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实操:从0-9家店,单店营业额过15w 运营感悟

2019-04-08知识干货草结°c
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笔者,是去年10月中旬才开始接触的京东无货源 ,首月业绩就达到了8W+,第二个月突破了10万。目前在做9家企业专营店,主要经营礼品 ,家具 ,厨具三个类目,业绩单店达到15W+ 。接下来我们聊聊京东店铺运营的一些感悟。

实操:从0-9家店,单店营业额过15w 运营感悟


店铺运营的理念

开店初期 ,基本上都没什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖,先做出一些好评来,或者直接找朋友种菜 。把店铺评分先弄出来 ,以后出单就很容易 。

新店怎样低价引流

如果一个产品你在京东做到同行业里面价格最低,不管它是不是蓝海词,流量肯定都不会太低。因为做京东无货源的很少人去做低价 ,所以低价产品在京东很容易爆炸的。

我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品,先低价走销量,然后再慢慢去提升单品的价格 ,这样能够带动全店的转化率,提升权重 。

实操:从0-9家店,单店营业额过15w 运营感悟


软件验证精准选词

按照出单指数排序筛选 ,选择在线商品数少 ,搜索指数相对较高的,这样的词选出来效果相对较好。

当然,也不排除会选出无效的蓝海词。这时 ,就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面,一个个验证,找出遗漏的蓝海词 。

这里需要注意的一点是:淘宝生意参谋找出来的蓝海词 ,去京东商智验证是没有用的,一般是显示不出来。

筛选出的蓝海词再拿去京东搜索,跟同行比较一下 ,看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话,我们就可以上个10-20个类似的产品 。

一般一个词的话,我会选10-20个产品。产品少的话 ,我就选四五个;多的话,选20个。

定向人群有效选品(草赚吧http://www.mmfang.cc/)

按照定向人群来选品,比如中小学生 ,大学生这类的不同消费人群 。因为是定向人群 ,大概率会遇到集体采购的情况,这样的话利润就很可观了。

还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品,在京东基本上也是蓝海词。

产品上新频率

上货我是交给员工去做 ,包括选品,我自己只负责选词,偶尔帮他们看看有什么做得不对的地方 。

我要求员工每天大概上一百个就行 ,不要求多上,但是要保证正确率 。不能有品牌词,违禁词 ,以及水印都要处理掉。

定价在1.5倍~2倍之间,也有2.5倍的,比较少 ,基本都在1.5倍以上。

店里商品基本上到阈值,然后观察一周或者15天左右就开始更换产品 。

我也会经常研究这两个数据,想办法去提高展示数和点击率 ,都是一个个去试 ,每天可能都会有所调整。

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对于季节性的产品,刚开始卖得挺好 ,但是过季之后怎么办?

我会移花接木:把其他的产品嫁接到这个产品上来,这样也能出单。

比如我之前卖的一款烤火架,季节过了之后 ,我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架,这样也是能继续卖的 。

我不知道这是不是属于违规,但是这个方法确实管用的 ,目前也没有收到违规提示。

还有一个就是,我会去分析同行什么产品卖得比较好,然后去找一样或者类似的产品 ,但不会去直接去复制同行的商品。

这种产品的话,我会结合蓝海词有意的多上一些,比如同行铺10个 ,我就铺20个 ,这个方法也能提升出单量 。

常见问题及解决办法

运费设置:我是等一个产品出单了以后,就开始把这个产品的运费都设置好。如果第一单是偏远地区的,就算是亏本我也会照样卖。因为第一单成功交易的话 ,很快就会有后续的出单 。

2 、砍价:对于砍价的顾客,一般情况下我还是会卖,因为这样能提高整店的销售额 ,从而提升店铺流量。

3、打假:我从10月份做到现在,至今还没有遇到过打假的情况,就偶尔有几次投诉 ,也很好处理。

4、商标授权:我没有把所有的产品都去拿授权,只有之前跟阿里巴巴谈过一个,拿了授权 。

后期规划及建议

1 、按我目前的业绩来说 ,企业店是很好赚钱的,因为企业店的流量要比拼购店多得多,而且最近拼购店流量下滑得厉害 ,所以我近期开店都不会再开拼购店 。

2 、一个公司可以注册好几个企业店 ,不需要注册多家公司,浪费钱。

3、我的店铺基本上不用装修,没必要。

点评

大概算了一下 ,这位卖家花了5个月的时间做到现在单店营业额15w+,成绩还是非常不错的 。这篇文章也分享了很多他的开店细节,相信会对不少卖家都有所帮助。

虽然一直说京东无货源开店操作并不难 ,大家用的方法都是一样的,之所以结果有所不同,还是看你消化了多少 ,学习了多少,并总结出了多少适合自己的东西。

任何方法技巧,适合自己的才是最有效的 。



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