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实战分享:养号1周,带货8万,抖音快手卖货并非难事

2019-09-21知识干货草结350°c
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  随着5G时代的到来,短视频越来越被重视。综合目前各大短视频平台的变现模式,都不约而同的选择了电商。我属于图文时代的获益者,公众号,头条号等都是从那个时代开始写的。各大平台累计粉丝虽然不多,但有一波愿意跟随我的人,足够了。

  这个时代,就是这样,不在于你有多少用户,而在于你有多少愿意信你的客户。这不,今天这位主角就是从很早之前就加入我的会员群,虽然发言不多,但都是默默在学习。

  今天,让我们好好感受下她这一路走来的历程,尤其是对于抖音短视频运营的思考。

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  其实我做微商做的是比较久的人了,我从2014年 5月份开始做微商,到现在已经属于元老了。刚开始做微商,什么都不懂,我是在王爷的公众号拿了很多文章,开公开课,然后招了挺多代理,赚了不少钱,包括我现在的团队基础其实也与那会有关,因为那会还没做现在的品牌,所以也属于自我摸索阶段,现在这个品牌我从2014年 11月末做到了现在。

  我也庆幸成为了王爷府的会员,和大家一起交流沟通,我今天给大家分享,确实有一部分原因出自于感恩,感谢王爷输出那么多优秀的文章,并且让我们无偿的使用。

  微商呢,从开始到15年央视报道后,大趋势是下滑的,包括到今年我的团队,从一开始1万多人,慢慢的也在流失,最多的时候超过一半。后来我们开始做短视频以后,然后团队才开始又重新的活起来,要不然真的是感觉自己都没有出路了。

  以前吧,你要是说在微商吹吹,在朋友圈儿吹牛逼,炫富啥的,可能还有人买你的东西,你现在还这么干的话,绝对没有人买单了。人家都不是傻子,朋友圈儿的流量,它的权重已经下降了,都已经被抖音和快手给分走了,所以说,我们必须把一切力量拿到抖音和快手上去。

  这个群里面,跟大家学到特别多,因为我也觉得大家都比我厉害,各位有实体店的老板,有做网红直播机构的,然后像王爷这样做互联网新媒体营销的,反正你们都挺厉害的。我呢,就是一个普通的做微商。我产品所在的公司们从去年开始转型这个短视频,然后到今年终于摸熟路了套路。

  前两天我们公司的有个人通过直播带货,一分钟就卖了100多单,虽然和那些那些大网红没法比,但是其实作为我们微商,转型还是挺成功的,当然了,他不光是靠着这个直播,他还有一个自己的社群。

  这个社群里面的人呢,也都来自于短视频,其实他的快手粉丝人不对,才4.5万的粉丝,但一次直播就能达到8万销售额,其实已经很不错了。

  那接下去我就给大家分享一下,到底怎么做抖音快手短视频。

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  我们先来说一下抖音,我们现在可以看到抖音上比较火的,有文字跳动类的,有故事视频类的,还有在推的vlog,再有就是其他的。像那些网红拍的那种,霸王别姬啊之类的比较专业化的短视频,背后都有经济公司在运作的。

  我们没有经纪公司,纯素人小白一个怎么做?我这里分享一个我代理的事。她做那种知识输出类的内容,然后现在粉丝是30万。虽然粉丝量还可以,但他有一个缺点,就是他不懂怎么把这些粉丝转化。所以他每当有人加他微信的时候,他都得来找我,让我给她转化,就是我教他这个人怎么去聊,然后怎么去互动最终成交。

  抖音和快手你有了粉丝,你的作品上热门了,仅仅是一小步。其实我去年的时候就在群里给大家发过一次我的一条抖音作品爆了的事情。当时有2000多万播放,100多万的点赞,当时我一下子就懵了,因为我不知道如何利用这些粉丝进行变现。

  那个时候儿是我们刚刚开始做,特别懵逼,但是如果放在今年,如果有个突然之间火的视,那我肯定是来多少人,我就转化下来多少,因为现在。这个阶段思维方法已经都有了一个变化了。

