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抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

2019-07-08知识干货草结°c
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最近在更新了很多通过抖音带货的文章 ,突然发现抖音不仅仅是一个视频平台,而是一个是电商平台啊,内容电商平台。而且随着抖音越发的降低了抖音橱窗的门槛 ,那意味更加的浓厚 。

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

在没有玩抖音之前,听很多人说抖音吸粉引流很厉害 ,一夜之间就可以火爆 ,涨个几万粉丝,完了以后发现确实是这样子,但是有的人 即便有了百万粉丝 ,好像也是很简单的事,但是即便这样子也没有赚到多少钱。比如我的一位朋友:

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

通常是这样 ,有多少粉丝就能赚到多少钱。早期很多的人,发现吸粉是很容易,但是好像变现没有那么容易 ,那有那么多粉丝又有啥用呢?

不过在我接触了很多做内容导购的人以后,我发现了抖音赚钱的真正秘密,做内容电商才是抖音真正的未来 ,而且不妨碍引流到私域继续变现 。

所以,面对抖音,我们应该怎么样去玩?

要从抖音赚到钱 ,要转换一个思维 ,热门人人都想上,

小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)

上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好 ,一样接不住,即便有百万粉丝也变现不来百万现金。

如果说前两年的时候,抖音上开始火起来 ,很多人已经通过抖音引到流量,并且已经变现了,但是现在抖音明显的对内容这一块有了一个更严格的审查 ,上热门门槛似乎跟高了。

那对于我们个人创业者来说,不能做网红,又没有多少资源的情况下 ,我们究竟应该怎么样来用抖音来赚钱呢?

今天就给大家浅谈一下,抖音怎么样做内容电商 。即便不上热门不做网红,照样可以引流 ,照样可以赚钱 。

一、在做内容之前 ,一定要做定位。

为什么要做定位呢?因为定位涉及到后面我们的内容的制作,商品的转化,以及变现模式的选择 ,所有的这些都是要做好定位以后,才能展开的。

这里给大家举一个案例:

我们经常可以看到抖音上很多小哥哥小姐姐,有颜值 ,只要露下脸就可以疯狂的吸粉点赞,没办法啊,抖音的流量就是这么大 ,你只要有颜值,哪怕你随便搞几个动作都能火 。比如这个美女。

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

作为一个男人来说 ,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装 。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W ,算是大热门 ,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

月销为0,这说明什么问题呢?她是通过自己的脸 、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注 ,观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看下面这些评论:

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人 ,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的 。

不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝 ,可能会有广告主找她打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

她做广告可以赚很多钱,毕竟粉丝数有了 ,也可以对接很多广告主,但向男人们出售女装这个逻辑,完全行不通。

如果做这样的定位 ,那就是错的 。不能说随随便便拍个视频火了 ,就可以去卖货了。

二、要围绕产品来做内容。

如果做好定位了,就是要来做内容视频导购,那我们拍视频的时候 ,就要围绕着这个产品来做,比如我们做书单,那所有的内容 ,都是要围绕着这本书来做 。

同样的,其他的也都是一样 。如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。

如果想要做网红 ,又要卖货,那也可以的,你可以去做穿搭的网红嘛 ,不要做那种日常颜值的网红,又想卖服装,那引来很多糟大叔 ,不会买你的衣服。

基本上在抖音上 ,有四大抖音电商内容的核心模式:

1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式 ,而不是4种账号类型 。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。就是在展现内容的时候,这四种方式都可以用 ,在一个账号展现都可以。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情 。

测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前 ,会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

平时有做家务的人都知道 ,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频购买欲望就会非常大,点赞数7W ,84W人看过这件商品 ,已售近2W,这个带货还是非常强的 。

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

还有一些账号发一些非常没有用的东西 ,比如指尖陀螺 、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻 ,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力 。

所以 ,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行 ,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品 ,新奇特小商品也有不错的表现。

那我们要做的内容 ,就要围绕这些产品来展开。

三、要注意细节,提升转化

同样的是来做书单的一群人,同样的也是上了热门 ,但是有的人一个热门佣金有好几万,有的人佣金只有几百几千,这一来一往当中就差的非常的多 。

这其中很大部分要素就是细节没有注意 。因为没有做很多的一个引导。

如果你确定了要做引导下单的抖商 ,那你做的内容也好,你用的标题配图也好,都是要围绕着后期的下单来展开。

抖音做内容电商	,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

要选什么样的书,要起什么样的标题,要选择那么样的图片 ,这些都能影响到后面的转化 。

在这里也要注意,尽量要做原创,不要把其他平台的视频原封不动的搬运到抖音上 ,比如淘宝上的视频就不要搬运了。

抖音做内容电商,这样做即便不上热门也能赚钱到手软

这种视频一个是有被检测到的嫌疑,第二个就是这种视频,一般都是演示视频 ,根本没有在安利,这个是懒人视频,根本不适合来做导购。

四、要有清晰的后端变现模式 。

做这种类型的视频 ,不光可以直接的来引导下单,而且我们之前讲的所有的变现的模式也都是可以用起来的。比如引导到微信来进行后端的变现,可以建一个社群 ,对这些客户进行后期的维护。

这些我们之前都要想好,赚钱引流两不误 。

随着抖音的越来越完善,以后纯引流肯定是越来越不好做 ,既然抖音也推荐大家来做内容电商,我们为啥不利用起来,既能赚钱 ,又能引流 ,双重变现。



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