万一这个用户被我谈崩了怎么办。

因为你朋友圈里,只有两种人:

一种是,早晚会成为你的用户的人;

另一种是,一辈子都不会成为你用户的人。

如果他早晚成为你的用户,就不用担心第一次没谈妥。

只要他对你的服务有需求,随着你的飞速成长,带来越来越牛逼超值的服务,他早晚都会回来找你的。这个是100%的。

其实做到最后,想要涨价,卖的是自己,卖的是口碑,卖的是越来越厉害的学员,越来越牛的成果。

失败并不是成功之母。

成功才是成功之母。

等我月底成功招募万元弟子班学员后,会来更新,招募万元学员的心法。

想必又是完全不同的境况。

我自己都充满了期待和好奇。哈哈哈哈哈~



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