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在“知乎”干出650万业绩的猛人,告诉你怎么玩知乎?(附运营图)

2019-04-09知识干货草结°c
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讲知乎的遍地都是,咱不管别人怎么玩 ,今天笔者要说的这位,是正儿八经用知乎赚到钱的 。

公司一共10人做知乎,9个月做了16个知乎号 ,总共15万知乎粉,通过在“简介”挂微信公众号,引流到个人号卖女装与功效护肤品(女装零售价100-300元 ,护肤品零售价500-800元),累计销售额650万。

其中,女装赚钱项目 ,前期7人用2个月拼命做号 ,做内容,后期3人例行维护做转化;护肤品项目,前期3人做号 ,后期1人例行维护做转化。

女装项目知乎账号矩阵▼

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女装项目塘西发货现场▼

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月流水10万的护肤品知乎账号▼

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护肤品项目部分微信交易截图▼

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在如今封号成为常态,大批量泛粉转化模式寸步难行的情况下 ,在知乎“输出内容被动精准引流”既能规避大批量进粉被封号风险,又能一劳永逸被动吸引精准客户咨询购买,唯一的问题是 ,知乎到底要怎么做?

做知乎我们要做15件事

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15件事操作步骤与注意事项:


▌人员与设备怎么安排?


准备两部从未注册过知乎的手机、手机卡;电脑一台;小编一名(有头条号或其它平台的内容搬运经验为佳) 。

刚做,1个人就够,做出效果继续放大。一个成熟的知乎引流人员 ,每天能引流50-100,能满足4个客服,但是团队总人数不要超过20人 ,因为知乎流量固然精准,短板也同样明显,很难放大。

▌账号注册的注意事项?


1 、一机一卡一号 ,正常号段注册,全程不连wifi 。

2、注册两个号,同时做 ,一主一副双保险。

▌资料包装的注意事项?


你想要什么类型的粉丝,资料一定要包装成行业专家、KOL,填写资料要处处体现专业能力。

注意:

1 、取名要谨慎 ,半年才能改1次 ,不要带品牌与营销词汇,也不能用微信号或各种推广词汇,这种号活不了多久 。

2、半个月以内千万不要留联系方式 ,包括微信号、公众号 、微博号、站外链接等任何推广信息,具体说明如下 。

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▌怎么刷知乎?


刷知乎 ,顾名思义就是阅读知乎。打开知乎,点「首页」翻看推荐页的回答。每天刷3次,每次半小时 ,每天给回答点3-5个赞 。

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▌如何关注本行业话题?


以护肤品卖家为例,在知乎搜索行业话题「护肤」 ,点进去关注后刷「护肤」回答养号。

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▌如何关注大V?


在刷行业话题过程中,每天关注2-3位粉丝量10000以上的账号。

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以上6个步骤持续7天 ,7天之内啥都别干,刷知乎+关注大V+关注话题即可 。

▌如何给养护主号刷关注?


7天后,每天给主号刷50个关注(刷粉) ,每天刷50-100,不要断。注意,刷粉必须是真人账号 ,机器刷的都是没头像或资料不全的,这种无法给账号增加权重,刷了没用。如果是团队运作 ,可以让员工都去关注下主号(不要批量注册小号去关注,知乎能检测出来) 。

关注怎么刷?找刷手,直接在QQ群搜「知乎刷赞」即可 ,做这个的基本都是学生兼职或宝妈,但骗子也不少,初次交易谨慎+少量测试。业内消息 ,90%的知乎大V都是刷出来的 ,知乎对这块虽说监管严格,但就跟刷单一样,只要有利益就有交易。

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▌如何搜集热门问题?


刷关注连续刷5-7天,这期间同步做一件事:收集热门问题 。知乎每个话题下面都有「精华」,你要做护肤流量 ,直接在护肤话题查看「精华」,这些「精华问答」有点像百度的下拉关键词,搜集好了 ,对比浏览量、关注量与排在该问题第一名的点赞量,关注浏览量与关注量大,点赞量相对少的回答 ,便于后面针对性回答与刷赞。

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除了「精华」,也可以直接站内搜索关键词 ,例如:护肤 、美白…看下图。排名靠前的热度高 ,都可以作为未来回答的备选问题,提前收集好 。

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刷关注与搜集热门问题同步进行,持续5-7天,这几天不要急着回答问题 ,给优质问题关注+点赞即可 。

▌如何开通知乎会员?


点击「我的」「开通盐选会员」,月费19,年费198 ,增加后期抗举报能力,这点钱花一下,开通会员之前的15天是养号期。

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▌怎么回答热门问题,有何注意事项?


