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引流方法论:如何找到自己的精确客户

2018-06-30知识干货草结°c
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引流方法论:如何找到自己的精确客户

学了很多引流方法却不会引流的,大有人在。

就像小明同学 ,最近看了好多引流方法,《“视频霸屏引流 ”技术》 、《闲鱼发布物品日引100+》、《兴趣部落日吸引200+》等等 。刚开始他看得时候心潮澎湃,恨不得马上操作。

后来仔细想了想 ,发现这个操作起来很麻烦 ,那个又操作的人太多,结果就不了了之。这是多数人的真实写照,方法还没操作起来 ,就被扼杀在思考中 。

引流方法论:如何找到自己的精确客户

是引流方法不好吗?

我前段时间做了测试,把喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法分享给我的好友,里面包括了核心思维 ,具体步骤还有话术 。200多人拿了方法,只有34个人做成。

看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行 、不坚持。这种鸡汤化的解释看似非常有道理 ,但并不能解决我们的问题 。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

落实到方法论上 ,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点 。

1.引流的难易程度(自身的能力 ,资源等能否适配)。

2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目(本文重点) 。

一 、是否适合自己的产品

这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户 ,被统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户 。

一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号 ,但是最后转化率低得可怜。

假设我是客户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源 ,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信 ,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了 。

客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广 ,又有什么用呢?

以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出 。这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。

除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策 ,简单的信息曝光就能给你带来转化 。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)

二、解决精准客户的动机问题

解决动机问题的关键在于 ,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求 ,从而渴望通过购买产品来解决。

比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下 ,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听) 。

引流方法论:如何找到自己的精确客户

再比如我们走在街上 ,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

同样的道理 ,可以:

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者 。

2.用四六级,考研资源来找大学生。

3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

三、精准客户聚集在哪

这是一张引流的思维导图 。

引流方法论:如何找到自己的精确客户

为什么我要提供这个呢 ,就像我们旅行的地图一样 ,如果没有地图,我们就困在我们周边,视野就没那么开阔。

解决完地图问题 ,剩下的就是要明白客户会在地图的哪一个地方,我们可以从客户心理和行为两方面入手。

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户 ,就要先思考这类客户会有什么样的行为 。或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主 。

关注减肥类的公众号。

上百度搜索如何减肥。

会去看一系列瘦身的视频 。

......

根据客户行为 、平台的规则来制定引流计划。

微博付费推广,评论/话题引流。

找公众号投放广告 。

百度付费投放,百家号等百度产品 ,新浪博客(权重高,容易上首页)。

剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

........

从里面筛选出1-2个适合自己的方法 。有钱就做付费推广 ,会剪辑视频就做视频投放,没钱的会写软文就做百度经验。不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

当你将引流框架确定好 ,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去 。有时候登山有很多条路 ,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路 ,发现不是最近的。说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的 ,登了一半再下来,总比那种好。


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