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我们就来看看怎么扩大来做女性项目,怎么去引流变现。

2019-01-04知识干货草结°c
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以前教我市场营销老师曾经说过这样一句话,如果你能搞定女性消费者和儿童 ,基本上你就能赢得全世界。不少地方,其实是我们一直都忽视的引流圣地,这些地方的引流效果 ,甚至比抖音还要好,特别是如果你想引流的是女性用户 。

  就拿互联网市场来说,一些女性项目还有二次元的游戏、相关的内容还有服务等等 ,纷纷在2018年突出重围,这些游戏 、内容不仅刷爆了社交平台,最关键的是 ,借助这个势头,我们发现女性项目,其实真的大有可为 ,今天我们就来看看怎么扩大来做女性项目 ,怎么去引流变现。

  一、做女性项目的理由

  先了解一组数据,以某款二次元女性项目手游为例子,它的微博超话阅读量早已经来到了几十亿的量级。最关键的是 ,在话题页里面的相关帖子,依然在源源不断的更新,这就意味着 ,它拥有巨大的流量 。

我们就来看看怎么扩大来做女性项目,怎么去引流变现。

其次,这些手游或者作品基本都是围绕着二次元和女性群体为核心 ,然后再与众多的第三方的平台达成跨界合作,然后推动相关作品的创作还有传播,反过来 ,这样操作又能让自己的游戏或者产品热度不断发酵,然后转化大量的用户。

  而在操作的过程中,我们寻找的平台 ,基本上都是与自己的调性相符的 ,都是以女性用户为主,然后深耕二次元文化,与目标群体所吻合的 ,更何况很多互联网大佬,比如TX,网易等等 ,都有自己的漫画小说平台 。

  只要我们能吸引住这些女性粉丝,那么我们后续能变现的空间就很巨大了。

  二、怎么去选合作的平台

  现在不管你做什么项目,我们都离不开社交。我们看到 ,不少的兴趣社交平台,现在都以图片还有文字为主,然后再依托漫画 、游戏还有电影等领域 ,激励用户们输出优质的内容,然后再完善整个社交平台 。

  甚至说一些原创的音乐基地,专门主打二次元古风音乐 ,这些平台还会通过出售专辑、直播打赏等一系列的方式 ,帮你完成商业变现。

  有的平台还涵盖了声优直播、二次元小视频还有对话小说等诸多不同的功能,这些功能都可以满足年轻女生的二次元娱乐需求,最关键的是 ,平台上聚集了大量爱好一致,兴趣相同的朋友,氛围活跃 ,如果你能从这里吸粉,吸引的全部都是舍得花钱的精准粉。

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个别女性项目的平台 ,用户几乎都是以18-35岁的女性用户为主,而且占比达到9成,最重要的是 ,这些用户主要集中在经济发达的地方,消费能力还足够强 。如果你想做女性项目,像KilaKila 、网易Lofter和5sing、美柚等平台 ,不妨多去关注一下。

  三、怎么去做

  (1)做内容

  除了选对合作的平台外 ,我们还要善于打造同人文化。我们看到很多火的手游,都在同人文化上发力,比如说我们可以从文字 、图片还有小说等多方面入手 ,为那些粉丝打造一个世界观与众不同的同人世界 。

  像一些热门游戏的同人作品,参与量是好几万+,整体的PV也达到了几亿 ,甚至一些角色的同人文章还有漫画创作,数量都能超过一万。

  像众多的同人作品,不仅仅是大家对原作表达热爱的直观体验 ,用好了事半功倍,你就能通过建立起一个独有的圈层文化,在不断产生内容的同时 ,吸引到更多粉丝,保持自己的活跃度,这也方便我们在日后完成变现。

  (2)关注热门话题和热门榜单

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我们会看到 ,很多那些火了的电视剧都会趁热打铁推出自己的游戏,电视剧里面的剧情、造型等,都是很多小姐姐会关注的焦点。

