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直播开蚌卖珍珠,居然比保健品还要暴利

2018-02-15知识干货草结°c
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2016年到2017年 ,懂得玩直播的普通人 ,确实已经依靠直播获得相当不错的收入。可以说是赶上一个好的移动互联网时代,因为现在街坊邻里的阿姨阿叔聊天中都在议论谁拉黑了谁 、谁屏蔽了谁 、谁是谁的好友,很多人都用上了智能手机 ,而且在手机上完成了购物、娱乐、交友等等消费 。

年轻美女直播秀脸蛋获得打赏,二逼青年直播恶搞视频获得平台奖金打赏,网店搞直播卖货 ,因为有卖点,有的直播观看人数超过15万人,就算100个人只有1个人下单 ,15万人也会有1500多个订单,这比其他广告来得快多了,直播开蚌卖珍珠就是这么快速盈利:

直播开蚌卖珍珠	,居然比保健品还要暴利

2017暴富直播开蚌卖珍珠让人垂涎欲滴,移动互联网创业成就大批人的财富故事

其实这个直播开蚌卖珍珠的生意,在2017年初就已经火起来了 。最具代表的就是浙江的“珍珠哥”(有70万粉丝) ,靠某宝店直播开蚌卖珍珠 ,2017半年之间,营收就超过1000万,加上各路媒体追加报道 ,更是火得一塌糊涂。很多本地人争相模仿,能登记得知就有300多商家做开蚌直播,保守估计超过500多家。

做开蚌直播到底有多“赚 ”?

有一家排名前几位的“网红 ”平台 ,生意好的时候一天营业额可以达到七八万元 。短时间出现了家家关门做生意的现象,闷声发财,再普通的商家每天也能盈利几百上千 ,主要还是拼直播观看人数,拼流量,因为电商纳税就是一个很纠结的坎 ,老百姓小生意只能躲躲藏藏。

直播开蚌卖珍珠,居然比保健品还要暴利

直播开蚌卖珍珠成功为什么那么多人复制,如果有人直播开蚌卖珍珠还能真的盈利吗

1 、进入门槛比较低

一部手机、一个直播支架、一盏亮灯就可以借助平台的流量开展直播 ,而且加上有“珍珠哥”作为财富榜样 ,很多人争相模仿,能排名到前面的网红店享受出单的财富快感。

2 、模式新颖吸引人

直播开蚌卖珍珠类似直播开奖,参与者不知道自己会得到什么样的珍珠 ,而且在人们的印象里,珍珠是宝贵的、有纪念价值的,直播过程有几万、十几万的人共同见证自己的收获 ,这就非常有荣誉感 。最最关键的就是解决了信任问题,因为大家都在看直播,很多人都觉得这样很难作假(其中有没有套路 ,下面会提到),购买的意愿比较强烈。

现在如果有人直播开蚌卖珍珠还能真的盈利吗?

这个问题问得好,也是本文的价值所在。早在2017年5月份 ,6月份是相当火爆的,一直到2017年底的11月份,依旧有报道说大学生 、创业者、蚌珠养殖户的致富故事 。确切来说 ,如果按照粗放的方式继续开蚌直播卖珍珠估计没有竞争力 ,因为有不少人进入这个市场,而直播平台有限,流量有限 ,粉丝有限,你有玩得比别人好,就要玩得比别人精。

直播开蚌卖珍珠	,居然比保健品还要暴利

2018还有哪些平台可以直播开蚌卖珍珠,如何多平台寻找更多精准的客户保持增收

现在某宝直播上面的开蚌卖珍珠直播,有的账号有几百的粉丝 ,有的账号有5万多的粉丝,有些直播有几百人的在线观看(也有可能是机器刷出来的用户,感觉没有原来那么火爆) ,其实说白了就是流量的扶持没有那么多,或者早期积累的粉丝没那么多,就算积累了粉丝 ,也不会很多人天天都逛某宝看直播 ,所以我感觉脱离了早期直播的噱头跟平台流量扶持,直播玩家应该另辟蹊径。

1、快手直播

快手是记录和分享大家生活的平台,全球超过7亿用户使用 ,每天数百万的原创新鲜视频,市场份额占优,国内累计3亿用户 ,每月活跃用户约一个亿,并且持续增长,每天新增视频200万 ,视频总数达4亿 。2017年11月快手的安卓和iOS总用户突破7亿。

