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你每天都在用的软件居然是他们引流吸粉的圣地

2018-12-13知识干货草结°c
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你每天都在用的软件居然是他们引流吸粉的圣地

引言

王爷你好,我最近兼职代理了一些面膜和护肤的产品 ,但不知如何推广,每天在朋友圈发了,除了几个好朋友买之外 ,几乎没什么反应,想请教下,微商对我这种一直都是上班族的家庭主妇来说是机会吗?靠朋友圈真的能赚钱吗?另外还有个硬伤 ,我不会推广 ,朋友圈子有限,还请王爷多多指点!

首先给个明确的回答:肯定不是纯靠朋友圈 。

那么问题就来了,他们是靠什么赚钱的呢?

答案是流量和用户。

在回答为什么是这两个之前 ,我们需要先弄清楚生意的本质是什么?你可以先思考30秒,然后再往下看。

------------滴答滴答滴答,30秒后--------------

其实 ,生意的本质很清楚,那就是赚钱啊 。怎么个赚钱法呢?低买高卖!

知道了这个之后,我们再去思考 ,卖给谁?那么,这个“谁”是不是就是流量和用户。

所以,最终又回到了两个公式 ,第一个是销售额=流量x转化率x客单价。第二个是利润=销售额-成本 。关系我们生意好不好,主要是第一个公式,关系我们能不能赚钱 ,主要是第二个公式 。

流量从何而来?

这里 ,刚好找到了两个针对女性人群的精准引流渠道,分享给大家。

美柚

第一个是美柚。

你每天都在用的软件居然是他们引流吸粉的圣地

如果是女性的话,尤其是年轻女性 ,对美柚应该不陌生,肯定有在用的 。美柚作为女性经期助手,用户以18-35岁的女性为主 ,占比接近9成,用户主要集中在经济发达的地区,消费能力强。

根据公开数据显示 ,美柚拥有着超1.5亿的女性用户,日活跃用户近千万,拥有160多个高活跃女性话题圈 ,社区日均互动量超500万,日均浏览量超1.6亿次。据艾瑞、易观艾瑞 、易观、QuestMobile等多家第三方机构发布的研究报告统计,美柚总用户数、活跃用户数 、日均使用时间等多项核心指标均领跑女性APP行业排行榜 。

那么 ,具体怎么引流呢?其实很简单 ,就是找到你所卖产品相关的精准池塘,在里面发布相关的内容,当然了 ,肯定是不能直接广告的,需要有技巧的。

说说大致的引流套路吧。

第一步、首先当然是注册账号了

注册:和其他平台差不多 ,使用QQ帐号 ,微博帐号,手机号都可以注册,也可科学获取美柚高等级账号 。储备几个到几十个帐号 ,手机不够,电脑模拟器多开。多账号的目的:一为以防单帐号被封,二为多账号互动顶贴 ,批量操作。

养号:全新号比较容易受限制,很多时候都会受制于权限,需要一定时间养号 ,前期可作为小号为大号评论点赞 ,引导其他人评论 。选择精准鱼塘,发布不带广告内容,提升权重和账号信任度 ,同时大量回帖。

个人资料可以使用QXXXX或者VXXXX或者是广告语,根据你引流的方法自行选择。资料尽量完善,这个不用说了 ,可以直接利用的一个是名称一个是头像 。

第二步,根据产品选择精准的圈子

精准流量是一切项目变现的本质,精准圈子能保证粉丝精准性 ,保证引流效率 。点击屏幕下方的“她她圈 ”,点击“更多圈”,这里面有大量的圈子供你挑选。根据产品定位 ,根据自己需要的女性粉丝来选择圈子,比如要学生的就去“我是学生妹”,要结婚的女性就去“婚嫁课堂 ” ,要准备生孩子的就去“备孕圈”里面找……

你每天都在用的软件居然是他们引流吸粉的圣地

添加过的圈子可以从“全部圈子”主界面看到 ,选择人流量密集、互动活跃的圈子引流。假如你要推一款美白面霜,那么你需要去新技能大类目里选择“护肤养颜馆圈子 。

通常情感类的圈子人流量最大,例如:单身大联盟 ,恋爱小日常,婆媳麻辣烫,婚姻保卫战等。情感下的圈子帖子刷新速度与回复速度比较快 ,同行不是特别多。做引流不错,只要设置的鱼饵不错,一天能加个几十精准粉丝没太大问题 。

