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做软件开发的怎么找客户?靠打电话主动出击愚不可及!

2019-06-28知识干货草结647°c
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做软件开发的怎么找客户?靠打电话主动出击愚不可及!

做软件定制的公司其实都是苦逼,其实就是多跑客户那里交流,甚至是派人和客户一起工作,了解具体需求。找客户,就和跑保险,搞推销一样,分析人群公司,找潜在客户,然后推销自己,等待客户自己上门,想多了。就和西安地铁公交都支持微信支付宝,就是微信支付宝都去攻略的原因,现代市场,不进则退。  

做销售的话,如果之前没有一些资源,也只能是笨方法,碰,软件开发一般针对的市场是B端,面向企业多一些,可以多找这方面联系方式,打电话也好,上门也好,发邮件也好,做得多了,总能碰到意向的。  

市场上,那么多软件开发公司,尤其你刚做,意向客户没听过你,可能对你一点兴趣都没有,如果你是自己做公司,首先,要洽谈一些当地较知名企业,如果他有需求,你可以用置换甚至免费的方式帮他做,这样,即使你的公司名气小,跟意向客户谈的时候,你就能拿出知名企业的案例来说,会起到很大作用。  

首先,你得有有一个行业方向,然后得有一个业已成型的软件平台,有门槛,有市场,然后再在该行业领域精耕细作,其实就是种庄稼,看你手中的粮够不够挨到下一个收获季节。  

其次,要有针对性的去找,我现在找客户都用手机软件的,直接搜家具所有的商家信息都出来了,根本不愁找客户的问题,这就是信息时代的魅力吧。  

软件外包怎么找客户

第一:可以跟其他的同类公司建立良好的合作,这种转接的业务也是很好的,而且如果是最新营业的那种公司的话,那就必须要先在这么多的竞争者中活下来,尤其是活下来才是最重要的。  

第二:选择自己专业的业务来做,要知道我们做软件这一块的,不可能是所有的都会的,所以我们一定要做自己专业的软件业务,要知道我们必须要防守的最佳秘密武器呀,所以我们专注于一个事情。  

第三:无论是帮谁做这个业务,我们都要认真的对待,尤其是我们做软件开发这一块的业务,尤其是不可以给人家做了一个系统之后bug之类的东西到处都是,这是对我们的信誉极其不好的。  

第四:要自己无做软文推广,要知道我们的客户总是需要寻找的,软文的推广可以让更多的人看到我们公司的消息,也就可以帮助我们找到更多的客户,所以一定要好好的研究一下。  

第五:好好研究和自己的同学、这种关系也是可以给我们带来更多的客户的,也许是无心插柳柳成荫,就会有哪些客户给我们带来更多的生意了,朋友的力量也是不容小觑的。  

第六:成功的案例,刚开始的企业才是最重要的,尤其是我们去哪个去签约,合同这些都是比较重要的,让别人更快的相信我们,然后说不定就是会帮助我们带来更多的客户。  

一般软件公司找客源方法

1.开发一个基本功能版本,放到社区或者网站上免费下载,参与行业会议,通过人脉寻找试用,尽可能扩大用户规模。如果用户觉得好,又有定制需求,会找上门来要求定制的。在客户上门以前,如果条件允许,可以在免费版本里面放一些针对企业的广告,靠广告费来养活团队。  

2.这种开发定制,应该是针对某种特定需求的,可能是因为某个项目做出,想继续推广。如果在行业内具有可复制性,关键是所在区域内的同种需求的公司是否有一定数量的存在,此外是否可以做个性化的修改以及成本可控。对于寻找客户,首先要看自己的特点和资源。


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