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如何做项目独自赚钱?而非“成为别人的项目”

2019-11-12知识干货草结222°c
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  如何做项目独自赚钱?而非“成为别人的项目”

今天这篇文章,我要写的是做任何项目,都逃不出的通用性方法。看懂这篇文章,你就能学会“如何做项目”了,而不是“盲目地成为别人的项目”。

  在网络上,有3种人,永远赚不到钱。

  第一种人:总是在问“有什么好项目”。

  第二种人:总是在买“好项目”。

  第三种人:总是在“求带”。

  殊途同归。因为他们理解中的好项目:根本不存在。追求一个不存在的东西,如何不失败?

  会问出以上问题的人,你们要面对的真实的答案是这样的:

  有人做的项目都赚钱。

  好了,选一个项目开始做吧,能坚持不赚钱的人,就能迎来赚钱。因为一开始做没赚到钱就停下来换其他项目的人,永远赚不到钱。

  三天看到钱,做梦;一个月赚到钱,想得很美;三个月有收入,运气很好;一年开始盈利,不奇怪。我们是和时间竞争,和同行竞争。

  和时间竞争,行业在上升期,我们要争取更早地进入,瓜分客户,培养信任;行业基本稳定,我们要和同行比,谁坚持得更久,谁的客户更多。几天就能赚到钱,大家都去赚这个钱了,那深耕一年三年五年的同行吃什么?

  互联网项目玩什么?一个信息差,一个时间差。无论做多少年网络,真知灼见就这么六个字!思考也总是围绕六字展开。

  这几天某知名视频网站年费会员打五折,只要89元,还有淘客佣金。和之前历史一样,有人就开始卖会员,五折,赚个十几,几十,淘客佣金再赚点,0成本,一单几十块钱。只要你的好友是信任你的人,刚好有这个需求,自然成交了。此乃信息差。

  信息差永远存在,互联网消除了一小部分,智商又增加了一大部分。再多再详细的信息,不可能被所有人都看到,信息差永存。

  抖音带货,最早开始做的人享尽红利。李佳琪每天睡两三个小时,顶着哮喘高强度工作。为什么?因为他知道自己虽然了占据了时间差,但竞争只会越来越激烈,不知道什么时候,自己就不火了,就赚不到那么多钱了。此乃时间差。

  如果你不能创造风口,那么做事一定要顺着风口。在风口吹起来之前入局,深耕,比较困难;在风口已经有不少的风吹起来入局,虽然稍晚,还有机会分一杯羹;当风口已经疯狂涌入,各种卖培训,卖项目,卖课程都抓紧时间嚯嚯,你花了10分力,可能只能达到风口吹起来时候的20%,这时候性价比相对就不高了。当然,长期在一个领域内深耕,一定是一件好事。

  发掘项目,无非是3种:看广告,看资讯,看大佬。

  看广告:投广告的项目,一定是成立的项目;反复投广告的项目,一定是利润不错的项目;长期、大量投广告,一定是暴利的项目。养成看到广告就习惯性思考的习惯:自己能不能做?该怎么做?

  看资讯:关注行业信息,关注行业里有粉丝的人,关注行业里有操盘项目并且有成绩的人,关注行业里好评多的人,关注行业里分享干货的人,关注行业里遗世独立的人。不一定是项目,可能是启发。

  项目,真的不值钱,每天分享项目的号一定是把陈年烂谷子的项目都翻出来了,大概看下即可,别全信,有些项目根本行不通。(草赚吧http://www.mmfang.cc/)

  看大佬:从公众号到大佬的个人号。大有些东西公众号不方便写,而大佬做项目朋友圈肯定有痕迹。大佬觉得可以做的项目,虽然不一定适合自己,但一定是有些操作空间的。朋友圈了解大概做什么,加群深入了解具体做的是什么。

  做任何项目变现,不过3种:

  卖实物产品。货源、房租、快递、仓储、货损、规则、售前、售后、市场、广告……

  卖虚拟产品。比以上减少了很多项,风险也减少了很多,但是流量+转化=变现依旧发挥着最原始的决定性力量,没流量不赚钱,没转化赚得少。

  卖服务。就像渣男谈恋爱,不是把自己变成自己理想中最好的男人,而是让女人觉得自己很好,当然,终点则是成为女人心中最好的男人。有粉丝说他也想搞社群。我说:不要让他们觉得不值票价即可。

