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用什么方式去赚钱?网赚运营的全流程指导!

2019-07-22知识干货草结635°c
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前两天和圈内的朋友Joker聊了,他现在做的一个垂直领域的产品,网站的流量现在日均都在10W的ip了!整整做了三年,日均十万的网站,绝大多数的流量是靠内容来的,那是真正的躺赚啊!

用什么方式去赚钱?网赚运营的全流程指导!

我这朋友很靠谱,认识几年了,也给我们网站投了几篇非常有质量的稿件,他现在网站的这个流量,其实我是一点都不意外。(当然会有点羡慕)我非常清楚内容能给一个网站带来的效用,在国内认真靠内容引流的没有几个,但在国外依靠内容来驱动,从而获取流量,这个真是太普遍了。

前两个月我做了一个垂直的网站,最近排名和流量蹭蹭蹭的上涨。圈内几个比较熟悉的人,都知道我们做的网站,他们非常清楚这个网站是如何从0开始起来的。

不要只是空有理论,还必须得有真实力,真刀真枪的做点可以看得见的东西,这是牛逼的人区别于其他人的重要因素。没办法,牛逼的人必须得一直牛逼下去。

所以写写点文章,讲讲大致的思路,因为涉及的点太多,一篇文章肯定是写不完的,但是在做一个项目的时候,这里面你会遇到的问题,以及你需要从哪些角度去思考问题,我都有罗列出来,你可以针对这些问题,重点去思考。

如果你解决不了的问题,你可以先看看我的历史文章,每一步其实我都有讲过解决方法。Okay,我们开始吧

首先你在做一件事的时候,第一个会碰到的问题就是你要做什么产品,多数时候你会思考要做的是什么Niche领域的产品?原因很简单,你不能选择一个市场竞争程度非常高的领域来做,也不能找一个非常非常偏门的产品来打,你要把握几个度:

1、产品的需求量如何?

2、产品的市场竞争程度如何?

3、你的这个产品的熟悉程度如何?

4、产品的供应链在哪里?

5、你做这个产品的优势是什么?…..

这些问题,直接决定了你这个产品能不能最终盈利,所以这一步至关重要。

Ps:我强调一下,下面的文章中,我只是以一种选品方法来讲,选品的方法有很多种,你选A方法还是B方法,都只是策略而已,你最终要找到的是一个具有市场竞争力的产品

以亚马逊的best seller来讲吧:best seller类目列表是非常适合做联盟营销。虽然联盟营销的成功不能只依靠这一个方法,但至少是一个很好的开始。

 01、亚马逊Best Seller

亚马逊best-seller列表是什么?链接地址如下:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

它是亚马逊官方根据亚马逊的销售情况,给出的最畅销商品清单,每个小时更新一次,反映亚马逊上近期和历史的销售排名情况。

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上面大家可以看到亚马逊 Best Sellers罗列的系列产品,但是真正赚钱的还不在这里。Amazon Best Sellers 只是列出了一个产品整体上卖得如何,但是不能反映这个产品在其它类似商品中的销售情况。

只有知道商品在子类或者是子分类中的销售排名情况,对于销售才更有指导意义。也就是说可以通过观察—— 子类和子分类的Best Sellers列表的产品来推断这款产品是不是值得去做。

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因为亚马逊上面有很多商品在做广告,卖家通过广告可以卖货,而买家通过广告可以买货。然后就可以根据不同的主题对产品进行分类,并根据销量排名。这样就有了热卖产品排名。

比如说销售量排在前100的商品是哪些,然后还有前10名的best-seller列表。这些热卖商品会按照不同类型有一个分类,这一点很重要,因为根据子类的best seller列表,我们就可以看到每个分类下的best-seller。

 02、用什么方式去赚钱?