第三步 ,发布相关的话题

1 、基本规则

进圈之后,先看一下“进圈必读 ”了解一下规则,你多加入几个圈子就会发现 ,规则都有相似之处。

直接做硬广的,涉黄的,违反国家法规条列的帖子基本会被处理掉。包括“私聊我““私我 ”“加我”等这字眼 ,也是容易被删的 。只能引导用户私信 ,比如回复:“单聊” 、“找我 ”等代替“丝我”之类引导性词语。所以先发帖,互动私聊的时候再转化到QQ、微信。我们来看个案例:

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她就放了两张整容前后的对比照,内容也只有一行 ,看看这个引流效果 。

2、打造热门帖子

一种是提供有互动性的话题,发布引流文案,图文并茂的实用实拍分享更会打动浏览者。文案内容里不植入广告 ,引导用户回帖,然后和用户进行互动,前期安排大小号互动引导浏览者参与进来。

还有一种方法是发引导性的福利 ,比如分享美妆小技巧 、高效减肥餐谱之类的吸引读者私你,私聊你以后准备一套话术,再进行下一步的引导和转化工作 。

小贴士:不是直接留联系方式 ,而是通过互动达到引流,因为内容没有直接解决用户痛点 。根据你混的圈子的不同 发布的话题也不一样,抓住女性感兴趣的那几个点:情感类、八卦类、穿衣打扮 、心理测试、星座测试等。

3、优化话题标题

选择合适的话题标题 ,引导点击互动 ,效果绝对好。

提问式:如何轻松实现低成本引流?

好奇式:一个月减肥10斤?诀窍只有一个

故事/事故式:就昨晚,遇到男票和前女友一起逛商场

符号式:名人 、名节目、名公司等都喜欢这样的……

测试题式:这也太准了/准的可怕!

数据式:(五大、十个)秘籍 、套路、公式、秘密 、身高 、体重……

刷爆式:刷爆网络的今夏穿搭技巧

挖坑式:你敢爆男友照吗?万一找到同款呢?

心里话式:养狗不栓链的活该被骂

反常识式:一连十天只吃肉,我反而瘦了

标签式:有一个“妈宝男”老公是什么体验

投票式:我发起了一个投票 ,遇到这样的婆婆该不该忍?

4、发帖 跟帖 顶贴

发完贴不顶就会石沉大海,压根起不到引流的效果,这个时候我们就需要顶贴 ,这样你写的帖子才有可能一直排名在上面,这时候小号就排上用场了,用小号跟帖、顶贴获得圈子的曝光量 。当别人看到那么多回帖和点赞 ,也会增加信任感。同时,发帖 、跟帖和顶贴也会提升权重和账号信任度,慢慢的所有账号的等级都会提高很多。

第四步 ,设置鱼饵

就像前面说的发一些福利,最好按你的产品和服务发与之相关的福利,美妆小技巧、减肥操视频、包邮送等等 ,反正就是要在内容文案里设置好留下悬念的东西 ,这样,才能引起用户的好奇心,进而想要留言甚至想要联系到你 ,如果留言里都是希望找我你和你具体沟通的,那你发文的目的就达到了 。

第五步,服务和变现才是重点

引流到微信或QQ ,其实只是第一步。在真正引流前,需要包装一下微信号 、QQ号,不然加了微信后对你的信任感瞬间没了 ,就得不偿失了。

同时打造朋友圈、QQ空间,准备好产品相关话术 。打造的核心思想:有品、有料 、有趣、有情。当然,主要还是围绕你的产品和服务来打造 ,这里我们只谈有共性的地方,朋友圈打造也讲究二八原则,如果朋友圈全是刷屏广告 ,那等待你的就是删除拉黑 ,前期功夫全白费。更重要的一点是一定要有专业的服务能力,保证服务的速度和质量,提高引流的转化率 。

美图秀秀

除了美柚以外 ,另外一个引流渠道就是美图秀秀。我相信大家都有下载的,所以不妨马上打开看看现在有什么变样。

打开最新版的美图秀秀后,我们进入之后 ,映入画面的就是像小红书一样的分享推荐页面 。所以,这就是机会所在 。

因为美图秀秀软件的原本主要受众用户多为女性,因此现如今的社交模式下 ,想要在这里引流具有高变现价值的女粉、宝妈粉,都是比较容易的。主要方式就是通过发动态引流吸粉。

