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推荐近乎完美的引流方案:引流400人,招生100人!

2018-12-25知识干货草结°c
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推荐近乎完美的引流方案:引流400人,招生100人!

大多数培训机构都知道利用节日来做活动 ,想通过微信来引流,但是知易行难。引流+邀约+到场+转化,四个步骤 ,每一步都紧紧相扣,一步错步步错 。很多老板、店长只知道“某个活动”可以招生,却缺少整体的运作思路 ,没有细节。

有一个营销大师说过:别人在做你也在做,其实你就死定了;如果别人不做你能做,就证明你还有点活路;但是如果说别人做你也做同时你还能做得更好 ,那么你才能够取胜。就从这个层面,我们就要寻常一种长期有效的招生办法 。用家庭教育讲座引流招生是一个不错的办法。

家庭教育讲座是近两年来,许多培训机构都在用的套路。

但是 ,很多培训机构不知道怎么把“一场讲座”推出来 ,也就是“告知家长,我们这里有一场家庭教育讲座 ”,不知道怎么去收集信息 ,只是一味的发传单 。

大部分的情况是这样:

老师或者课程顾问,给路人发传单“我们XXX培训中心”在12月15日有一场家庭讲座...还没等工作人员讲完,别人就匆匆走了 ,收集不到手机号码,也无法预估,12月15日会有多少人来参加。

那我们该如何收集信息 ,如何引流呢?

本期跟大家分享两种方法:

(1)确定一个身份,找回你的专家公信力;

(2)节假日可借助礼品,让家长自己驻足;

确定一个身份 ,找回你的专家公信力

节假日可借助礼品,让家长自己驻足

线下收集信息

线上维护用户

线下+线上邀约用户

线下转化用户

大部分教育机构在收集完信息之后,都是选择打电话通知家长 ,如果是这样 ,你的邀约率会比较低。

那么应该怎么做?可以用微信,大多数人喜欢用微信进行聊天,那你为何不利用微信打造一个属于培训机构的社区呢?社群成员是家长 ,社群主题是围绕孩子 。

你可以将你的社群进行分类,比如:我们与孩子共同成长;好妈妈教育沙龙;如何与内向孩子交流,与孩子做朋友等等。

当你有了这些社群 ,再告知家长,我们有一场家庭教育讲座,就显得不那么唐突了。

维护社群 ,邀约家长,线下转化也是需要技巧的,并不是单纯的建立一个群 。如何维护群 ,如何将现有信息,转化为实实在在的创收!


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