Okay,假设你的产品选好了,你要想的是如何利用这个产品来赚钱。

赚钱的方式有哪些呢?你可以:在平台上开店卖货(Amazon,eBay,速卖通,Wish,Lazaday…);做affiliate(把重心花在营销上,只管推广);做dropshipping (自己开一个shopify点,做倒买倒卖的生意)。

其实我真觉得做affiliate,dropshipping这些人,都是属于同一个类型的人,都是一种代卖的卖的做生意方法,本质上他们获取流量的手段,都大同小异。

如果你在平台上开店,资产有点重,特别是对于个人来讲,其实2019年,你已经没什么优势了,这种的你的风险就有点大(这依然是一个巨大的知识点,如何去判断一个市场,一个渠道的可行性)

okay,如果你的赚钱的生意模式不想那么重的话,那么你可能会做affiliate,或者dropshipping,这样你可以以更少的钱,来博取更高的收益。

那么如果你想做一个联盟的网站,也就是特定垂直领域的产品,那么这样的网站其实类似于 https://10beasts.com/

你可以参考参考,这样的赚钱模式。okay,我们回到前面

这里我们运用子类的best-seller来寻找相关的niche产品,从亚马逊best-seller列表中去选。因为这些商品一定是人们感兴趣的商品,从这里选择最符合消费者购买欲的商品。

找到畅销的商品和主题后,根据它们写出有质量的文章,放在博客网站上来吸引流量,并获取销售。

使用这种策略有很多好处:

1. 对于那些不知道在niche网站上卖什么的人,用这种方法可以找到很多产品

2. 对于觉得市场饱和的人来说,用这个方法可以避免使用过于饱和的产品

3. 使用这个方法找到的任何产品都是很热卖的

4. 新品上市的时候,用这个方法更新产品列表,这样就可以一直有新产品去推广

5. 这些产品的关键词竞争力一般都不大

 03、怎么用这个方法去赚钱呢?

比如说,我用这个方法,找了减肥niche的产品。研究之后,我发现亚马逊上的一个best-seller是减肥书,而这些书籍我写过相关的推荐文章。然后这些文章得到了排名,给我的网站引入了很多的流量,这样我的网站销量也有所增加。

其实,我只找了减肥niche中的几个产品,数量并不多,但效果却很明显。而在Niche的网站上,有时候你会发现只要有一个热卖的好产品,这个商品就可以给你带来很多流量,这些流量就会让你销售更多的商品。

我们把这样的页面叫做 Money Page。当顾客在购买商品时,产品描述的下方还会显示相关产品,这些产品就可以很好地补充当前的产品,有助于提高平均订单价值,所以和畅销商品一起搭配推荐相关商品,也是一个很好的销售方法。

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总结一下,best-seller策略实施步骤

第一步:确定niche产品,进而产生话题

第二步:在亚马逊的搜索栏中,输入一个和niche话题相关但比较模糊的关键词,我会在下面根据具体事例作进一步讨论。

第三步:找到有最多评论的产品,点击查看,可以用这个产品作为主题来写文章。

第四步:在产品页面上,向下滑动到Amazon best seller rank列表,在列表中选择一个子主题,打开这个类别,就是这个niche的best seller列表。

第五步:选择你在best seller列表上看到的所有产品,做关键字研究,用最受欢迎的关键词写文章,然后用这个文章给你的网站引流。

 04、 案例

前面说了https://10beasts.com/ 其实就是一个案例。好吧,如果你去查查,你可以发现这个案例应该我也是第一个说的,后面被几大公众号都写烂了

一定要先确定你的niche市场,比如你减肥类的(如果你直接做loss weight的niche,失败的概率是99.9%)你一定要再细分,在垂直(还是一句话,关于市场的调研和判断,这是考验一个人的综合能力的判断)

那么怎么做呢?

