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小程序+知识付费赚钱新玩法,获取精准用户同时快速变现

2019-01-09知识干货草结252°c
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今天在找素材的时候,我发现了两则消息:一是根据阿拉丁发布的2018年小程序小程序年度报告显示,微信小程序的平均日活用户已经超过2.3亿。另一则消息则是,支付宝小程序正式上线4个月,日活用户已经达1.7亿。

      从微信在17年扶持小程序开始,我们就知道小程序要火起来了,只是没想到,小程序不仅在微信上火起来了,在后来入局的支付宝上,小程序也火起来了。随着百度、今日头条等互联网巨头公司接连加入战局,可以说我们即将进入全民小程序时代。

      不过在以前的文章中我们也多次跟大家提到过,小程序是一个优点与缺点同样明显的项目,入局小程序的创业者也许能靠着风口的热度赚足流量,但到手的收益却不见得有很多。如何让小程序项目能更好地变现,一直是很多操作者不停思考的难题。

      那我们今天就借鉴一种比较成功的小程序玩法,在获取大批精准用户的同时,也能实现快速变现盈利。

      1.知识付费与小程序擦出的火花

      与小程序逐渐火爆相比,知识付费作为上一个全网追逐的热门项目,现在却逐渐冷到了低谷。一方面用户对于知识付费渐渐产生了审美疲劳,另一方面用户对于课程的质量要求也越来越高,能在这个领域做下去的人越来越少,更多的人都在寻求着转型。

      在这期间,有的人看见隔壁的内容付费逐渐升温,于是就转做内容付费项目。但有的人想到了将“过气”的知识付费和“潮流”的小程序结合起来进行操作。

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例如玩车问问这个小程序,在这个小程序中,对于汽车领域有问题的朋友可以进行付费提问,而有相关知识技巧的人则可以在解决问题后,获得相应的报酬。

      这个操作模式并不能算得上很新,因为在知识付费刚刚兴起的阶段,就有分答这种多个付费问答平台已经开始使用这样的操作。不过,放在如今来看,这却是一个非常妙的模式。

      首先,当用户厌倦上课、听课模式后,他们又喜欢以最简单的方法来获取他们想要的知识。所以付费问答,能满足现在更多用户的需求。

      其次,因为小程序的出现,大大降低了我们搭建一个平台所需要的成本。以如今的情况来说,只要我们有一定的粉丝量以及少许投入资金,就可以依靠小程序来搭建一个付费问答平台。

      然后,付费问答这种操作的盈利模式,不仅帮我们解决了小程序变现难题,还帮我们解决了知识、内容的来源问题。

      盈利模式

      这种玩法的巧妙之处就在于,它实现了用户和平台共同盈利的双赢局面。当有购车需求的用户提出悬赏问题后,平台上的其他普通用户或者专业技师就可以通过回答问题来获得直接收益。

      这个发出悬赏提问的用户在经过一段时间的学习后,自己也具备了相关的知识,那他又可以去帮助其他新手,从而获取收益。

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而那些拥有专业技术的用户可以获得平台提供的技师认证。有这个认证的用户,不仅可以主动回答问题来赚取赏金,还可以等待普通用户来主动进行付费资讯。

      平台在为用户提供知识以及收益的同时,它也累积了大量汽车领域的精准用户。靠着这些用户,平台就可以与线下的零售商、4S店达成合作。

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  例如,在用户咨询具体某个品牌汽车时,平台就会在这个问题下放出这样一个入口,让有购车兴趣的用户可以直达对应品牌的销售。当然,这个入口并不是白给的,想要获得这个流量入口的销售自然就需要给平台缴纳一定的费用。

      其次就是线下店铺可以直接通过付费的方式,从平台那直接获取大量精准用户,然后在进行内部转化。这对于平台来说也是一笔非常高的收益。

      2.前期操作思路

      通过对玩车问问这个平台的解析后,我们可以感受到,这确实是一个值得我们去借鉴的盈利项目。那我们接着来看,如何将这个操作模式具体运用到我们的项目之中。

      哪些领域可以使用?

      按理来说,大部分领域都可以使用这个操作模式,但我还是推荐大家选择汽车、美食、家装、美妆、穿搭、游戏这样的领域。

      这些领域基本上都有这么两个共性:

      拥有大量的用户。这些领域都涉及到普通用户的日常刚性需求,并且还有源源不断的新用户加入这些领域,这就为一个项目提供的流量基础。我们有机会也更容易去获取大量精准用户。

      有强烈的消费与求知需求。这些领域的用户都有非常强的消费需求,比如买车、装房、买化妆品等等。与此同时,因为知识壁垒的存在,导致这些用户经常会花冤枉钱。所以他们对该领域的求知需求也同样旺盛。他们愿意用少量的金钱换取专业知识,来避免自己花掉更多的冤枉钱。

      因此,我们选择具有这两个共性的领域来进行操作,会更加容易地成功。

      以自媒体为基础来进行搭建

      想做一个平台,拥有启动流量是一个关键点。因此,操作自媒体的朋友在搭建付费问答平台时就有着天然的优势。

      在自媒体度过上升期后,几乎所有的自媒体人遇见了“如何更好地利用粉丝进行变现”这个难题。小程序的出现,以及微信等多个平台大力扶持小程序就给了自媒体人一道良方。

      如果在之前没有自媒体资源,那我们在操作付费问答这个项目之前,有两种选择:

