手机赚钱

手机赚钱软件

手机赚钱app

hi,你好!欢迎访问本站!登录
花呗提现
花呗提现
当前位置:首页 - 知识干货 - 正文 半世浮生梦,一朝顿悟明!

服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

2019-10-17知识干货草结202°c
A+ A-

  纵观服装业,近几年一直处于“有人欢喜有人忧”的状态。

  有些品牌或个体,业绩始终在持续稳定的增长;而一些曾经的大品牌,或是位置绝佳的十年老店,却已濒临倒闭。

  服装生意的好与坏,很大一部分原因,是由于外部环境的变化,但为什么有那么多看似不受影响、依然做得好的旺铺呢?仅仅是运气原因吗?

  我认为主要是因为:这些人有着敏感的前瞻性!

  他们会刻意接受外部信息、主动迎合环境的变化,而不是坐以待毙,继续保持着传统的坐销姿势。如果不去寻求改变,结果只有死路一条。

  很多爱美、爱穿的女人,都有一个开服装店的梦想。

  所以,有些人在开店之前,对行业的了解少之又少,仅凭着一腔热血和简单的梦想,就开店了。

  在外部环境和运气好时,也赚到了一些钱,但是随着环境的变化,以及日益激烈的竞争,绝大多数根基不牢的店都已悄无声息的死掉。

服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

  我们可以回想一下,这两年在街上看到贴“旺铺转让”最多的,是不是服装店呢?

  那么在如此不景气的情况下,很多准备进军服装行业的人在质疑:服装业到底还有赚钱的机会吗?服装业的黄金时代已经过去了吗?

  或者,那些正在做的人也在焦虑:服装行业还有没有必要继续做?应该如何做呢?

  我的回答是:当然可以做,但要换个思路做!

  那就是结合短视频,通过线上+线下的形式做。

  我整理了服装生意的五种运营方式,其中有案例,也有方法。

  —1—短视频引流,微信卖货。

  如果你做服装零售,产品客单价较高,可以借助短视频,将粉丝引流到微信上,从而变现。

  为什么一定要引流到微信上呢?

  主要原因是高客单价的产品,在短视频平台直接成交和转化的几率很低。

  但是,这种方式的成交周期会比较长,过程中可能会流失掉一些粉丝,但长期来看更有利于精准粉丝的沉淀。

  当然,这种方式,一定要提前打造好个人IP,设计好微信朋友圈的输出模式,否则,即使粉丝加到微信,也很难成交。

  短视频平台引流到微信有几种方法:

  1)在主页巧妙的留下微信号,一定要巧,不巧则封;

  2)在直播过程中口头引流,建议微信号一定要简单,容易被牢记;

  3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

  为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等等。

  —2—短视频平台,直播卖货。

  如果你的产品定位人群是年轻女性,客单价较低的产品,那么你就可以利用短视频直播,直接在平台上成交;

  短视频和淘宝背后的逻辑有所不同,如果说淘宝购物是冲动消费,那么通过短视频购物的人,几乎是无脑消费。

服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

  这是我随便在抖音上截的一张图,店铺商品的客单价在40-100元之间,销量过万的商品有近十种,也就是说,这么一个抖音账号,它的销售额,至少在百万以上。

  其实,说起短视频带货,快手的实力,绝对在抖音之上,今天重点跟大家分享一下,快手带货的实操流程。

  1、前期准备

  注册账号之前,你要思考主播的类型。

  比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。接下来,就是物料准备工作了。

  a、两部手机,一个直播,另一个控屏。

  b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)

  到了这一步,准备阶段完毕。

  2、内容输出

  作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

  在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

  a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

  b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

  c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

  3、货源筹备

  首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上。

  一场6小时的直播,至少要出到50、100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!

  如果你之前是传统的服装零售店,肯定是达不到这个要求的,无论款式的更新频率,还是单款的基础量,都是达不到的。

  如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的,所以为什么很多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是,获取更多的货源。

  当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会。

  4、开通直播

  粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。

  效果好一边输出内容一边直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

  一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。

  30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品,这是行业数据。

  很多朋友可能也尝试过短视频卖货,但可能试了一段时间,没什么太大的效果,就放弃了。

  我想说的是:当一个普通人长期、持续的去坚持某个小趋势,在一个行业持续深耕,在一件事情上持续死磕,就一定能在时间的累积中获得复利,收获奇迹!