  如何把发掘的项目运作起来,并且盈利?无非3种:

  学同行。微信一定要有小号,什么推广信息都不要,小号就几个人,发广告也没用。装作什么都不知道的客户,加的时候备注:想了解xx之类的话术。通过了以后咨询各种问题,把问题和回答都复制、粘贴下来,把他的朋友圈都复制、粘贴。

  这个同行抄完了,下一个。抄完了别删,下次自己做的时候碰到有什么问题解决不了,问他。一个回答不了,多问几个同行。

  做优化。全盘抄袭一个同行,是小白的做法。我之前做项目,话术、文案就被n多同行全盘抄袭(当然,也许是肯定我的文案,没有改的余地)。

  做优化,就是把同行文案和话术中的亮点提出来,并且根据我们自己的情况整合起来。日常思考操作的不足并改进它,客户交流碰到的难解决的问题要记录、研究、优化。

  有些规模不及我1/10的同行也照搬我的文案是不合适的,别人进来发现你根本就是很小的规模,还吹牛逼,第一印象就是:不靠谱,不诚实。

  坚持学同行,做优化。任何项目,最怕坚持两字。赚钱=流量*转化*客单价。客单价基本定型,文案、话术对应着转化,把转化做到极致,那么,我们剩下的问题,就只是流量了。

  搞定流量的方式无非两种:付费流量和免费流量。

  付费流量,最大的优点是随叫随到,只要你付费的方向没错,全部都是随叫随到的精准流量。辉哥前面说的转化做到极致,和付费流量配合就会产生赚钱爆炸的效果,疯狂出单、收钱。

  付费流量最大的缺点是什么?需要甄别付费对象。投错了付费流量,亏得裤子都不剩。前段时间上热搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一个比较极端的案例。

  入行较早的人都知道,最早做百度竞价的人,因为刚开始参加竞价的人较少,很容易就赚到几百万,几千万。现在搞百度竞价的呢?基本上就剩下黑五类和一些利润百分之几千的暴利产品了,搞不好还要亏本。

  之前我说的我现实生活中的朋友上班的莆田系医院,就是这种情况。不投竞价客流稀稀拉拉,投竞价有时赚点钱,大多数时候亏本。事实上就算是暴利项目,利润也被小度割了百分之几十去。最终谁才是赢家呢?

  付费流量有哪些呢?

  报纸、杂志、电视、广播、网站、公众号、头条、抖音、某宝……投付费流量,水很深,拿钱换时间,就要做好亏损的心理准备。投付费流量,理论上来说,我们要追求的是流量精准和价格便宜。实际上,流量精准普遍价格更高些,而价格便宜被坑的概率远高于流量精准的。

  投公众号广告,选对了领域和公众号主,只要基础的转化没毛病,一般转化都还不错。引申,投工号主朋友圈广告,效果可能更好,我接的朋友圈广告,比公众号广告多,很多直接开口就要朋友圈广告,而不是公众号。这些广告,大可看看,都是一篇篇分享赚钱项目的文章,并且来自于行业内较为成功人士之手。

  免费流量有哪些?

  在用户多的平台上推广。视频、声音、文字,太多了,用户属性相符就更好了。辉哥之前也写过一篇平台总结,辉哥公众号后台回复:1直接看。

  免费流量,获取上的难度肯定是大的。新平台规则相对不完善,人少。老平台人多,规则比较严厉。

  免费流量,我个人的想法是:长短并行。

  我们获得流量最好有一个长期流量来源打底。流量其实很容易失去,在公众号上的表现为:掉粉。公众号打开率持续降低,如果你内容还不行,简直就是灾难。当你掉粉的速度比新增还快,你会生不如死。长期流量就是一个持续新增流量点,虽然也掉粉,但是掉粉却变成了吸粉,你的粉丝越来越精纯,越来越忠实。

  短期流量可以立刻死掉,引多少流量算多少。长期流量一定要稳,我们要尽量遵守平台的规则,输出价值。当然,前提是我们要能够留下我们的v或者工号。


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