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“有毒”的小罐茶,是国民的智商税

2019-02-01知识干货草结°c
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收智商税的时代来临了!

01

小罐茶火了

“有毒”的小罐茶,是国民的智商税

4克一罐 ,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元 ,银盒500元;


这就是小罐茶 。


别看价格高,销量却奇好。

“有毒	”的小罐茶,是国民的智商税

凭着八位制茶大师手工制作 ,每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头,小罐茶仅仅创立3年,便成为现象级产品 ,年销售额突破20亿。


然而网友却不乐意了 ,纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心 。


有人算了一笔账:

“有毒”的小罐茶,是国民的智商税

一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶,简直比老牛都能干。


更厉害的是 ,大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外,闲余还兼任各大公司的董事长。


8位大师中,一个是云南海湾茶业创始人 、董事长兼大股东;一个是西湖龙井的董事长兼大股东;一个是黄山光明茶叶董事长 ,持股100%......


可谓个个“位高权重 ”,能让他们累到吐血,每天炒茶1466斤 ,给普罗大众喝,实在是不简单 。


是不是感觉智商受到了侮辱。


一时引发舆论一片吐槽,纷纷举报小罐茶虚假宣传。


虽然小罐茶最新声明表示:大师作 ,并不是大师做,但依然挡不住舆论如潮的质疑声,“大师”是谁评的?


更重要的是 ,味道不咋地 ,价格却贵的离谱 。


小罐茶银罐500元80克,约6250/千克,金罐1000元80克 ,约12500元/千克,秒杀所有茶叶,昂贵直逼茅台酒 。


然而 ,不管网友们如何质疑,小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。


究其原因就在于他背后的掌门人:杜国楹


02

有毒的天才营销套路


提起杜国楹,很多人不知道 ,但他做的产品,你一定听说过,甚至还可能用过。


他曾五度创业 ,用神一般的营(xi)销(nao)能力,抓住整整一代人 。


一、背背佳


1998年,一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器 ,在中国一炮而红 ,为了防止孩子驼背,家长们纷纷给孩子买起了背背佳。


杜老板的方法很简单:砸钱,找明星 ,广告轰炸。

“有毒”的小罐茶,是国民的智商税

当时的电视,大街小巷都充斥着背背佳的广告 ,甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言,那首《HappyBaby》,更是成为80后整整一代人的广告回忆 。


借着狂轰滥炸 ,仅仅一年,背背佳销售额就突破4.5亿元,杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。


直到现在 ,背背佳还在热卖,杜国楹早已赚得盆满钵满。


然而年纪轻轻的杜国楹,在赚到钱之后 ,开始暴露了本性 ,他生性好赌,一不小心就把赚到的钱输了个底朝天 。


能花钱也能赚钱,对于一个营销大王来说 ,赚钱根本不是事。


于是,他开始了第二次创业。


二、好记星


2003年,已经破产的杜国楹开始了第二次创业 ,他四处找人借钱,凑足了50万元,开始做好记星 。

“有毒	”的小罐茶	,是国民的智商税

为了打开市场,杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告,最高是曾达到一周11个整版 ,迅速在武汉掀起轩然大波,半年销量便突破2亿元。


之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言,轰动一时。


当年的广告词 ,“一台好记星 ,天下父母情!”至今依然令人记忆犹新 。


据统计,好记星累计销量已突破10亿台,俨然成为了学习英语的必备神器 。


然而 ,杜老板却声称,做背背佳时,自己80%的经历用在了营销 ,做好记星时,80%的时间在做产品,营销占的精力 ,最多不超过20%。


不得不让人“佩服”,杜老板只用了20%的功力,就打遍天下无敌手 ,让好记星名震天下,稳坐学习机第一把交椅。


真是一个能打的都没有 。


三 、E人E本


尝到甜头杜国楹,终于发现了自己惊人的实力 ,2007年 ,开始了第三次创业。


他收购了名人堂电脑,取名E人E本,号称中国的IPAD ,并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言,在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。


没错,又是熟悉的配方 ,又是熟悉的味道 。

“有毒	”的小罐茶,是国民的智商税

很快便一炮打响。


虽然一个4000元的价格,非常高昂 ,但依然挡不住消费者疯狂的热情,截止到2009年,E人E本销售额突破16亿元 ,最后被清华同方14亿元收购,杜老板净赚高达7个亿。


完毕,杜老板还不忘说一句 ,“企业持续的生命力靠产品 ” 。


言外之意就是 ,我可是认真做产品的人,你们怎么不相信我呢,这次老夫连20%的功力都没用 ,实在是你们太不经打。


四、8848


从背背佳到好记星,再到E人E本,杜老板虽然早已赚得盆满钵满 ,但也饱受诟病。


有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱 。


或许是感觉很没意思,杜老板终于转移了目光,开始盯上了土豪们。


2015年 ,央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。


这款手机价格最低需要9998元,其他尊享版 、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列 、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列,至少需要2-3万元 。