2 、火山直播

火山直播其实就是今日头条旗下的一个产品,2017年到今天,人气也是很火爆 ,里边有短视频也有直播,不过,目前的直播主要都是一些美女唱歌跳舞 ,一群男人围观养眼。

之前有个朋友在快手和火山上面直播做一些推销一些去黑头的产品 ,直播敷上去黑土面膜,然后直播摘下面膜扯掉黑头等直播,很多粉丝直呼很过瘾 ,后来有人加到微信上就买产品,成交率还算不错 。

3、美拍直播

截至2016年6月,美拍用户创作视频总数达5.3亿 ,日人均观看时长40分钟;美拍直播上线半年,累计直播数已达952万场,累计观众数5.7亿 。

直播开蚌卖珍珠 ,早期的模式对流量的挖掘还属于比较原始的水平,一个是没有考虑复购率,另外一个是没有考虑流量的自我把控 ,都是依靠直播平台的扶持,没有自己的客户池子,就没有维护的基础。

2017年进入2018年 ,移动互联网的流量发生很大的改变 ,如果死守某宝直播继续操作直播开蚌卖珍珠,我看还是有一定困难。不符合现在的流量变化趋势 。

2018年1月份,各大平台已经掀开直播答题抢流量的大战 ,百万英雄、直播答题等等。移动端的流量逐步碎片化分散在各个新晋平台,美拍 、火山。快手是比较主要的平台 。不少直营微商卖货 、包括各种暴利产品频频出现在这些平台上面获取流量。当然,平台审核广告比较严 ,但是也有办法通关直播把用户加到微信上面成交,甚至多次营销。

直播开蚌卖珍珠,居然比保健品还要暴利

直播开蚌卖珍珠如何结合微信营销 ,迅速打造强劲流量池稳定正规变现

看到一个新闻,有个女客户,居然花了3万多块在直播开蚌卖珍珠的互动中不断消费 ,遇上这样的好事情,欢迎多来一打这样的土豪 。我在某宝这样看到人家是这样做的,买个白色板就挂在直播那地方 ,省去沟通的时间 ,把常问的问题,都写下来,有人看直播 ,一目了然。这一点,我就觉得值得借鉴。

直播开蚌卖珍珠,居然比保健品还要暴利

在某宝上面直播有一个便利就是客户直接看好就下单 ,从产生购买意向到支付下单,路径很短,对于转化非常有帮助 ,这个在早期的时候,也就是去年5月份左右还算不错 。但是有一些比较大的弊端:

1)竞争者越来越多怎么办,大家都做直播 ,你的优势在哪里?

2)平台不给你流量扶持之后怎么办,免费流量没有了怎么办?

3)平台如果突然搞付费排名怎么办,就像百度竞价一样 ,你要花很多广告费才能排到前面 ,怎么办?

所以,打造自己流量池很重要,目前可以直播的平台比如火山、快手、美拍等等 ,都是自己吸引流量的来源。

反正都是直播,多一台手机也不碍事。每个平台都开账号,直播的技巧也很重要 ,不追求一次就能成交,但是可以尽最大限度去吸引潜在客户,这里边其实也没有很大的技巧:

1 、直播过程如何巧妙留下微信号?

直播的过程要有一块想上图的黑板 ,黑板上面放上你的微信号,微信号一定要好记,容易记 ,朗朗上口,最好不要又是拼音又是阿拉伯数字,粉丝想加你好友 ,一遍记不住就没耐心了 ,微信号最好是纯数字,比如:5201314等等 。

2、直播过程如何减少“卖货”对粉丝的伤害?

因为如果你选择美拍、火山 、快手,属于娱乐型的平台 ,它不像某宝,上某宝的人有购物意向,直推产品更合适 ,娱乐型平台,以互动娱乐为主,没有人喜欢玩得开心时候有销售员给你推销东西 。

3、如何不花钱也能让你的直播节目排到前面吸引眼球?

有两个很主要的方法 ,一个是刷钻或者其他评论,这样的方法很快,但是也容易被封账号 ,没有真实的互动,账号状态不健康,不利长远生意;

另外一个方法就是直播开蚌送珍珠 ,一定要是送 ,但是参与的人需要完成指定的互动操作,就包括在直播号里边的互动留言、刷钻之类的(这样账号就靠前了),还有一个指定的操作就是添加指定的微信号 ,甚至要求他带更多的人来参加活动;

4 、如何确保免费送的直播活动仍然能盈利?