  先分享两个软件,一个叫抖大,一个叫飞瓜数据。你们可以自己去查一下,关注一下哦,因为在这里面你可以查到就是抖音什么作品哪天比较火,然后哪个浏览量比较多,点赞量比较多,就是很多一些抖音的实时数据,你可以在他们两个上面查到。

  很多人玩抖音都觉得我一定要去卖我的产品,其实抖音的宣传语是记录美好生活,你如果直接在抖音上卖货的话,你肯定是会死的。

  首先是抖音号怎么养,关于抖音权重的有一个比较细分的号类别。不同的账号标准和权重是不一样的。

  1、僵尸号:如果是持续一个星期新发布作品在播放量100以下,视为僵尸号。几乎等于废号,建议重新注册抖音号。僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到

  2、最低权重号:如果持续7天新发布作品,播放量在100-200的播放量徘徊。就是最低权重号,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

  在这里跟大家说,还有一种特殊情况就是中途降权的。比如说你之前的播放量是在几千或者几万的。但是有一天你不知道你发布了一条广告,或者说你带着产品拍了一条。大家要知道抖音他是很讨厌很讨厌我们打硬广告的。那这个时候他的系统识别到你打广告了,就会直接给你降权,可能直接把你这个账号就降为最低权重号或者僵尸号了,这也是有些会员他不知道为什么我账号本来还挺好的突然就没有。突然就没有播放量了,就是这个原因。

  3、中途降权:那另外还有一种情况就是搬运号,复制的其他平台的视频没有经过二次创作,或者说这个视频被多人搬运,那当这个时候被平台识别到的时候,他也是会给你降权的,那其实跟前面是一样的,这种情况属于中途降权。

  还有第三种情况就是有的人可能。中途找人刷了播放量或者说刷了点赞,那现在其实抖音平台对刷点赞这个事情还是监管比较严格的。那被抖音识别到以后,他就会直接给你降权。

  4、待推荐账号:如果视频播放量是在1000-3000.为待推荐账户。这个阶段的人应抓紧创作高质量作品!或者通过其他方法提高播放量和点赞数,让系统推荐到更大流量池!会上小热门!

  接下来我们说待推荐账号,就是说你发布的视频播放量持续的在一千到三千左右徘徊,那其实你的账号权重还是比较高的,这个是被抖音识别为待推荐账户的他会把你放在一个。等待推荐的一个流量里面,如果说你接下来持续的发布了比较高质量的作品,或者说垂直领域的一个作品。那被抖音看到了他会直接的把你推荐到更大的流量比如说一万到五万,那这个时候你的视频就可能一夜之间就上了小热门。

  5、待上热门账号:视频播放量持续在1W以上的宝宝,为待上热门账号!离上热门只差一步之遥!需参与最新话题活动,挑战,甚至最新的音乐,最新的达人合拍等等,总之最热的一切都要去蹭这个流量,来提高我们一个上热门的举例。

  6、到最后一种账号呢,就是权重特别特别高的,带上热门账号,也就是说我们这个视频的播放量持续在一万以上,一万或者说两万三万五万,这种的。那就是待上热门账号。其实这种账号呢上热门就是官方主动给你推送给更多人。这种热门只差一步之遥,所以大家一定要趁热打铁,主动的去参与各种官方发给你的最新的话题呀,挑战活动等等等等,甚至说统一平台上她最新发布的音乐,还有最新的达人合拍你都要去做,一定要趁热打铁,那这个时候就是想尽一切办法的去蹭热量蹭流量。只要你这样做了很快就会被推荐到更大的一个流量池可能一夜就爆了。

  再提醒大家一点抖音上面的热门是过得特别快的,可能每天会更新出来很多热门。那有可能两天一两天之间会迅速的刷新第二批热门。所以说我们发布视频的时候,尤其是前五天发布的时候,大家记得一定要找最新的热门并且找热门的时候你去看一下抖音上面他的一个参与人的程度一定要挑参加人数最多的最爆的这个话题来参与。不要去挑比较过时的那些那种热量你去蹭。那种热点或者说那种流量你去蹭了也是没有什么太大的作用,他永远推送的都是最新的别人最喜欢的一些东西。

