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你不知道的爆款引流实体案例解析

2018-07-21知识干货草结°c
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服装售出是一种刚需服务 ,但恰恰,它也许不是那么重要 。

电商和微商的双重打压,在一定程度上深深遏制了服装店的发展 ,它们以廉价的成本赢取大量的薄利,让实体陷入了被动挨打的局面。

加之这两年店铺租金的快速增长,也渐渐让他们变得入不敷出。

你不知道的爆款引流实体案例解析

在2017年 ,马云提出新零售后 ,一股改革潮流在不断的发展壮大,但成功往往伴随着失败,

在与同行 ,异业竞争的过程中,大量的零售实体店不断凋零,未来也变得逐渐迷茫 。

今天 ,给大家分析一些本人在做营销策划过程中一些好的引流方案:

1.详解“挂羊头卖狗肉 ”

相信大家对这个词语很熟悉,往往涉及到一些刑事案件......

你不知道的爆款引流实体案例解析

案例一

我曾为一家宾馆做过一套营销方案,情况是这样的:

宾馆是一家中上型服务性企业 ,房间是120元/晚,宾馆配套有按摩中心,40元/小时。

我给它的建议 ,将房价提升20元,也就是140元/晚;

并在宾馆内极力塑造按摩的价值,比如特殊手法 ,疗效显著等等。

并推出套餐——皇家享受 ,只要您来店住宿,我们将赠送您一小时经典中式按摩 。

案例二

超市购物

一个小型超市堆积了一批洗衣皂,急需处理 ,

促销方法:打标题“让孩子养成动手的习惯”

活动内容:为养成让孩子从小清洗自己衣物的习惯,特推出以下活动,

凡购买两块经典雕牌洗衣皂(共十二元) ,即可免费领取1kg洗衣液一瓶 。

注:洗衣皂成本价1.2元,洗衣液成本价8元,售出价15.9元。

你不知道的爆款引流实体案例解析

2.强租强卖

这是我见过的一个案例 ,是卖雨伞的。

在下雨天,店口摆上一个大桌子,上面放置些新雨伞 ,旁边竖上一个牌子,写着:租雨伞,0.5元/小时 ,

然后你会发现 ,销量刷刷的往上涨 。

事后你会发现,退还雨伞的人很少很少,押金10元 ,加首付0.5元,雨伞成本6元,每把伞盈利4.5元 ,量化盈利!

3.多蹭蹭热点热潮

就像朋友介绍的一家服装店,因亏损找上了我,

然后我就问他 ,最近有什么好的热点资讯吗?他告诉我:英雄联盟RNG夺冠了,他作为一个资深玩家,很高兴。

我就告诉他:去推出一个服装系列 ,内容:恭喜RNG荣获冠军,本店特推出英雄联盟系列衣饰,全部5折 ,同贺此喜。

提前加上几十号人 ,再推出专属英雄联盟聊天群,凡购买英雄联盟衣饰即可免费进入**英雄联盟微信群,加以运营 ,这就是你的精准用户 。

你不知道的爆款引流实体案例解析

4.艺术气息

店内风格须有一定的改变,要有专属与自己的艺术气息。

你的与众不同才会造成客户的与众不同。精准你的客户,不要太大众 ,不要太广泛 。

行多久,方为执着;思多久,方为远见。


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