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如何利用喜马拉雅平台获取精准的潜在客户社群

2018-01-29知识干货草结344°c
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现在不管是哪个平台,想要获取流量都已经不再那么轻松。所以,接下来走泛流量路线,显然已经很吃力。

走泛流量难,那么我们就静下心来走精准流量嘛。因为我最近一直在研究喜马拉雅的流量玩法,得出的结论是:优质内容取胜!这对于多数人都是硬伤,包括我也在内,所以最近一直在恶补营销知识,形成自己的“局”道营销体系。

但是,在研究喜马拉雅的过程中,发现在喜马拉雅有不少的高质量粉丝,这些都是热爱学习的用户。

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连评论都写得这么认真,可见这里面的用户学习真认真啊。也正是因为这类人群属于学习型 ,那么我们就可以将其当做潜在客户去挖掘。这些潜在客户,都是比那种“键盘侠”“伸手党”“吃瓜群众”“色狼”…..质量要高N倍。

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在喜马拉雅上有些金额小的付费音频,都会有自己的粉丝群。例如我在喜马拉雅上听了一个营销的音频课程。就会如上图那样,可以通过对方在评论区的联系方式进入粉丝群。

进入对方的粉丝群,又都是做营销的群体,所以对于像我们这样的营销人,这粉丝群里面的用户就是我们的精准客户。

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另外,针对一些付费的专辑,喜马拉雅自身也带有粉丝交流群。也可以直接入群扮演“段位”高的专业人士,通过自己在群里的互动,吸引更多的人主动联系你。

不管是混对方的微信粉丝群,还是混喜马拉雅自带的社群,都需要自己在该方面的专业能力过硬,要不然别人凭什么要加你为好友呢?

就好比你所在的社群,你自己是个小白,相信你也不愿意加一个跟你一样得小白为好友,都更多想加专业能力强的大咖为好友。

在喜马拉雅上,除了混粉丝群引流外,还有一种比较好的评论模式。就是在评论区发拼团买课的需求,让一些不愿意花太多钱的人加你为好友。

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通过这种方式,也能够为自己带来一定数量的好友。只是这种引流方法,是需要出点血(几十块钱),就是和对方拼团买课程。

但是这种拼团模式有个好处就是,至少和你一起拼团购买课程的团友,删除你的几率很小,反而彼此之间的信任会更加深一些。

上面讲述的两种方法,我也在操作第1种混群模式,主要是里面的有些课程确实对于工作方面的帮助还是比较大。例如时间管理、职场规划、人生规划……这些,我都有学习一些方法。

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既然钱都已经花了,那就顺带着进群把里面的用户也拐跑一点呗,资源反正都是公用嘛。

以上2种方法都可以用,但是前期效果肯定没那么明显,但是基本照这样操作下来,几个月后你就可以从零开始获得自己的第一批具有信任的好友。

从0~1一直都很难,就像我早期起步一样,最开始来听课学习的也就10~20人,还都是群发广告骗过来的。但是如今一路走来,每场分享课都是好几百人。

针对如果真想通过喜马拉雅做流量的童鞋,建议往优质内容方面去做。喜马拉雅里面的优质内容,并不是你要做得多么精深,而是需要你形成一种有逻辑的知识体系。

比如健康类的课程,形成自己的一整套体系的课程去发布分享。或者是针对自己的产品品类,也可以形成一整套课程。就好比卖面膜,一套完整有价值的护肤课程都能吸引到不少精准客户。

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像这个做“恋爱”培训的喜马拉雅主播号,也是2017年3月才做的新号,就是通过内容的体系化,获得了用户认可,从而引起了官方小编的注意,获得平台方流量支持,在2017年9月份就做到了月销售额100万。像这样的主播虽然讲的是恋爱课程,但跟恋爱相关的什么护肤品啊、服装啊、首饰什么的都可以卖。

所以,做喜马拉雅平台引流最快的就是形成自己的知识体系化,要不然就只能玩上面那2种比较慢的“拐粉”引流法了。

为什么我现在一直在恶补营销知识,就是为了形成知识体系,然后在喜马拉雅上将自己的知识体系分享出去,从而获得用户的认可,顺带还能勾搭喜马拉雅官方小编的流量资源。


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