  大家认真的听完以后,我相信你一定就知道自己的账号处在那个阶段之间。那你知道了自己账号的一个大概的权重以后,你就知道你到底是应该继续花时间在这个号上面。还是说重新的去做一个号。并且你知道应该往什么方向去发。那这样子对于我们以后上热门都是事半功倍的,接下来呢跟大家说一下。如果说你不小心不了解懂规则躺了枪,你的号已经被降权了,那这个时候怎么补救。我跟大家说三个补救的办法,也不是真的没有办法。

  降权的补救方法:

  1.一机一卡一账号

  2.原创视频,多用抖音视频拍摄。

  3.发布高质量的作品,多参加热门话题,热门音乐,多@抖音小助手

  关于抖音号被降权的补救方法是这样的第一是一定要保证一台手机,一个账号,并且不要一个手机频繁的切换四五个抖音号,那样子是会降权的,就是他有隐形加权的潜规则。

  然后你申请了抖音号以后注册名字,头像,个性签名儿啥都不要动,这个时候直接去养号。养,号养的好不好,关系到你这个号儿的权重。

实战分享:养号1周,带货8万,抖音快手卖货并非难事

  这个是我一个代理,他也是刚刚新做的这个抖音号,第一条作品就2万的浏览量。但是他的作品里面呢文案什么的不是特别好,所以导致点赞和粉丝的增长量不多,如果说他把这个文案或者说片尾这块设置的好一点儿,他这个涨粉,点赞都应该是很快的。

  他这个号儿养好了,他能做到第一个作品发出去就有2万的浏览量,那么这个养号怎么养的呢,首先你申请了号以后,什么东西你都别改,也都别设置。然后你去抖音上面直接搜索,你要做哪一类的,比如说育儿的情感的创业的情商的,比如说搞笑的,记录生活的,美食的,你是什么你就去看什么,你在看的时候你记得给别人一定要点赞评论转发。

  但是评论的时候不能仅仅评论这一个视频,在评论里边儿不还有评论点赞么,你也可以给他点赞,评论,转发,你这样做呢,只是模仿一个正常的人,只是模仿一个正常的人,不让抖音把你判定为营销号儿,你这样去做会提高你账号儿的一个权重。

  然后每天可以分两次,每次一个小时,每次一个小时,然后去这样去浏览作品,你直接搜就可以了,然后呢,也去多关注一些账号儿,把别人的帐号儿把别人的作品转发,保存,收藏都是可以的,包括一些音乐。

  你这个操作进行了一周以后呢,就是你要去修改你的名字,头像。然后个性签名儿一次性通通都改好,你直接就能改上去,如果说你以后再改的话,是被审视会被审核的,如果说你改的次数多了,直接给你判定一个违规,然后封禁你修改这些内容,不让你去改了,所以呢,在你做之前一定要想好,你要做哪方面的内容,然后要垂直去做,一定要做垂直的。

  之后你把所有的内容都修改以后,再去进行一个养号。进行一个为期两天的养号,就还是像之前那些操作浏览作品,点赞转发别人。你这样做呢,整个一周就是七到九天的时间,你把这个账号的权重你就提上来了,这个时候你就可以去发作品了,你做什么类型儿的,你就发,你就发哪一方面的作品,当然一定要找。自己感兴趣的,如果不感兴趣,你做不下去,你坚持不了的。

  然后在这里还要跟大家说一点,就是你这个视频发出去以后啊,可能是零浏览量,没有人看的,没关系,你过24小时你再去看,你这个浏览量会往上长的,很有可能说瞬间就涨到几万几十万甚至上百万,这样儿了,所以你不要去动,尤其是翻作品,以后你不要经常去点。尤其是当你的作品爆了以后,别人点赞评论,关注你特别多,不要去点。12小时以后或者24小时以后你再去点。

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  那么现在的短视频可以做哪几类呢?最热推的当然是vlog,就是三五分钟的视频。如果说你不想真人出镜,你真出现觉得挺难的话,那你可以做前面说的字体跳动那种,你也可以做故事类的视频。

