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创业大实话,分享我的创业心得,有些越想越后怕

2020-09-07知识干货草结°c
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创业大实话	,分享我的创业心得,有些越想越后怕

三四千字的长文写太多了,估计大家也读得累。荤菜吃多了 ,今天吃点小吃 。选取一些我创业以来的心得 ,虽然比较零散,但都是在别人那里藏着掖着不愿告诉你的大实话,今天我全部讲给大家听。一共45条。建议大家看这篇文章的时候带个水杯 ,因为太干货了 。

1.没钱也可以创业,有很多不花钱的轻项目可以选择,只是你不知道或者没研究过 。

2.做生意就像打游戏一样好玩 ,前提是不要亏损。

3.不要一上来就开淘宝店,淘宝体系对新手真的不太友好;但是当你有熟客资源,一定要开淘宝店 ,把流量往淘宝店导,初期有单了慢慢就可以靠自然流量把雪球滚大。

4.尽量不做合伙生意 。除了夫妻店,其他合伙形式都不太稳。靠自己 ,前期可能会累点,中后期会少很多事儿。

5.不加盟 。不要指望别人带你飞,不懂就自己学 ,凡事多靠自己。加盟被坑的概率比赚钱大。

6.如果有负债(正常房贷、车贷不算) ,金额还比较大的话,不要指望靠做生意来还债 。做生意赚钱本来就有个周期,你还着急还债非死不可 ,老老实实打工还债吧。

7.尽量选择做大众生意,不做高端生意。高端生意市场小,不稳定 ,受政策波动大 。

8.不要帮别人做担保。不信你可以在网上查查相关案例,“朋友跑了,房子没了 ,老婆撤了 ”的案子比比皆是。

9.做生意要高调,这样才有宣传作用;做人要低调,免得朋友找你借钱 。

10.不借钱给别人 。如果实在抹不开面 ,就稍微给点,也不指望拿回来,就当送。

11.不熟不投 ,不熟不做。实在要做 ,要么先去那个行业打两个月工,熟悉一下;要么花几个月做好前期的调研和准备 。

12.做生意前一定要做好调研。一看市场大小,二看竞争强弱 ,三看适不适合。

13.卖货生意,选品一定要严格 。你自己喜欢,客户才有可能喜欢;你自己平时都愿意用 ,客户才愿意长期买。我们自己做美妆生意,内部评估80分以上(满分100分)的产品才会上线。

14.当你不知道一个事情怎么处理的时候,你就看看跟你情况差不多的同行是怎么处理的 。不熟悉的环节可以模仿 ,另外平时储存几个学习对象是很重要的。

15.任何生意做大了,都有两个方向可以横向扩展,一个是培训 ,一个是招商加盟。

16.服务性行业的创业路径一般是:去大公司业务部门——攒客户资源——把客户资源带出来自己创业 。

17.卖货生意不要一次性拿太多货。特别是没卖过的品,初次拿货尽量少拿点,以免砸手里了;哪怕是卖得很好的产品 ,单次拿货数量最多也不能超过最近三个月的销量。

18.女性消费品的生意这几年市场都还可以 ,比如美妆 、母婴、女装之类 。

19.做生意不要指望躺赢,不要指望没啥技术含量的项目能让你发财 。如果你躺赢了,你的下属、你的亲朋好友会迅速复制几百个你 ,大家都躺赢。

20.遇到一些商业纠纷很正常,不要动不动就喊打喊杀的。双方协商 、工商举报 、平台投诉、电视台曝光、报警 、走法律途径,多的是办法 。面对纠纷要做到有理、有利、有节 ,不要拎起菜刀就来劲儿。

21.人最怕四个字:认真钻研。做生意也一样,钻得够深,成为懂哥 ,什么资金 、团队、资历、人脉都不是问题 。成功是水到渠成的事情。

22.卖货是刚开始货带人,好的产品能塑造你的个人品牌;做到后面是人带货,你自己的带货能力和品牌效应能给新品带来背书。

23.能不开店就不开店 ,开店环节能往后面拖就往后面拖 。能在家里搞的决不租门面,小门面能启动的决不一上来就搞大的。

24.常与同好争高下,不与傻逼论短长。

25.大多数人考虑问题没有系统思维 ,东一榔头西一棒的 。你做生意的话 ,一定要学会通盘考虑。我提供一个角度,大多数生意学会从产品 、引流、运营三个维度来思考,就算有系统思维了。