回答热门问题是知乎引流最重要的环节,决定了你在平台的曝光量与引流效果 ,手机不好打字插图等操作 ,建议在PC端完成。打开知乎,点击「写回答」在前面挑出的浏览 、关注量大,点赞相对较少的热门问题下 ,写专业答案 。

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要知道,我们不是搞研发的配方工程师 ,没那么专业,怎么办?可以从喜马拉雅、得到、荔枝微课等内容平台找相关问题的干货课件,讯飞转文字 ,修改错别字+附上自己的观点与亲身经历(与IP匹配)二次加工。根据经验,单人操作一天最少能出三篇不少于1500字的高质量内容。

注意,回答问题是在知乎获得曝光量的最主要途径 ,100%搬运肯定很难获得粉丝认可(因为你本身不专业),很多人做不起来也是因为专业能力不够,建议社招专业人士 ,更易成功 。

此外 ,除了现有的经过统计的热门问题,你要随手关注一些同领域大V动态,邀请你回答的问题选一些浏览量和关注量不错的作答 ,或者自认为潜在爆款问题也可尝试。

这个是常规工作,每天至少一个原创优质回答,持续稳定输出。

▌如何给回答刷赞 ,有何注意事项?


上面说了,回答热门问题是账号在平台获得曝光量的最主要途径,而回答的排名权重由以下三点构成:

1 、回答该问题的账号权重分 。

2、回答的点赞数、评论数 、收藏量、感谢量、反对量(也就是综合评分)。

3 、该回答的时长 ,回答的时间越早,分值越高,排名越靠前。

因为你不是大V ,即便优质回答,曝光量也是极其有限的,除了关注这个问题的粉丝会收到“你回答了这个问题 ”的通知 ,基本不会有人看到你的回答 ,所以除了刷粉,还要给回答刷赞,能进一步提高账号权重和问题排名 ,继而获得更多曝光量 。

怎么给回答刷赞?还是找刷手。目前知乎刷赞的价格在1.5-3元(真人刷赞),你是新号,稳点 ,不要一次刷几千,也未必要刷到第一,2-5名也是有稳定流量的。权重起来了 ,账号“刚”一点以后,再慢慢刷到第一 。

前期刷赞,坑不少 ,建议多加群,挑几条链接给刷手刷10-20个,看效率 ,稳定不掉赞的继续刷到20-100(初期用不着) 。后期熟悉了 ,每条链接“赞:收藏:感谢=50:15:35”等比例刷起,这样有可能被系统检测为优质回答并推送(信息流推荐),获得更多免费曝光量。

因为每天回答热门问题 ,所以刷赞每天都要做,不要断。

▌用小号回答评论,有何技巧?

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知乎是体现专业能力的地方 ,但是文无第一,武无第二,杠精也多 ,总有人留言骂娘,硬钢,黑你…这时候 ,你需要用小号“舔 ”自己,带一波正面节奏,而且可以用小号直推微信号 。

与微信公众号的“精选留言”一样 ,知乎评论由作者决定是否公开展示 ,无际崖建议设置评论预审功能,针对打广告的营销号,黑你的喷子 ,负面评论等直接过滤掉。对于喷子,千万不要私信对喷,一些变态吃饱了没事干 ,没日没夜的举报你,很麻烦。

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每条回答 ,必须让小号参与点赞、留言、收藏 、感谢等操作,每天都要做 。

▌什么是写想法,怎么写?


为保证账号活性 ,每天「想法」不能断,一定要坚持发,你会发现盐值分会显著增加。点击「我的创作」「想法」「开始创作」 ,与写微博一样 ,写写行业动态、观察、感悟 、小技巧等。

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▌文章怎么写?


一个月以前,保持每天一个优质回答 ,一个账号最少两天一篇1500字以上的文章,具体怎么写怎么改,上面有 。经过一个月的运营 ,主页访问量每天都会有几百到几千的数据增长(我们做的时候是这样的),还是建议在PC端操作,打开知乎 ,点击「写文章」。

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注意两点:1)发文章的时候带上话题,不加话题等于白写 ,最多可以选3个话题,选满就行了。2)文章更新15天,申请开通专栏 ,以后发布的文章会收录在专栏里 。

▌如何从知乎引流?


目前 ,知乎引流的主要路径还是在账号养成之后(粉丝达到1000+),在签名和介绍里留微信公众号或微博,公众号是引流的桥梁 ,你可以不运营,设置关注自动回复,引导用户加个人微信号就可以了 ,具体操作如下。

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另外注意三点:

1 、个人微信号也可以留,但有风险 ,被人举报个人资料不规范,账号资料有可能被系统清空,屡次不改 ,账号永久封停。

2、私信回复可以推个人微信号,但不要主动推,更不要批量推 ,否则封号关小黑屋 。

3、粉丝私信一定要回 ,每个都是精准流量 。

总之,玩知乎需要我们长期精细化运营,不能操之过急 ,也不适合短期玩家。经过15天养号,15天回答问题 、刷赞、写想法、写文章 、开专栏,后面可逐渐减少各项投入 ,保持每周一个优质回答(刷赞排到前三+小号评论3-5条),每周一篇干货文章(刷20个赞以上)即可实现半自动化、被动精准引流。

知乎90天运营流程与节奏

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