      一是跟选定领域的自媒体大号进行付费合作。很多自媒体大号都乐于接受用付费换取流量的变现模式,只要我们的资金充裕,那用户数量就不是问题。

      不过,选择这种方式的朋友要注意,我并不推荐大家直接从大号那打广告,将流量引导在小程序上。我们最好还是自己搭建一个公众号,让大号将用户引导在我们的公众号上,然后在将小程序与公众号进行绑定。这样,我们用金钱换来的流量始终被锁定在我们的流量池里,我们在之后也有机会靠这些流量以及公众号来获取新用户。

      另一种选择就是我们先去操作自媒体累积粉丝,然后再将流量导流到公众号以及小程序上。

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这里提到的操作自媒体主要指的是以百家号、头条号为主的信息流模式的自媒体平台。如上图所示,百度会通过我们日常搜索的关键词来确定我们感兴趣的领域,然后推送相关的百家号内容。

      而汽车、美妆等领域的用户有相关疑问时就经常会上百度搜索,那相关领域的百家号就有很大机会在这些精准用户面前进行曝光。再加上信息流的特色,我们就有机会用更短的时间获取更多的精准用户。

      除此之外,微博也是一个可以快速搭建的自媒体平台。只要我们能掌握相关的方法,可以通过实时号上热门等方法,让我们的微博号快速引流上万精准粉丝。而操作微博端的方法,在联盟最近开设的《年终大课》中都有详细讲解。

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 在获取用户之后,我们再想办法慢慢将这些流量导入到公众号或者小程序上。

      与KOL达成合作

      只要我们的平台上拥有了用户,那我们的付费问答平台肯定不会缺少问题。可是,问题有了以后,我们还缺少回答问题的人。因此,在项目初期,我们需要主动去寻找一批能提供知识的人。

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在完成前两步之后,我们要做的就是去寻找相应领域的KOL。例如美妆这个领域,我们可以先搜寻公众号这个平台上的大号,与他们尝试付费合作。因为这些KOL既可以为我们提供内容,还可能为我们带来额外的粉丝。

      然后,我们在去微博、小红书等女性居多的用户平台去寻找相关的美妆KOL。这时候,我们主要找中小KOL进行合作。因为我们不求他们的粉丝,只求他们提供内容。那在我们提供问答收益的情况下,就有机会与他们免费达成合作。

      在这之后,我们可以拿出部分收益,在平台上举办相应的专题活动,从普通用户中培养专属的KOL,逐走走入一个良性循环。

      小程序开发要注意

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已经2019年了,各位别在小程序的开发上吃亏了。开发一套有源码的小程序并不需要我们花费上万的资金。我们可以找到淘宝商家进行制作也可以找到有赞这样的大平台进行制作。

      另外,我们要时刻注意今日头条、百度等平台的小程序动态,因为我们的头条号、百家号在今后也是可以插入小程序的,没必要一直将流量导入到公众号上。

      3.中期推广思路

      前面所讲的是付费问答这个项目的初期建设思路。在项目进入中期后,我们还需要用一些推广手段,让自己的平台逐渐壮大起来。在这里我给大家主要介绍两个方法。

      ①直播推广

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现在的直播平台真的是什么领域的内容都用。因为平台上的用户数量实在太多,许多非常小的垂直领域都有机会在直播平台上免费获取一定的流量。例如上图这个二手车主播,他在不到半年的开播时间里,就已经累计了2万多粉丝。

      我们要清楚,这种垂直领域的主播并不能像其他领域的主播一样,经常获得平台提供的流量推荐。所以能关注他们的粉丝,基本上都是被内容所吸引的精准用户。并且,这类主播的直播内容也主要以解答车友问题为主,也会诱导用户通过送付费礼物进行一对一指导。

      这跟付费问答平台都是一个操作模式。那我们也可以通过直播的方式,来免费获取一定量的精准用户,说不定靠着礼物还能获取一笔额外的收益。

      ②小程序互推

      做自媒体项目时,我们时常会用上大号互推这种付费引流方法,其实小程序也能使用互推。

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例如玩车问问这个小程序,最开始只是这家公司小程序矩阵中的一款新品。真正的主体小程序是玩车教授。于是,在玩车问问诞生后,玩车教授上就多了这种通过问题引导用户的流量入口。

      用户点击相关问题后,就会以此跳转到玩车问问这个小程序上。靠着这种互推的方法,玩车问问每天就能增长大概1万的用户。

      由此我们可以想到与其他同领域的小程序进行合作。很多小程序的痛点就是流量多,但是变现难。现在等同于我们主动将收益递到小程序主的手上,那他们又有什么理由来拒绝我们呢?

      4.总结

      总的来说,付费问答对于自媒体,小程序,知识付费这三类项目来说,都是一个不错的选择。它将三类项目的优点互相组合起来,然后去解决其他项目的痛点。在抓住流量,满足用户需求,降低投入成本的情况下,这将是一个非常值得我们去尝试的项目。

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