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《哪吒》短期爆红,揭秘背后的营销战术!

2019-08-26知识干货草结220°c
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近日,一部电影《哪吒》票房突破42亿,在网络上瞬间火爆起来,目前已成为了中国动画电影史票房新高。

那么,小伙伴们有没有看过这个电影呢?作为一个自媒体人,我们不仅要看到哪吒爆红的背后原因,比如台词、观后感等等,更应该从整个电影运营的角度出发,参透这部电影成功背后的经验和变现模式。

所以今天就给大家来揭秘一下电影《哪吒》爆红背后的重要原因,其实这部电影能火的原因就采用了一种战术,就是病毒式营销。

《哪吒》短期爆红,揭秘背后的营销战术!

病毒营销往往是低成本高流量,这个概念最开始是由日本的著名游戏公司任天堂提出的,它的具体概念就是,病毒式的营销强调瞬时间的爆发力,快速传播性,内容的裂变性、复发性这些特点。

现在就让我们以能让这部电影为例,来揭秘这种营销方式:

首先,哪吒剧组的营销方式并不是他们刻意为之,因为剧组极度穷,所以哪吒在后期宣传中,基本上可以看到“国漫崛起”、“东方的神话IP”等等这些相关字眼来抓住网友们的民族认同感和神话情怀,并诱使网友主动进行转发,这样在短时间内便可获得大量的流量。

在这次瞬间爆发之后,公司的宣传就明显减少了,但是带来的却是大量的自然流量,这些网友在收到官方的宣传感染之后,便开始进行无偿的转发和宣传。

并且这种转发中还不乏一些流量大V,这就为影片上映前期的宣传打下了良好的舆论基础。

在这部电影播出之后,我们在网上发现有大量的,关于哪吒的相关文章、漫画同人,这正是病毒营销中的内容裂变。

而内容裂变带来的效果是显而易见的:即使相关电影热度有所下降,那么这部电影产生出来的衍生品,也为电影增加了另一波热度流量。

接着,在口碑爆棚的影响之下,这部电影第2部《姜子牙》很可能引来一种复发效应,这也使得很多网友在看过第1部之后,更期待第2部甚至是第3部电影的播出。

在18年的时候,锦鲤就已经成为了电商病毒营销的成功案例之后,这种低成本高回报的营销手法也为电商提供了另一个成功借鉴的案例。

那么如何把病毒营销做好?具体需要做到以下操作要领。

1.你必须有病原体

所谓病毒营销,当然必须有一个病原体,从另一个角度来看,病原体就是切入观众感兴趣的领域并让观众产生强烈的转发欲望。

哪吒电影是一个成功的病原体,另外,在实体营销层面,武汉的周黑鸭就曾经陷入病毒营销的漩涡之中,并且还差点给公司带来灭顶之灾,后来经过相关部门查明,进行病毒营销的并非正宗的武汉周黑鸭,而是民间的仿冒店面。这些仿冒店面,打着救救本土品牌的旗号,引得武汉市民疯狂的进行转发,一时间这家黑店面成功登上了热搜。

虽然这种病原体值得我们借鉴,但也要用正规合理的途径,假如能找到一个新颖的出发点,营销必然会省一半的劲儿。

2.确定传播途径

在这里我们要介绍一个新概念叫做自媒体矩阵,顾名思义,就是利用不同平台,不同账号,一起发送进行轰炸式的传播,多层次的平台可以让众多网友成为首批感染者。

除了头条之外,还可以利用聊天工具,比如微信或者是QQ进行快速裂变,而且QQ微信以及今日头条这三个平台,不仅传播力惊人,而且还比较容易操作。

3.品牌式分享

当然在病毒传播的过程中会产生好坏两种影响,其实究其原因往往是商品质量问题,如果商品的质量没有毛病,那么就可以适当的考虑引入商品的衍生品,以此来获得更多的流量。

最后,在病毒营销过程中我们还需要注意,以下3点:

1.用户需求

如果你选择的病原体并没有产生吸引力,而且还是驴唇不对马嘴的营销行为,那么建议你不要做,不仅不能感染用户,更让商品品牌形象大打折扣。

2.避免违规

发出的内容,切勿要有太多的商业气息,否则很可能会被平台封杀。

3.品牌营销

比如:哪吒这部电影是国漫崛起的旗号,而你却反其道而行之。用欧美的漫画和国漫进行对比,这样不只会起到反效果,更会影响产品后期的宣传和营销,假如竞争不过其他的病原体,那就再等等,往往引发一个热点和忘记一个热点都很快,因为这就是互联网。

好了,今天的内容就说到这儿,希望在你品牌营销的路上有所帮助。关注我,给你带来不一样的商业之道。


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