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微商到底应该怎样群发,什么技巧,看这一篇就足够了

2018-02-11知识干货草结°c
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微商到底应该怎样群发,什么技巧	,看这一篇就足够了

关于怎么群发,我之前曾经总结过两篇文章,但今晚做培训时 ,又有些新的感悟,就索性把前面的内容和今天新的感悟整合在一起,作为怎么群发的一个培训课件 。

成交的四种手段:发圈、混群 、群发、私聊里 ,群发是最容易操作的 ,对微信这个工具稍有了解,都会群发。

但很多的微商小白因为错误地进行了群发,结果:

1、被微信好友拉黑。

2 、降低了成交的概率 。

3、失去了好友的信任。

昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。

原因无他 ,群发的太频繁了!

群发的频率让我实在是忍无可忍了!

而且居然还用语音来群发!

真是叔可忍,他婶子也不可忍!

应该说微商自2013年开始起步,经过2014年、2015年 、2016 、2017年这四年的发展 ,形成了一系列、符合人性的渠道规则 。

就象你做KA、商超渠道不给进场费一样,如果你不按这些微商的规则去做,就会遭到别人的无情拉黑 。

一 、常见的SB群发乱象。

1、群发SB乱象之一:在吗?吃饭了吗?

我就奇怪了 ,你群发一次这种SB话也就算了,几乎一周发两三次,你说我是回复你还是不回复你啊!

你问我在不在 ,我要说不在,你请我吃饭我岂不是错过了。我要说在,你要问我借钱我怎么办?

2、群发SB乱象之二:帮我朋友圈点个赞吧!

拜托 ,我和你很熟吗?

3 、群发最SB乱象之三:发语音 ,而且还发不止一条 。

你打开语音,一听居然是:各位朋友早上好!

瞬间凌乱了!好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的!

微信说到底是一个工具,就象私家车一样的工具 ,只有对这个工具的各项性能指标都掌握了,才能谈到抬头观察路面的交通情况。

一样道理,只有对微信这个工具运用的纯熟了 ,才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。

微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的,因为我信任你,所以我才和你发生生意往来 ,但是我不希望我的正常生活被打扰 。

二、常见错误群发类型

1、太硬的广告。

2 、拉票点赞。

3、测试死粉 。

4、软广告,但让人一眼就看出是做广告的。

5 、鸡汤关怀。

6、节日祝福 。

7、求帮助。

常见的有两种错误类型:

①我看中了一套连衣裙,拿不定注意 ,你能在我朋友圈里帮我选一下吗?有红包赠送。

②你知道被人抛弃的感觉吗?

8 、最无聊的:吃饭了吗?你在干吗?晚上好!早!

三 、群发规则

1、好友分组 。

2、筛选好友 。

3 、群发频率:每月最多一次,要群发就群发硬广,或者有技巧的硬广。

4、群发时间:不要选择节假日和周末;在早11点、下午3点 、晚9点左右比较适合。

5、确定群发的目标:成交、互动 、通知、常规关怀、建立基础信任?

6 、语言格式:用好友可以看得懂的语言 ,不要用微商语言(一大堆表情符号) 。

7、内容真诚:不是简单地复制别人的内容。

8、每次群发 ,一次性不要群发太多。

9 、群发到什么人,用笔记下来 。

10 、尊重好友:要及时回复。

11、群发建立的小组要保留。

12、内容多不如少,要有“一屏思维 ” ,就是一屏不用往下翻就能看完 。

13 、频繁群发会被腾讯限制功能。

14、文案内容直指人心。

例如:

给她一个惊喜,给自己一个感动!

当你第一次见她的时候,那时候的她皮肤白里透红 ,多年过去,你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个黄脸婆?送她一支千金玉方植萃参源乳,给她 一个惊喜 ,给自己一个感动!

四、群发案例

1 、目标:招募代理 。

2、内容:

①媒介:一本电子书、听课笔记等,避免让对方直接看到你的广告而反感。

②好处:送给对方好处,附带你的广告。

3 、步骤 。

①第一次群发文案示例:我前几天听了一天的微商大咖晁天王老师的分享课 ,分享了很多关于微商的实操内容,对我的帮助很大 。如果你也需要了解这方面的知识,回复任意信息 ,我发给你。

②这样就可以收集到一些有需要的用户 ,进行二次营销。

③把电子书或课件笔记发给对方,附上你的广告 。

④文案示例:我正在招募一起创业的小伙伴,门槛低还可以参加价值巨大的课程培训 ,如果你也需要,我把详细的信息发给你。

⑤转入私聊。

5、效果 。

①避免用户直接看到广告而产生反感,甚至把你直接拉黑。

②筛选出精准用户 ,这些都是信任你的用户。

③极大地减少损失 。

五、群发原理总结

就群发这个细节来说,群发原理可以简单总结为:

1 、从用户的角度出发:已所不欲,勿施与人。

2、想清楚你的目标。

3、不要尝试撞大运:能量守恒定律(群发不要期望天上掉馅饼 ,有多少价值的好友,就有多少转化) 。

4 、每一次的群发都与众不同,让别人记住你 ,对你产生好感。

5 、每个人都不喜欢被推销,但被喜欢被勾引。

6、每个人都不喜欢被群发,要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天 。

7、要把必要的信息发给必要的人 。

8 、记住:群发一次 ,就会被人删除一次。

9、对准客户作一个统一的标识 ,为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易。

10、已成交的客户做一个统一的标识,为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候 。

对于以上这些,做微商的你又了解多少?

最后 ,不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白,TA是不懂,是可以轻易转化的。但如果提醒一次后还是不停的群发 ,那也只能拉黑了事了。


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