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分享一个月入5万+的偏门暴利生意

2019-06-28知识干货草结°c
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今天聊个赚明星粉丝钱的偏门生意,这些行业普遍特点 ,不起眼偏门,成本小收益大赚钱容易。

说到追星,让人能想起来签名 、演唱会、CD、磁带 、甚至明星合影等 。现在追星方式已不仅停留在照相和买歌的年代了 ,更多新生代粉丝会去买Q版明星毛绒玩偶,在圈内叫养“应援娃娃 ”。

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应援娃娃是什么

应援娃娃是按明星外貌由粉丝定制的毛绒娃娃,这些娃娃的特点是可以换衣服、换鞋。这类娃娃最早出现是给韩国EXO组合做的 ,后来流行到国内,现在很多明星都有娃娃 。

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制作应援娃娃很简单,首先找职业画师约稿 ,然后再拿画稿去工厂打样做货 ,这类服务在“猪八戒”或“阿里巴巴”等平台都可以找到,工厂下单平均价格在5-10元/个。在粉丝圈,应援娃娃的平均售价在100-300元之间 ,甚至有些网红款会被炒到上千元,尤其演唱会期间销量更好。

娃衣是个“坑 ”

娃娃的价格是一次性投入,但娃衣才是永久的“坑” 。由于娃娃可以换衣服 ,所以很多购买应援娃娃的粉丝会为娃娃买衣服。在他们眼里,“养娃娃”如同养孩子。冬天要给娃娃换长袖,夏天要换短袖或短裤 ,一年下来需为娃娃搭配很多种衣服 。

应援娃娃的“生意经 ”很像芭比娃娃 。众所周知,芭比娃娃本身价格不贵,但其每件衣服 ,每双鞋的价格并不比芭比娃娃本身价格低,买个芭比娃娃只花100-300元,但买周边用品花几千 ,甚至上万都很正常。

娃衣入场也不难

95后女生晓娴是圈内最出名做娃衣制作人了 ,她就是靠租的隔间和一台缝纫机、一台电脑,做到月收5-6万元。晓娴介绍说,娃衣平均制作时间并不长 ,但娃衣需包含发带 、书包、衣服、鞋等多个部分 。很多时候为了还原度高,要在网上搜索明星演唱会照片或私照,再去购买各种辅料进行仿真制作。目前一件娃衣平均需要制作15分钟 ,平均一件衣服成本在10元左右,售价在35-40元,利润率要比服装业高的多。

娃衣样品出来后 ,她会先挂到淘宝店,看粉丝反应 。店铺运营模式是以预定为主,这样有足够时间进行接单 ,修改和制作。除了还原明星服装,也要从粉丝角度出发,为娃娃设计生活服装 ,比如冬天粉丝们担心娃娃冷 ,她们就为娃娃设计一款睡袋等等。

目前行业普遍状况仍在家庭式手工作坊阶段,由于需求量有限,所以并未出现大规模生产的企业 。但行业由于利润高 ,跟风做的人其实也很多。晓娴为了保持竞争优势,她的娃衣每周上新款,她认为只有加快更新娃衣更新速度 ,才能保障娃衣竞争力。

应援娃娃如何销售

应援娃娃的销售是在圈子内的,所以能否打入粉丝圈是拓展渠道的关键 。晓娴的办法是通过微博来维系与粉丝间的黏性。再通过人脉认识一批以发布明星资讯 、周边为主要业务的饭圈博主。因为博主们的定位精准,他们自身都有很大的流量 。

知己知彼才能百战百胜 ,粉丝群也要长期潜伏才行 。只有和粉丝们达成一篇,才能真正获取用户需求,做出粉丝想要的痛点产品。

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除此之外 ,还要学习销售黑话。在“娃妈”圈中,经常会看到“一日入金”,“几开 ”等专用词汇 。这是卖家和买家之间的对话 ,“一日入金 ”的意思是卖家会有福利包 ,代购都会集中在这天预订。而“几开”是在含蓄的询价,大体上1开代表售价100元起步,3开就是300元等。

目前应援娃娃行业还有入场机会 ,且人群定位精准,赚钱较为容易 。当然粉丝经济是不止应援娃娃,以后还会为大家介绍更多的赚钱方法。特别提醒 ,空闲在家的宝妈们如果手工较好,可以优先考虑进入这个行业。


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