“有毒”的小罐茶	,是国民的智商税

这就是杜国楹第四次的创业项目:8848钛金手机 。


虽然在很多人眼里,这款手机要性能没性能,要配置没配置 ,但销量却出奇的好。


2017年8月 ,两年间销量高达24.8万台,按最低价9998元/台计算,销售额也已突破24.79亿元 ,一年销售额至少10亿以上。


因为,杜国楹告诉你:它是成功男人的象征 。

“有毒	”的小罐茶,是国民的智商税

而且找的还是王石代言 ,一个外表“朴素”,身家亿万,成功后抛弃发妻 ,和三线女明星玩绯闻的主,怎么看都像一个暴发富。


没错,凭什么我几千万几亿身家的暴发富 ,还要和你一样用华为 、小米?


五、小罐茶


杜老板实力告诉所有人:面子是刚需。


买8848钛金手机,不为什么,就为了显得我有钱;


光手机显面子还不够 ,杜老板又开始做起了小罐茶 ,短短两年,销售额便突破2亿,秒杀所有传统名牌茶叶 。


依然是一样的套路 ,显得我有钱。


毕竟附庸风雅好面子,对茶艺又一窍不通,人傻钱多的暴发富 ,并不在少数。


尤其是改革开放四十年,中国产生了大量爆富阶层,这些人不乏煤老板、包工头 、养殖大户、乡镇企业家等 ,他们可能没念过几年书,不懂得科技的日新月异,更不懂艺术风雅 ,但他们有钱,需要面子 。


杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。


03

简单不简单的智商税


20年,5次创业 ,次次成功 ,很多人觉得杜国楹很神,实际也很简单。


从背背佳到好记星,到E人E本 ,到8848钛金手机,再到小罐茶,20年间5次创业 ,杜国楹无不遵循着一个简单的模式:


①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸


只要不惜成本、疯狂贴标签 、炒概念,大肆广告营销,即使价格高到离谱 ,也不愁卖 。


不仅如此,事实上,从头到尾 ,杜国楹盯的都是同一群人,收了多次智商税。


那就是他的同龄人,70后。


90年代 ,当他的同龄人才30多岁时 ,正值小孩念小学,杜老板贴心的推出了背背佳,矫正孩子驼背 ,两年后孩子们上中学了,杜老板又为他们推出了学习英语的好记星,等孩子上了大学了 ,再推出E人E本,再过几年,孩子们都成家立业了 ,70后也终于熬出头了,开始享受生活的时候,杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶 。


可以不客气的说 ,杜老板承包了70后半辈子的智商税 。


如果你的儿女穿过背背佳,用过好记星,玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶 ,恭喜你 ,你成功被杜国楹收了五次智商税。


可怜的70后!


04

结语


不得不说,营销大王,果然名不虚传。


既善于从产业大势中寻找机会 ,又善于从人性的弱点中寻找痛点,还能绑定最强大的渠道,让产品直抵消费者面前 。


然而 ,质不配位,让杜国楹始终无法走远,每次创业走红周期往往只有三五年 ,等到市场认清楚了他的产品真面目之后,便开始走起了下坡路,逐渐沉寂。


但杜国楹不在乎 ,每次转手都能大赚一笔,毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。


实际上,杜国楹并不孤单 。


市场上靠着虚假宣传 ,赚得盆满钵满的人不计其数。


雕爷牛腩 ,咋一听还以为是什么高大上的食物呢,实际就是一碗泡面,而且价格高达83元一碗。


为了给自己的天价找借口 ,品牌方可谓费尽了心机,不仅将门面装修的高大上,请明星代言 ,甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的,而这位“食神 ”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚 、何鸿粲等大佬 。


经过这样一番营销,雕爷牛腩的销售瞬间爆炸 ,排队吃高价面,一时成了一道风景。


然而,纸包不住火 ,很快食客中便迎来了一边倒的差评,这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。


但创始人不在乎,他已经赚得盆满钵满了 。


不仅是雕爷牛腩 ,阿芙精油 ,河狸家等莫不如是。


这群狡猾的商人,精通营销,深信中国人口众多 ,不缺傻子,监管对虚假广告容忍度高,惩罚轻 ,便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。


而我们只能为自己负责,拒绝为这些无耻的噱头营销买单,管好自己的钱包 ,别让骗子得逞,被骂傻X 。


只愿这些虚假广告能被精准打击,让那些骗子无处藏身 ,让真正好的产品冒出来,形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气 。


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