26.尽量把各种流量都往微信个人号里面导 。因为微信个人号是所有互联网工具里面打开率最高的 。

27.先有后优。很多环节不要一上来就想做到100分 ,有个六十分就差不多了,后面打磨、慢慢优化。比如你犹豫要不要做活动促销,先做个小的试试 ,以后再慢慢优化 。

28.小地方能做啥生意?早餐店可以,卖点包子馒头花卷之类的,做得好一年赚个几十万不难 ,就是累。

29.开店前要算一下盈亏平衡点,估算一下一天要卖多少件才能回本,然后拿这个数据跟周围店铺或者同行比较一下 ,好判断这个项目或者这个选址的可行性。

30.不要指望做灰产发财 。一是有风险,二是做不长,三是有难度。

31.精神上可以all in ,资金上千万不要all in ,不管是创业还是投资。钱不够宁愿找合伙人(自己全资当然是最好)或者换个投入没那么大的项目 。

32.那种很久没联系的朋友突然来个电话,不要第一时间接。过一会儿给他发个信息问他啥事儿,就说刚才没有看到。免得他突然在电话里找你借钱 ,你都没时间想借口 。

33.很多人总觉得有什么商业秘密,知道了就打开了财富密码。新兴行业可能有,成熟行业真没有。所谓成功 ,都是基础的商业方法论的串联 。比如开火锅店,说白了就是选址 、口味、服务各个环节的优化,哪有啥秘密?最多在锅底里面加点罂粟壳 。

34.怎么做口碑?主要就是靠时间。一是时间久了 ,各个环节都优化得差不多了,大家满意度高了;二是时间久了,大家看你还没垮 ,自然就信任你了;三是时间久了,熟客就多了,慢慢就能口耳相传了。

35.不是所有顾客的生意都要做 。有些顾客一看就是事儿逼 ,这种生意可以考虑不做。不然售后问题太多了 ,搞下来伤时伤力伤心,跟赔钱差不多。要把主要的时间精力投入到优质客户的维护上 。

36.如何不花钱引流?网上有很多奇奇怪怪的方法,基本上都不实用。最实用的免费引流的办法 ,就是自媒体。要么拍视频,做抖音、快手 、b站;要么写文章,做微信 、公众号、知乎、头条 。

37.大学生就不要创业了 ,除非是特别好的机会。有点时间就去大公司实习一下,受益一辈子。

38.我不建议把生意一上来就做成招代理赚钱的形式 。你直营都没做好,你也招不到什么代理 ,代理也赚不了什么钱。正确的思路应该是把直营渠道先做顺了,有流量 、有信任感、有品牌、有成功案例了,再铺代理的网络。

39.找货源常见的渠道:自己人脉 、自用品牌商有官方联系方式、1688、工厂 、行业展销会、各种行业群 。

40.不要一开始就想拿到低价货源 ,你的量太小了,就没什么议价权,也拿不到低价货源 ,除非有关系 。

41.认知圈之外的钱 ,赚不到也罢。你当然后悔十年前没买比特币,但是今后比特币是涨是跌,你能看懂吗?

42.做线上平台的营销 ,基本上都要做好评返现。不管是淘宝、拼多多这类电商,还是大众点评美团这类本地生活服务平台,还是饿了么 、美团这种外卖平台 ,正常人大部分都不会主动去写好评的,只能拿几块钱小红包刺激他去写 。

43.做生意不要随便怼人,不管是客户、供应商还是离职员工。一是避免树敌 ,二是怕被人借题发挥。

44.做生意啥人都会遇见,比你之前遇见过的最奇葩的奇葩都会出现,放平心态 ,内心不要太置气,就当是一场游戏 。

45.没事多读读我的文章,肯定有收获 ,比刷微博和抖音强多了。

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