服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

  另外,再给大家分享一些涨粉的方法:

  1、内容涨粉

  持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的**。

  比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;也可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

  2、“拆解对手”涨粉

  前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5个以上的同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,再复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

  3、站外引流

  找一些微信互推群,发红包鼓励点赞、(草赚吧http://www.mmfang.cc/)转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做一些小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

  4、组队互推

  当然还可以找新号互推,比如做女装,可以**鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方导粉。

  只要你持续不断的输出内容,同时,结合一些不同的模式和玩法,短视频变现,so easy!

  —3—短视频引流,渠道招商。

  再或者,你是做服装批发的,也可以借助快手、抖音等短视频平台曝光自己的品牌或生意,获取更多的渠道商。

  我有一位朋友,是做精品女装零售的。

  有一次,她去深圳的批发市场拿货,看到一家档口的玻璃门是关着的,但是里面满满的、都是看货的人。

  她拉开门,刚准备走进去,营业员赶忙走过来、堵在门口说:“不好意思,我们店只针对抖音上的老粉渠道商开放,不接新客!”

  后来,我这位朋友也关注了这个档口的抖音号和微信号。

  经过一段时间的了解,才知道这家档口,仅凭着抖音这一个渠道,每周开新货当天的营业额,都在百万以上。

  最重要的是,他们只有3万多抖音粉丝而已。

  —4—短视频引流,个人能力变现。

  同时,你也可以做培训,通过短视频引流,开发网课,教人如何穿着搭配。

服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

  开发这类网课的好处在于,只要你的搭配能力足够强,你的课程内容质量足够好,那么你的网课用户,很有可能会成为你的忠实跟随者,而且还会有意想不到的结果。

  那就是,你推荐什么,她们买什么,还愁衣服卖不出去吗?

  —5—短视频引流,个人资源变现。

  如果你靠近货源,有一定的空闲时间,有一定的选品眼光,即使没有实体店,也可以做个兼职买手,通过短视频,搭建自己的流量池,吸引全国各地的实体店老板,帮助他们采购爆款,赚取差价。

  比如这张截图的微信主,是一名深圳的90后女孩儿,之前在深圳的东洋服装批发市场打工,去年开始玩抖音,每天在档口拍一些服装的短视频,拍着拍着,粉丝越来越多,加了很多全国各地的服装店主。

  偶然的一次机会,有位粉丝问她:能不能帮忙找一款衣服,因为有顾客订货,已经收了顾客的钱,但他的供货商没货了。

  就这样,这个女孩利用自己的资源,很快帮助那位粉丝找到了这款衣服,赚了两百多的差价。

  从那以后,这个女孩开始有意识的整合市场内的资源,将自己定位成职业爆款买手,市场里的当季款,她都可以拿的到,而且价格比顾客自己去拿还便宜。

  同时,她也在坚持拍抖音,很多粉丝还帮她转介绍顾客,短短的一年时间,她加满了三个微信,利用这三个加满的人微信,她在深圳,买了套房子,没错,深圳!

  以上五种方式,有四种都提到了搭建私域流量池,导入微信转化成交。

  流量,可以依靠短视频来解决,但是流量进入后的成交转化,确实值得我们认真的思考了。

  比如:面对如此大的行业竞争,如何让你释放的价值“与众不同”,如何让你的用户“非你莫属”?

  最后再说一点,未来的服装业,无论你走什么样的独特路线,都有可能会被模仿。

  但唯一属于你的,只有你的品味和对客户的把控度,这两点是无法被COPY的东西,也就是你的核心竞争力。

  所以,只有不断提升你的品味,让你的客户不断追随你的品味,才可能拥有一个长期且稳定的生意。


  选择打赏方式
微信赞助

打赏

QQ钱包

打赏

支付宝赞助

打赏

  选择分享方式
  移步手机端
服装生意如何从0到月入10万,整理服装生意的五种运营方式

1、打开你手机的二维码扫描APP
2、扫描左则的二维码
3、点击扫描获得的网址
4、可以在手机端阅读此文章
花呗提现
花呗提现
推荐阅读
花呗提现
花呗提现

发表评论

选填

必填

必填

选填

请拖动滑块解锁
>>