  然后我们从中选择一个热门的话题 ,最好的阅读量能过亿那种,然后再发布我们的微博。当然,我们的内容一定要与众多的女性粉丝有关 。

  (3)积极参加COSPLAY线下活动

  一些大型的二次元文化社群 ,一开始都是通过COSPLAY线下活动才慢慢让大家所熟悉,然后发展起来的。虽然COSPLAY在很多人眼里仅仅是小众文化,但是 ,谁让女性粉丝的基数足够庞大呢,小众文化只要能做起来,都能吸引到核心粉丝群体 ,更何况除了女性粉丝以外,还有很多喜欢COSPLAY的小哥哥。

  (4)多加入相关的社群

  其实微信上有很多那些动漫爱好者或者小说爱好者的社群(还有贴吧也是一个大流量池),我们加入到里面后 ,可以先发一些精美手办的照片 ,去和迷弟迷妹们打成一片,然后再慢慢去加好友 。

  (5)根据产品去选精准的圈子

  我们想要转化率高,就需要精准的流量 ,因此我们要确保进入正确的圈子,保证最终的转化效率还有流量。就以美柚为例子,我们可以看到屏幕下方有一个“她她圈”的选项 ,然后我们点击“更多圈”,这里面有大量的圈子供你挑选。

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我们最后根据自己想要销售的产品和服务去选择圈子。添加过的圈子,我们能从“全部圈子 ”主界面看到 ,我们再选择人流量密集、互动活跃的圈子引流 。假如你要推一款美瞳,那么你需要去新技能大类目里选择相应的圈子即可。

  从目前的情况来看,与感情相关的圈子流量比较可观 ,而且这些的圈子帖子刷新速度与回复速度比较快 ,同行不是特别多。做引流不错,只要你懂操作,一天能加个几十精准粉丝没太大问题 。

  四 、如何变现

  (1)从众多的平台那里获取收益。

  你觉得自己的能力积累得差不多 ,你就可以在某个平台做专门剪辑动漫视频的主播。我们在做的时候,展现的形式可以多一点,比如说做动漫音乐推荐啦 ,或者做动漫推荐,甚至剧情解析等等 。

  其次,我们还要考虑视频的封面和BGM 。这就需要自己去积累多一些容易引起大家共鸣的音乐了。

  最后我们还可以去平台上多看那些大V做的动漫混剪等等 ,我们还可以去多加一些经常发动漫视频的公众号,多看多学,总会有启发的 。

  当我们操作熟练之后 ,完全就可以在不同的平台上做分发,然后享受收益。

  (2)打造亲子路线

  很多朋友都利用资源,去开辟亲子的路线。现在不少孩子是看着国漫长大的 ,所以说 ,我们还可以与一些机构合作,通过做读书会,舞台剧 ,打造一条寓教于乐全家欢这样的亲子路线 。

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同时,我们还能做一些少儿培训。很多家长不像过去了 ,他们都想将自己的孩子培养起来,像绘画 、写作、民乐等,都是我们可以融合的领域。

  (3)单纯去卖货

  我们一方面可以去做同人内容 ,一方面,我们还可以去销售相关的产品 。像那些热门游戏、动漫还有小说的周边,手办 ,不管什么时候,都不会过时的。

  如果我们有做相关的社群,在分享内容的同时 ,还能顺便销售那些好的周边和手办 ,当然了,如果你的东西真的好,相信你的粉丝是不会介意的。自己打造这样的群有一点好处 ,就是能利用粉丝去接广告和自己发广告(不用担心被踢) 。

  根据大数据显示,不少手游 、App、平台,女性用户的渗透率都在增加 ,而且用户规模越来越大,所以说市场上女性项目的项目,可以发挥的空间越来越多。

  我们要想通过项目去获得收益 ,本质上还是需要获得流量,当然了,这只是第一步。如果说到推广的方法上 ,我还是那句话,选择一两个集中的效果最好的你最擅长的渠道去做就可以了 。有时候我们在营销的时候,不知道如何脱颖而出 ,那就干脆做精准的营销就好了。


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