具体怎么操作呢?我做个简单的案例说明 。

首先看图片内容

由于所有动态的第一张图片都会成为你的封面,所以对于图片的选择是十分重要的。由于大部分情况下我们是需要做一个商品推广 ,包括但不限于化妆品 、服装、饰品、健身瑜伽等等。

你每天都在用的软件居然是他们引流吸粉的圣地

因此除了直接推广某一化妆品以外,其他的都建议配合真人的美颜图片来展示商品 。所以与小红书类似的是,这里最好使用的图片就是某宝上的各类买家秀 ,依靠这类买家秀采集网站 ,我们可以很好地获取图片素材。

记住这些图片最好用美图自带的功能修图,以提升视觉效果,毕竟好看的商品与模特会更容易让产品卖出去。

再者看文字内容

上面我说过 ,现在的美图秀秀社区其实就是模仿小红书,所以其内容规则和小红书基本相似,也就是 ,你可以大胆详细的介绍商品,但是文中不能出现联系方式 。

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如果你不知道这样的内容应该怎么样去写,那么最简单的方式就是从小红书中做一个搬运。为了保险 ,大家可以对图片做一个MD5处理,文字也可以稍作修改,来达到顺利过审的目的。

其次是账号包装

为了保证自己的帐号在社区中的一个吸粉效率 ,我们需要对自己的帐号在个人资料上做一个简单的包装 。

我们的名称可以设置为“行业+姓名 ”的格式,例如美甲师XX等,这样做的好处是能够明确告诉用户你是谁 ,你是做什么的 ,一是能树立你的IP专业形象;二是建立信任感。

MT号则是一个不可修改的编号,常用于添加好友等,在话题内引流时可以留下自己的MT号用户求关注与互粉 ,从而提升帐号权重。

性别根据自己所需要的角色身份来做选择,例如健身类别你可以设置为男性,当然由于这是一个女性用户占多数的平台 ,用女性的身份引流会显得更为自然一些,具体的需要大家自行去选择 。

所在地这一栏则需要根据你所推广产品来决定,例如一些代购行业在这个平台上寻找客源 ,那么就可以选择国外 。并在发布内容时采用特殊方式来定位,通过这样的方式可以在细节上提升用户的信任度,便于引流。

如何引流

(1)个性签名

用户点击你的头像后是可以看到你的个人主页的 ,现在的美图社区还没有对“个人签名”做出明确的约束,所以大家可以放心的留下自己的联系方式,如下图:很多PO主都有在个人介绍里留下自己的联系方式等。

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(2)私信

当你发布的内容足够有吸引力的时候 ,是很容易获得大量的评论与点赞的 ,但是这些用户行为的目的也很简单,那就是对你推广的产品有兴趣并想获得相应的购买方式 。但是,我们又没有在文中留下联系方式 ,评论中也是不能留下联系方式的,那么,客户怎么联系我们呢?我们又怎么跟客户沟通呢?

我们可以通过私信回复的形式 ,跟客户 、粉丝聊天交流。这个平台最好的一点就是,在双方都无需关注的情况下,你可以直接点击对方的头像进入主页 ,点击上图图标发送私信。

其实,直接私信之类的微博和头条都有,我记得有一个从0开始做APP推广的创始人分享过他们的推广方式 ,就是通过私信的功能,最终聚集了种子用户,从而能够做到几百万的用户量 。

总结

要想通过朋友圈赚钱 ,本质上还是需要足够多的流量 ,也就是足够多的人加到微信上,而且这只是第一步。如果回到推广的方法上,我还是那句话 ,选择一两个集中的效果最好的你最擅长的渠道去做就可以了。

比如,王爷府的一个会员,今天截图给我们看她的抖音 ,2000多万播放量,吸引粉丝几百人,忙了一天 ,全乱了 。为什么会这样?因为她没有把后面的东西匹配上去,比如话术,产品 ,朋友圈,专业性等等。所以,如果没有把老客户经营好就想着新客户 ,最终一定是两个都做不好的。


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