第一步:寻找与减肥相关的niche市场。

第二步:在 Amazon搜索栏输入diet或weight loss,寻找减肥类的书籍。用这个关键词还可以查找健身补剂或健身产品,但最好是和niche网站直接关联的。其实这里我输入diet books是最合适的。

第三步:在对diet books的搜索结果做了一些研究之后,我找到了一个商品,出现在搜索结果的第二页,它有接近3000个评论。其实也不用找任何特定范围的评论,通常几百个评论就表示这个产品很受欢迎。

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所以能够遇到这样的商品,代表卖得很火爆,产品很受欢迎。在网站上面做这些产品的内容,内容其实和亚马逊上面的listing 很相似,做联盟写的文章就很像亚马逊上面打造爆款的形式,能给网站带来很好的访问量。

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第四步:亚马逊产品页面向下滑动,找到这片区域:

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我们可以看见这里是best seller分类,都是和减肥相关的,红色矩形是我想要的niche,点击这个niche来查看此类别中最畅销的列表。如果你的网站涉及子类别的不同主题,你还可以选择其它选项,来查看相关niche。

第五步:点击最适合我的niche,找到了针对减肥话题的best-seller列表。

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现在看到有六个产品,就可以用来推广。在best-seller列表,还可以找到更多可以推广的商品,针对这些商品,可以用很多种方式去推广,比如写博客文章。写一些产品的推荐文章,会有很不错的访问量。还要注意查看产品评论,这些评论是可以直接放到联盟网站上去的。

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但是问题来了:怎么确定文章的访问量?如何了解产品受不受欢迎?可以利用关键字研究工具。针对这些产品,分析它们的受欢迎程度和关键字统计数据,差不多是成正比的。

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如果在做搜索引擎优化的话,查看数据是为了看它们受不受欢迎,如果它们足够受欢迎,就保留下来。如果找的产品关键字竞争力很大,可以换成竞争力较小的关键字。

05、 如何引流推广?

利用niche主题写推广贴

这个其实是最重要的一部分,也就是通过靠内容来获取大量的流量。记住这里面涉及到几个问题

关键词的调研(选用什么样的关键词,如何对关键词进行分析,判断)

内容素材的搜集(写什么样的话题,什么样的内容,素材从哪里找)

文章页面优化(文章的排版,架构,内容的优化,文章质量得分,关键词密度)

外链推广 (在哪里推广,用什么样的锚文本,对哪些页面进行推广)

这里面的知识,每一块知识点都非常巨大,这也是真正考验一个团队能不能走的远的重要因素。

很多事不是那么简单的,比如:关键词——关于关键词的研究,市面上给你提供了很多的工具,但是有时候工具只是帮你拓展思路,给你一个大致的判断,真正你要进去是要深入进去,去看关键词的难易程度,搜索量,排名靠前的竞争对手的网站全站的分析,页面,内容的优化程度...

举例子:

这里我们以产品 juicer(榨汁机)为例,现在我们先来确定下产品的核心关键词 root keyword,我们找 root keyword 的目的是,从核心关键词出发,来衍生出和我们网站最相关的关键词

我们看上面的链接,里面的每一个产品标题,都几乎有这 2 个重复的词 Juicer 和 Juice Extractor,我们确认 root keywords 为这 2 个.

下面我们去 Google Keyword Planner 进一步调查(小提示,使用 Google Keyword Planner,一般需要一个 adwords 账户,可以免费注册,这样搜索出来的词最大可以达到 800 个,比不登录要多的多

而且还可以看到每个词在 adwords 的单价,注册 adwords 一定要选 United States 作为国家,并且设置为 US timezone,语言设置为 English,并且搜索的时候,选[Exact],切记)。

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你找出来的关键词呢,接下来你要对关键词进行分类,其实关键词是key分为几类的
第一:信息类(用户是了解一个产品 )
第二:购买类(用户的搜索目的是很强的,我就直接购买)
第三:对比类(犹豫不决的,对比的,其实有购买意愿的,只是他不确定)

okay,我们看看上面的图,红圈内为 buyer keywords(就是具有购买意向的词,这种词有很好的转化率)

best juicer(访客在搜索最好的榨汁机,是不是想买了)

juicer review(访客在搜索榨汁机评测,想买的可能性很大)

benefits of juicer(访客在搜索榨汁机的益处,买之前先了解)

