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小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

2019-07-20知识干货草结396°c
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抖音上现在铺天盖地的小说阅读软件广告,几乎买断了抖音的广告流。最近,抖音用短视频的形式将小说片段拍摄出来,然后在千钧一发的紧要关头戛然而止。

定格画面不是女主人公错愕的半张脸,就是残废男主人公突然站起来的瞬间,或者,响亮清脆的一耳光。

小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

韩剧风带感的背景音乐,豪华宅邸或者古代宫殿的建筑取景,在都市丽人、甚至霸道总裁文里原汁原味的羞耻台词“九年了,你终究逃不过本少爷的手掌心”,但这里是抖音,只有60s。

想看后续吗?点击链接立刻下载XX小说阅读APP。

01

从小说阅读付费软件到跳转微信公众号链接的小说分销,再到现在免费小说的原生APP,小说推广似乎完成了一个轮回。

这些小说的推荐文案极尽狗血,几乎都是“总裁的宠妻癖”、“神秘老公有点坏”、“我和我的女上司”类似剧情,文风矫揉造作。

低俗小说,但不是昆汀那种。

当看到最精彩的地方时,就会出现提示,要求你关注XX公众号才能往下看,看上两三章,突然又有一个链接跳转出来,要求你充值金币才能“继续看”。

小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

这就是小说分销的模式。

在正版小说平台选取一本小说,申请分销,获得文案和链接;然后,选择合适的投放平台,让目标读者阅读,并付费。

小说分销商们的获客平台从百度贴吧、豆瓣、QQ群,一路迁移到了微博、爱奇艺和现在的抖音、快手。而且,除了用互联网引流外,还会通过短信渠道发送文字。

一旦吸引到一位用户成功充值,该充值收入将按照一九分成,分销商拿走九成,剩下一成归于原始小说平台。

这意味着,只要选的文足够爆款,够吸睛,能让人多充值,分销商就能拿到可观的收入。而分销商为了提高充值转化率,还会有意识地对小说章节进行切分,让你看得兴起,突然中断,欲罢不能。

欲知后事如何,请充值!

曾经的分销盛宴,春天已经过了。

大多数的小说分销商几乎都是依靠“色情”、“暴力”打擦边球的题材起家,但现在的审查制度日渐严苛,标题封杀,内容管控。

7月2日,微信派官方发布文章,2019年至今,微信团队处理违规小说账号6.6w+。其中能力短封3.7W,能力永久封禁2.4w,永久封禁3.9k。

于是抖音平台上新的一波小说推广,下载小说阅读APP,绕了一圈,似乎又回来了。

只是这一次,这些不太知名的小说APP的广告上通常标着“免费”两个大字。

02

分销做久了,蛰伏在暗的好处是,可以窥伺网文阅读的时代变革。

当中国互联网整体的用户规模告别了高速增长的年代,数字阅读的日暮西山也是自然而然的。

于是,如今免费阅读APP的变现模式是,平台购买图书资源免费提供给读者阅读,但是在阅读过程中插播大量广告,平台向广告主收费。

用免费小说吸引人,用爽文提高留存,再用广告变现——完美的商业模式。

而在抖音上频繁出现的这几家:七猫小说,番茄小说,书旗小说,必看小说,米读小说,连尚读书,得间小说……也是最近APP销量榜上空降的“不速之客”,却几乎都大有来头。

要知道,趣头条的DAU突破200万用了180天,而米读只用了154天。

小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

然而,快速增长的商业逻辑背后,除了小镇用户的新增量,也依然逃不过色情和低俗的擦边球打法。

7月15日,全国“扫黄打非”办公室联合多部门分别对晋江文学城、番茄小说、米读小说运营企业进行约谈,要求针对传播网络淫秽色情出版物等问题进行严肃整改,其中,番茄小说和米读小说都必须停止更新、停止经营性业务三个月,并在网站、移动客户端首页登载整改广告。

像阅文集团、掌阅文学、咪咕阅读等头部大厂并没有去攫取分销这块蛋糕。

在抖音这一轮影视化小说的营销游戏里,他们也马不停蹄地加入了进来。

殊途共归,这些头部大厂选择投放的小说片段也几乎都是狗血的穿越文或者霸道总裁文。

03

霸道总裁的母题由来已久,也经久不衰。

月下猫猫早年在晋江文学城连载长篇小说《霸道总裁爱上我》的时候,并没有想到这本书的标题会成为霸道总裁文的开山鼻祖,此后,以“霸道总裁爱上我”为题的仿冒之作络绎不绝,而“霸道总裁“一词也成为一类文学影视作品的代名词,一时间风靡中国。

小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

如今,霸总的演绎也是“买断”了抖音的小说广告,层出不穷

作为流行的短视频渠道,抖音对网络小说的营销其实是得天独厚的。第一种,采用流行音乐配上最简单的文字图片是最快速的安利手法。还有一种就是套用影视作品混剪,用流行的影视作品作为视频素材,再配上另一本小说的文字简介,也算视听结合。

什么?他居然不是残废,什么账?!是姐妹情仇,豪门恩怨,还是商界暗算?如果你感兴趣了,小说广告的目的就达到了。

抖音这一波,很容易让人想到微博上“尬演小剧场”的领券广告,就是又尬又可笑,但还是忍不住想要看下去的那种。

小说阅读付费新玩法,利用抖音分销

微博“尬演”小广告剧情大都围绕劈腿、斗小三、同事撕逼等狗血剧情展开,肢体语言夸张,人物台词重复。而主题百变不离其宗:视频总会反转的节点,以莫名其妙的方式引入“领优惠券”的广告。

对于尬演小广告来说,受到欢迎的理由很简单,满足了作为观众 “旁观”的新鲜感与“吃瓜”的窥私欲,同时,固定的已知结局又能够给予自身一定的安全距离,当这种戏精式的夸张演绎能够使观众以一种“俯视”的视角来观看,在一定程度上产生的其实是一种优越感。

当我们在抖音上浏览霸道总裁文的视频化小广告的时候,也会产生这种优越感。因为夸张,觉得幼稚;因为幼稚,觉得可笑;因为可笑,所以好奇接下来会如何可笑,但在你最好奇的时候,视频结束了。

而且抖音值得表扬的是,这些视频里的演员演技比微博优惠券那一波好了十万八千里,和郑爽也就隔了十个Angelababy吧。

颜值在线,剧情沙雕,演技合格,我不要看小说,给你们集资拍个电影吧。

当然了,如果真的拍成电影或者电视剧,大部分人都不会买账。

当然,免费小说阅读+广告的APP商业模式能否卷土重来,归途又如何,会不会成为下一个暴利产业,还没有被验证,却已经变成了倒逼整个网文行业免费的轮回趋势。

但我们所知道的是,霸道总裁的模式或许不会过时,永远有人对这种特定的桥段感到新鲜,甚至钟爱。




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