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百万招流量篇第三章:借名赚钱

2019-08-10知识干货草结351°c
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  借名赚钱

百万招流量篇第三章:借名赚钱

  曾经在火山小视频非常火爆的时候,我做了一个大胆的事情,就是找网红,让网红给我赚钱。

  今天要讲的也是我百万招流量篇第三章:借势营销

  网红是当今一个非常火的话题,从微博到B站,今日头条,电商主播,短视频网红,直播网红等等等,这些渠道占据了移动互联网几乎80%的流量。这些网红里面又有很多农村出身的没有文化的人,他们不懂如何通过这些平台去赚大钱,只知道依靠平台的补贴赚钱。我在我百万招流量篇第一章里提到利用人性的爱慕虚荣心理来赚钱,网红也是有这样的心理的,并且他们的弱点比普通人的要更加好利用的。

  尤其是那些小网红,他们背后没有经纪公司,不懂得如何运作,这个时候如果有人来挽救他们,跟他们说与公司签约并且公司来扶持他的话,他们的心里肯定都是百般愿意的。

  我当时做的事情就是利用他们的贪婪和虚荣这两种心理,让他们听我的话,为我创造利润,让他们给我赚钱。

  在当时我并没有大张旗鼓的包装,只是搭建了一个网站,简单的把网站装饰了,网站的内容就是企业文化,培养了一些的主播,就仅仅是这样。

  我也没有去注册公司,也没有注册营业执照等相关证件。

  然后我就从火山小视频里面找一些小网红,跟他们说我们公司是一个签约互联网小网红的公司,专门扶持小网红,为小网红提供各种资源,当签约网红达到一定量级之后,在为我们带来收益,实现双赢。

  就这样我在火山小视频里面找了六个粉丝关注不到1万的网红,在跟他们谈的时候很容易,因为他们的实力很小,从来没有人跟他们谈过合作,更没有人跟他们谈什么签约,走了20多个主播,最后就谈下来6个,签约之后有一段时间的观察期,一方面是培养主播和产品的契合度,另一方面是验证他们的流量是否真实。

  有了这些网红资源之后,我又在当地找到了一些真正做这个行业的运作公司,我跟他们说我手下有十几个粉丝量在1万的网红,看看能跟你们合作什么,当然我也被一些公司给拒绝了,后来也有一个公司看中了我的这一点点流量,跟我进行了合作,他们出钱出资源完成我一开始答应的那些条件,而我在当时充当的角色就相当于中介。

  公司给我1万,我拿8000下去给他们打造资源,网红看到了崛起的希望,并且相比以前的收入更高了,公司也得到了应有的回报。

  这个套路很像之前听到的那个笑话,一个商人给自己的儿子找媳妇,这个商人找到比尔盖茨说“给你女儿找了一个老公是世界银行的副总裁”,然后这个商人又去找到世界银行的总裁说“你找了一个副总裁,这个副总裁是比尔盖茨的女婿”。

  跟这个道理差不多,站在一个特别高的角度去跟小角色谈合作,利用他们需要的利与名,把他们心里的贪婪和虚荣的欲望激发出来,然后设立门槛,让他们知道想要得到这种资源也不是那么容易的,我们的高角度也不是那么容易能让他们攀到的。

  这样技能不花钱来测试他们的粉丝消费能力,又能在他们心里树立起我们公司的高姿态,如果一开始你很低的姿态,跟他们谈合作,那么得到的一定是被他们牵着鼻子走。

  我也有遇到过这种情况,上门找我说要项目的,语气诚恳的,说自己没钱想要项目,我担心对方来骗项目不给钱所以从来没给过,也没有被骗过项目;反而是那些说自己是操作某某某项目一个月能赚几万十几万的,展现出自己的实力雄厚,我也想多表现出自己的能力去融入到他们的圈子里,但是最后的结果是被他们骗。


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