绿色,可以看成是 brand keywords(简单的说就是在搜索具体的榨汁机品牌或类型)

你看我做这个分析你可以得出一个很重要的方法,那是什么呢?
一定要认真调研关键词,不同的关键词他给你带来的价值是不一样的,不是什么关键词你都要做,或者说你一定要知道你的发力点在哪里,不是搞两个工具,然后噼里啪啦的就弄个项目

一定要研究,一定要对数据进行分析,这样做才有可能成功

内容——内容的原创性,地道性,你怎么解决。外包?外包怎么审核?外包的文章也很贵,你吃的消?每篇都外包?okay,是不是其中的一个思路是,能不能一些有些文章是做给Google看的,有些文章是专门来做推广的?对不对,这些东西,都是你要考虑在内的

回到前面,用这些niche主题就可以找到很多的热销产品,针对这个niche还可以写出很多文章,而且因为不断有新的产品进入市场,这个列表是一直在更新的。使用这个方法是不会缺少文章话题的,一直有的写。针对特定niche主题写文章,会有很好的推广效果。

如果刚开始是从新网站开始做,网站权威性不高,那么best seller方法很适合你。因为这样寻找的产品不会马上就有很大竞争力,所以你就有时间去写出高质量的文章,让谷歌抓取、并获得好的排名。文章质量越高,网站的权威性就越高。

通过PPC广告来给网站引流

为了让网站有更好的流量,可以给每篇文章设置PPC广告,这是一种很好的促销方式。PPC广告还可以用于增加点击量等目的。比如在PPC广告上花了大约4美元,就获得了55次点击。

如果用的是PPC广告并有了点击量,那么这个关键词和主题应该很受欢迎。如果使用的是低竞争力的关键字,那么你会发现它在谷歌上面的有机排名会越来越好,流量也会越来越多。

利用YouTube视频来给网站引流

除了广告和博客之外,YouTube视频也可以用来给联盟网站引流,尤其是一些视频展示效果很好的商品。在YouTube上面发布使用产品的视频和教程,对推广有很好的效果。

博客、付费广告、视频、社交等,都可以利用起来给联盟网站引流。

通过best-seller列表产品去找niche,根据关键词研究写出高质量的文章,给联盟网站引流,增加niche网站的访问量,提高转化。做好这个过程,我觉得还有大把的机会来赚钱。

我今天介绍的Best Seller这个渠道,并不是要你一直盯着这个渠道来做产品。其实Best Seller来查找产品,只是最简单的,现在大家都知道了。

市面上有很多选品的方法,包括:利用社交来选品、利用工具来选品、利用论坛来选品

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但是不管怎么样,这些都只是选品的方法而已,最最重要的是什么呢?最重要的是你要对产品具备很强的敏感度,说白了,就是你感觉这个产品可能是有机会去做的,而且市场的竞争程度还很不错。

然后接下来就是执行的策略,执行策略中,最重要的就是引流的手段,要好好把我上面提到的那些问题,好好去思考一下,做一个项目要反复问下自己的机会优势,以及存在的困难点,这些东西,才是值得你反复去思考的。

所以说联盟营销的过程其实并不复杂,总结起来,还是我以前强调的几个要点:选择产品、关键词调研、建立网站、内容推广、做转化。

最后需要强调的一点是:看这篇文章,或者你要去做这个项目最大的问题是什么?

其实方法,思路,我们都可以大胆公开,市场那么大,没有什么好怕的。真正的问题其实都不在于其中的一个方法或者某个策略,只要你真正想学,想去了解,这些问他你迟早都会遇到,也都能解决。

真正的问题在于你的执行力,在于你信不信你现在做的这个事,当然也在于你综合的能力上。如果你什么都不懂,现在很迫切的赚钱压力,又或者是你的性格很急躁,不能去沉淀,不能真正用心的去做一件事,那么这个项目就不适合你。

日均十万的IP,确实可以躺着赚钱了,但是前期的煎熬,不是谁都能忍受的。



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