  我们都听过一句话,天下文章一大抄,那么这句话放在短视频上也同样适用,不要想着我自己去有什么创意,我能够靠自己的创意把这个东西就给做好了,如果说你普通话比较好的话,你完全可以像我这样,就是把别人的作品已经火了的这些文字,你给他抄下来,然后自己通过一个视频,你把它添加上去。

  我是用那个剪映去做的,你们也可以用剪映去做,非常的简单,还有一种就是你在抖音上下载已经热门儿火了的那些声音,把它保存到你的手机,然后你自己去找一段儿这样的故事,电视剧类的东西,然后呢,你把声音提取出来就可以了,一个视频就合成了非常的简单,这个大家一摸索就会。

  如果你不做垂直的话,今天做个真人出镜,明天做一个vlog,后天做一个这种故事类的视频,你的作品很难上热门。那如果你养好号的话,其实一个作品很可能就给你上热门儿了,在我们最近的反馈中这种类型的特别多,所以大家可以去尝试一下,抖音的其实就挺简单的,上热门儿,涨粉儿都不难,难在哪里,难在你去直播把它变现,那么在这里呢,我也给可以给大家讲一下我们的思路。

  第一种,你可以做书单啊,就是卖书,在上面儿去卖书,卖一些情感类的,口才类的,销售类的书,你开通抖音橱窗就可以了,第二种呢,就是你可以教别人去做抖音。你教别人如何去做一个抖音这样的帐号儿,这两种思路大家可以参考。

  那么接下来我要说一下,快手儿。如果说快手儿你想要做起来的话,跟抖音不一样了,快手的现在也比较严格,快手可以直接卖货。那你如果开通一个快手小店儿,直接一个1000块钱的。直接交1000块钱就可以了,然后在上边儿你可以挂小黄车链接。

  快手上其实也是一样的,天下文章一大抄,你们认为说别人一定是哪方面的专家才能做,这个错了,可能说他本身不懂什么,但是他也可以做,你可以做育儿的,可以做情感的,可以做婆媳关系的。

  你去搜索这类视频,看别人怎么做的,别人点赞,浏览量比较高的,你就可以模仿他去做,就这么简单,但是难在哪儿呢,在你直播变现上面,这个东西呢,就是自己个人,一个口才和一个知识的积累了,这个东西,我就没有办法说在这里面怎么教大家怎么去做了,因为这个东西你要是想口才,提高你的气场能力,思维,你想要提高的话,那就需要不断的积累,你要多去看书。

  那快手儿也是要养号儿的,快手养好跟抖音是差不多的,但是快手儿呢,在这里要说一下,你们作品火了以后,热门儿以后会有这个公会来找你们,千万不要去签约,谁签约谁就傻了,因为你签约你相当于卖给人家了,以后你的资源,你的能力你都没有办法变现了,千万不要去签约。

  快手呢,你最好是有人跟你配合,如果你发去一个作品就是半小时之内有100人给你去浏览,给你去点赞的话,你的作品上热门的几率就非常的大,上热门儿以后呢,你就马上去开直播,这个时候涨粉儿是非常快的。

  抖音和快手呢,我认为大家也没有必要花钱去学。你花多少钱,其实都交的是智商税,抖音和快手真正能让你上热门儿的东西就这么简单,三言两语,几句话就想明白了,重点是大家能不能去坚持,能不能耐得住寂寞,去养好这个号儿,一旦你的号儿养好了,后期你上热门儿,你的作品抱起来是非常非常容易的,就这么去做就可以了,接下来就是还有就是说难点在哪儿,难点就是在你直播带货直播变现上面,这个东西确实有技巧。

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  从我做头条号的经验来说,和洋洋做抖音是类似的,都一个公司的。但抖音快手这些需要营销变现的话,可能养号会比较重要。

  我做头条号,本质和抖音的内容是一样的。最好还是从自身优势出发去做。而且是长久的去做一个方向的事。从洋洋的开头分享里其实可以看出有一个点,一方面是需要我们学习的,另外一方面是需要警醒的。

  学习点就是他始终在做一件事,所有其他的事都是为这一件事服务的。一直坚持到现在。警醒的点在于往往赶风口可以赚一波赚钱,如何在赚到块钱,哪怕是10万这样不多的之后,静下心来把这个事做成不是风口的时候,也可以持续下去。


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