在这样的操作当中,不免会有些损失,但是却能带来大量的客户;如果觉得资金不是很充足 ,也可以玩一些免费送珍珠但是邮费到付的营销方法,邮费到付玩得好说不定你还盈利,批量发物流成本低 ,成本5块钱都可以商量,最后面每一单可能盈利到邮费几块钱的差价。

当然有的人不愿意邮费到付,就希望你全部都是免费白送给他 ,也可以给他选择,就是帮忙转发朋友圈,海报上面可以放你的二维码 ,或者直播二维码都可以 ,或者指定他帮你拉5个好友加入微信群,微信群可以利用群主功能每天通知大家直播的时间、直播的内容。

5、如何打造后续产品增值服务实现强有力的变现?

毫不夸张的说,珠宝 、珍珠类的主播营销、朋友圈营销暴利程度堪比保健品 ,里边的套路太多太多 。我们群里有个会员就是做珠宝生意的,十几个微信号,专门就是珠宝首饰类的营销 ,非常暴利。

直播开蚌卖珍珠,居然比保健品还要暴利

所以说直播开蚌卖珍珠不是你的最终生意,这只是一个吸引流量的噱头 ,早期玩得早得人可能盈利了一笔,现在你去模仿,恐怕是要吃土的 ,你要强化自己的擅长,强化自己后端的营销能力。

直播开蚌卖珍珠模式,这种成功 ,简单复制已经不能赶得上这个风口 ,想在别人的成功中获得更大的飞跃 。一个是优化别人的模式,变换平台做直播,通过免费送的形式 ,积累大批量的粉丝用户。

再通过微信群结合直播进行其他产品的销售,普通的珍珠产品作为吸引流量的噱头,其他品种、其他成色的珍珠作为追加销售的变现手段。当然 ,如果你要做得比别人好,你还要给自己的珍珠产品增加其他附加价值 。

6 、如何细分直播活动的粉丝,提供增值服务再度盈利?

附加价值能让你的珍珠产品更值钱 ,别人更愿意购买。当你通过直播免费送的模式,把大批量的粉丝导入到微信群,你还可以操作的一个生意模式就是把这些人群进一步细分 ,从而给细分人群提供其他附加价值。珍珠产品经过大师开光会不会更值钱?直播珍珠产品开光现场会不会更吸引人?把珍珠产品进一步包装会不会更好销售?

这些都是可以脑洞大开的,以前别人靠直播大zhuan一笔,现在你还能考什么样的玩法玩出新高度?可以说 ,随着人们生活水平不断提高 ,他们对珍珠玉器类的产品兴趣更浓,怪不得有人说珍珠产品比保健品还暴利,这就是会玩跟不会玩的区别 。简单复制无异于自寻死路 ,精心优化胜过无脑模仿。

细分这些人群其实也简单,前提就是通过免费送的形式把大批量的直播活动粉丝加到了微信号上面,同时把这些加过来的粉丝拉到微信群 ,这些都可以通过软件工具代替手工。当你有直播活动的时候,也可以通过群发工具给这类粉丝发送直播直播活动的海报 。虽然是同一批人,却可以多次循环吸引参加直播活动 。

直播开蚌卖珍珠	,居然比保健品还要暴利

直播开蚌卖珍珠模式的衍生与变种

直播开蚌卖珍珠模式,虽然能让早期进入的人盈利个几百上千万,但是都敌不过规模 、批量的直播卖珍珠那么暴利。

因为看到了直播开蚌卖珍珠带来的暴利 ,一些以往卖保健品的玩家开始玩起了直播卖珠宝。玩法跟卖保健品差不多 。邀请专家出场,现场鉴定打磨。各种证书都能给你开出来。

直播卖珠宝的营销玩法跟上面提到的免费送都差不多,在各大平台以免费送的形式吸引一大批精准用户加到微信上面 ,再进一步通过微信群直播的方式 ,讲课的方式多角度展开营销 。

这个市场搭上了直播和微信社交关系的快车,市场比较混乱,但是盈利都是主旋律 ,产品的来源五花八门,有句话这样说,100个人可能有一个人买 ,1000个人可能有10个人买而已,但是10万个人呢?30万人呢?这就不同了,直播卖货其实拼的就是流量。而现在各大直播平台兴起 ,吸引存储他们的流量放到微信上,已经是很多做长久生意人的共识。

移动互联网能产生财富奇迹的原因就是:你有机会通过各种涨粉技巧,能短时间把客户聚拢到一起 ,再采用巧妙的营销方式,产生大量的利润 。早期其实拼的就是粉丝量,而恰巧这几年智能手机很多 ,很多人通过手机上网 ,你又恰巧在这个好时代吸引到这群上网的人。


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