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利用短视频操作女性消费市场,情感爆点引流

2019-07-04知识干货草结°c
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“一声姐妹大过天”虽然是一句带有戏谑意味的流行语,但姐妹、闺蜜对于女性而言,却着实是永远都绕不开的重要存在 ,由此延伸出的关于姐妹情、闺蜜情的正确打开方式也被人们所津津乐道。

而正如越来越多的人们喜欢在短视频上“秀恩爱 ”“看别人恋爱”一样,似乎也开始有很多人沉迷于在短视频上“秀友情”“看别人秀友情 ” 。如在抖音上搜索“闺蜜”,相关话题多至百余条 ,每条话题下视频播放数量都不在少数。与之伴随的,还有一些闺蜜档账号的崛起 、走红,今天分享一个闺蜜相关的网赚项目。
那么 ,闺蜜档账号是如何在短视频上吸粉的?他们能否像情侣类KOl那样获得广告主青睐?在内容创作上,闺蜜档还能有怎样的创作思路呢?本文笔者就将目光聚集到闺蜜档账号上,并针对这些问题进行探究 。
双重因素助推 ,闺蜜类账号崭露头角
“内双无双”“塑料姐妹 ”“泡沫姐妹”“萌萌西与迪迪魏”……在抖音上,已经出现了不少专门的闺蜜类账号,这类账号紧紧围绕多以两姐妹为主角 ,将内容聚焦在她们的情感、工作、生活中 ,通过展现多种情境展现彼此姐妹情谊。

利用短视频操作女性消费市场,情感爆点引流

不可否认,随着女性社会地位 、经济实力、消费能力的提升 ,以及互联网网赚驱动女性消费升级,“她 ”经济显然已经逐步成为了当下经济发展的重要增长点。随之相对应的是多个领域下围绕女性的产业构建 。
如在综艺节目中,涌现出不少“女性向综艺”——即从女性视角出发 ,围绕女性的生活、工作 、情感、社交等话题展开讨论,以折射当下社会中女性世界观、价值观与人生观。
而在短视频领域里,一方面围绕女性展开的内容网赚创作日益增多 ,另一方面以情感为内核的内容更容易触发用户共鸣,并获得一定的情感认同。在双重作用的催发下,从女性友情入手的闺蜜档账号得以崭露头角 。
精准聚焦女性用户 ,备受品牌主青睐
情侣总是容易分分合合,相较之下,女性之间的友谊似乎更坚不可摧些 ,这也使得展现姐妹情义的账号从定位上来说就具有了一定的天然优势。
如内双无双将自己定位为“全网最宠闺蜜的旗袍小姐姐” ,霸气十足,对于女性而言,极具吸引力。本身自带的特性决定了以闺蜜情 、姐妹情为主打招牌的账号吸引的用户绝大多数都是女性 ,而对这些账号进行用户画像分析后也证实了这一点 。
据观测:相较于其他类别中各账号之间在用户男女比例上呈现出的差异性,闺蜜类的不同账号在这个比例上则呈现出了惊人的一致——几乎多数账号的女性粉丝用户都达到了百分之90以上,其中塑料姐妹的女性用户比例达到92.98% ,内双无双的女性用户比例更是高至95.19% 。

利用短视频操作女性消费市场,情感爆点引流

▲左:内双无双 用户画像 右:塑料姐妹 用户画像 图源:卡思商业版
精准定位女性群体的特性引来了众多瞄准女性用户的品牌主的青睐。在卡思数据的内双无双商业分析模块中,可以看到其已经与诸多品牌达成合作 ,而品牌多集中在与女性相关度更高的美妆个护品牌上。
相比之下,塑料姐妹的广告合作品牌囊括的种类似乎更广一些,但主要集中在美食和美妆个护上 。

利用短视频操作女性消费市场	,情感爆点引流

▲内双无双 商业分析 图源:卡思商业版
上厕所都喜欢手拉手的姐妹们之间似乎总有聊不完的话题。从美妆、时尚、美食 、到感情 、电视剧、工作、旅行……只要凑在一起,就有各种各样的火花碰撞。姐妹们相处的这种特性也为短视频的内容创作提供了极为广阔的创意空间,而内容的延展性也进一步为商业变现铺垫了更多可能 。
强化闺蜜人设 ,拓展内容表现形式
虽然在短视频平台上已经形成了几个主打闺蜜的账号 ,但是这类内容还没有像情侣类账号一样,发展成为具有鲜明标志的成熟品类。也正因此,围绕着“闺蜜档 ”主题 ,创作者可以尝试的空间还有很大。
对此,卡思数据提出了几种设想:
1. 展现更自然 、更真实的内容风格
和情侣KOL不同,当前的闺蜜档内容主要是以剧情的形式来呈现 ,通过设置各种生活场景,来演绎、还原闺蜜们在生活中可能发生的故事或出现的情境,以此来引起用户共鸣 ,获得情感认同 。但值得探讨的是:承载了某种情感的账号,选择何种情感输出方式更容易“打 ”到用户?
《我们是真正的朋友》之所以能够被很多人喜爱,除了几个明星自带的话题与热度外 ,真实四姐妹展现出的真实相处模式无疑才是这个节目的看点。
而正如情侣KOL们凭借各种生活化互动下传达出的真情实感来打动用户一样,主打或打算以闺蜜为主打的账号也可以将“真实呈现”作为一种重要的参考方式,从真实生活中提取素材 ,记录并呈现出姐妹之间在日常生活中各种有趣味或有意义的片段 ,以真实、自然的情感流露来触碰用户内心。
2. 以闺蜜身份为依托,与多个垂类创新结合
闺蜜档的人设本身对于用户来说就是一种吸引力,而除了围绕这种人设专门展开以“友情”为母题的故事外 ,也可以将这种差异化人设作为依托,在更多的垂类如美妆 、美食、健身、旅游等中去探寻创作方式的更多可能性 。
双主角(也可以是多主角)的多样化互动能够为垂类内容注入更多的情感力量,增强可看性 ,在某一垂类中构建其差异化优势。在此过程,如果主角都能够形成个性化 、鲜明化的强有力人设特征,还可以在后续根据各自的个性特征进行单账号的运营 ,从而实现进一步的流量转化。
3. 提升内容深度,度贴近女性
友情之所以能够给人温暖内心的力量,除了流于表面的美好事物分享外 ,更重要的是其深层次的内心碰撞 。
所以,想要以友情这张牌戳中更多女性柔软的内心,还可以以女性友情为桥梁 ,嫁接更多能给用户带来实质性帮助的内容 ,如职场困惑、朋友相处的界限、男女感情的探讨等等,从内容层面度贴近女性,引发用户更深层次的共鸣 。
情侣档 、父女档、闺蜜档……短视频的日益繁荣不断催生着各种各样的的内容形式 ,而从情感角度出发、以情感为母题来戳中用户内心似乎永远不会过时,选择不同的情感角度叠加不同的表现形式总能够演绎出多样化的内容形态。
就目前来看,围绕女性展开的闺蜜档内容尚有足够的创作空间 ,而以其他情感点为招牌的网赚内容仍然等待着被挖掘。


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