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一个单品创业项目实操全流程

2019-03-07知识干货草结°c
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大家好,今天分享一篇关于我身边的创业项目 ,我算是这个项目的半参与者和见证者,项目的营收情况了如指掌,下面我就先介绍下这个项目的总体思路和情况 。

17年一个做花生日记的宝妈在我经常理发的店门槛支了个海报 ,上面的内容是让人下载花生日记app,并且用简单的几句话描述了花生日记的好处,我就扫了海报下面留的微信二维码 ,加上聊了几句,一直推让我下载这个APP,我说你现在这个项目做到什么程度了?

她说做了5个海报放在5个理发店门口 ,一共转化成功了25个人 ,有10来个人加微信并且被她说服做她的代理和下线(微商方面),一共用了6天时间,和她聊天的过程中发现她竟然是我的老同学 ,初中的。

第二日我们见面聊约了个咖啡馆(小地方,徳克士),她让我帮忙分析下她的项目后期能不能做起来 ,根据她的实际情况,现在花生日记每天有5 、6个单,微商每天10来个代理可以盈利200-300元(化妆品为主) ,通过和她的探讨我制定了一个后期运营方案,方案如下:

第1 、通过本地3个做的比较好的公众号发头条推送,XXX微生活、XXX第一时间、XXX爆料 ,广告费用200-300-300,一共800元,文案我来负责写。

第2 、文案很简单 XXX县各镇村微信群 ,方便镇村交流每个群每天都有不同的活动 ,请各位认领自己的群,我们这边5个镇,100来个村! 

 我当时的思路很简单 ,如果是纯广告可能几乎转化低,如果换成这种加群的可能用户都自发性分享的甚至用户加起来会拉同村的人也加起来的 。

果不其然,3条文案推送出去后 ,群内陆续开始加人,当时我们准备了6个微信号开了100+的微信群,每个群的名字都是用村的名字命名 ,100多个群的好不壮观!根据群里群友的情况开始主动@群友召集代理(其实我们称作群主),每个群就只能是1个群主。

一个单品创业项目实操全流程

群主必须是每天有大量闲散时间并且有自己的电动车方便去镇上,我们开出的条件是群主每个月都可以赚最少500元到1500元 ,召集群主一共用了半个月时间,这半个月我和我同学的思路出现问题,她想把花生日记推给这些群主 ,让这些群主推下去。

我想自己用公众号开发淘客 ,自己推广自己的,收益全部自己拿,如果推花生日记岂不是帮助人家导流么?

她和我的看法出现了分歧 ,她认为开发一个类似于花生日记的APP难度很大,还不如直接用花生日记,做人家下线 ,一环套一环,最后我说服了她,并且用了1晚上时间实现了一个很简单的淘客查券+代理二合一 公众号系统(一级代理) 。

我们半个月一共招到了80多个群的群主 ,有一些村里基本都是老年人,年轻人都出去打工了群内人特别少,而且也没有能够做群主能力的人 ,所以暂时也就放弃了这些偏远村(很多小村,人口不过200 300人,大都是老年人) ,利用周六我们在进修校租了个教室 ,进行了第一次培训,培训内容如下:

一个单品创业项目实操全流程

我们准备了1个小时的培训课程,实际运营方案如下:

给这80+群主开通一个专属淘客PID ,他们在群内引流用户使用这个公众号查优惠券+比价(不仅有优惠券 还有一个比价功能),然后下单,不会操作可帮忙代下单!用户凭什么用你的链接下单?

这里又提供了一个服务 ,就是几乎现在除ems是能够送到村子的,其他快递全部是送到镇上,用户需要从村里到镇上取快递 ,我们这些群主每天和镇上的快递点联系,有本村的快递专门去帮忙取一下然后送到家里,这样就不用村民跑了 ,带来的转化真的很棒;

同时我们让群主们尽量把村里有智能手机玩微信的村民都拉到群里,人越多转化越好,开完会让群主们回去就开始按照我们教的思路开始运作!

一个单品创业项目实操全流程

下图是我们的流程图:


经过在群内的不断推广 ,有一些比较大的村子的群订单陆续涨起来 ,村子里的人对外界的事物接受能力太弱,感觉直接返佣钱不如直接给商品来的实在,而且都是生活用品 ,老百姓的刚需!

这个项目通过一段时间的运营,有些群主能力不行我们就换群主,甚至有些村子我们自己临时做了群主帮忙推广实战。

经过1个多月的运营 ,出现了很大的两极分化,有些村子日订单能够做到50单-100单,有些村子3天没有一单 ,通过数据比对和分析我们把村子进行了比对处理,102个村子,5个镇 ,26个村子没群主没单,42个村子单量很弱3天甚至5天1单,23个村子单子稳定在10-30单/天 ,11个村子大于30单/天 ,5个镇就不用说了几乎每天超过50单/天,整体项目运行一个月每天的订单量在900-1200单之间;

经过磨合我们把权力下放给了镇群主,村群主可以联系镇群主拿小礼品 ,我们把小礼品下发给镇群主,镇群主再下发到村群主,为什么要这么干?

因为我们精力太有限 ,毕竟大部分是这个同学宝妈在实际运营,我因为有其他项目不能太多的管理到这个项目来,加之农村市场几乎买便宜的商品比较多 ,有些商品佣金只有1、 2毛钱,很多时候淘客这边的佣金完全得靠京东那边的家电佣金补贴。

于是打算扩展县城的市场,县城我们以小区为单位开始扩展 ,每个小区一个负责人分片管理,依然是用农村的模式来运营,后期经过半个月的招募和操作 ,县城的总订单量几乎和农村的持平 。

一个单品创业项目实操全流程

项目持续了1年多 ,所有人员基本稳定,县城的小区群主基本都达到了2000元/月的收益,镇群主也几乎在1000以上的收入 ,大村群主也能达到1000以上,中型村有500以上的很多了,小村几乎我们算半放弃状态 。

完全靠淘客模式也不能让利益最大化 ,有了这些群的加持,一共覆盖用户加起来有4万多快到5万人,18年年底距离19年春节的半个月时间 ,靠舟山带鱼 团购活动,宝妈净利润达到20万。

就是过年这一个单品就达到这样的利润,分给我5万 ,平时每个月淘客京东拼多多佣金净利润5万-12万(不稳定的原因是因为618 双11活动,譬如6月份前期订单极少,10月底到11月前期订单极少) ,这可以算是oneman一个最好的代表项目 ,项目因为是地域区域项目,完全可以拿来复盘操作,希望今天的分享能够继续扩宽大家的思维。


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