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写字楼中介怎么找客户?用新媒体推广让你引流旗开得胜!

2019-06-28知识干货草结°c
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写字楼中介不用说肯定需要强大的人脉资源,或者有一个强大的支撑平台 ,能够为你提供各种公司联系方式,这样就要相对好做得多!

写字楼中介怎么找客户?用新媒体推广让你引流旗开得胜!

写字楼中介找客户

首先要定位客户,就是你的客户要基本锁定在公司层面 ,个人基本不会租赁写字楼 ,所以有目标拜访公司;其次,初创公司也是很好的目标,现在很多初创公司开始盈利了就想往环境好一点的地方搬 ,换个环境不仅能给员工打鸡血,也能给公司涨面子。最后就是随时了解各区域房租波动动态 。  

重点拜访房租涨幅较高的区域,很多涨幅较高的区域公司更容易另寻他处 ,你也更有机会达成交易。尽量能拜访的就不要打电话,能创。造拜访机会的就尽量创造,不开张就不开张 ,开张就吃半年 。  

当你没有资源的时候,你就观察那些有客户资源的同行 。如何能让同行的资源变为我的资源?同行当然不会把辛辛苦苦挖掘来的客户与你共享。那么我们应当利用一些先进的工具去挖掘同行的客户资源。目前市场上有工具,可以从同行的通讯记录里抓取精准客户 ,可以从同行的网站里抓取精准客户,当我们从同行那边抓取到客户以后,我们可以厚道一点 ,把利润适当让给客户 ,这样成交就很简单了 。  

关于写字楼分为买和租,目前只说其中一种,比如南京河西万达写字楼 ,你先去物业登记需求要租房子说明身份你是中介,从小看到大,分三天看完所有租的房子 ,然后炫耀下物业租售中心人专业,进一步问是不是所有的到期时间入住时间都知道,他们肯定知道 ,然后打通环节,用佣金百分之四十,让他免费提供信息 ,成了分钱就可以了  

写字楼中介推广方式

建议你用自媒体,和社群营销的方式来拓客,但是写字楼租赁应该有地域限制 ,你可以尝试用现在的新媒体做宣传 ,如果三个月后效果依然不佳,建议换工作,可以转房地产 ,一来跟你现在的工作有关,你更容易上手,二来这个风口还没有过去 ,挣钱还可以。  

写字楼中介如何防止跳单

俗话说疑人不用,用人不疑,无论是作为客户还是房东 ,既然你选择了让中介机构经纪人为您服务,那么您给出相应的报酬那也是理所应当的,千万不要为了一点点小的经济利益而做出那种缺德无下限的跳单行为 ,你要不想付中介费你可以不找中介,自己找房源或者自己找客户,这就好比你辛辛苦苦工作 ,而老板却一分钱工资都不给你一样 ,多换位思考一下。  

那么,作为经纪人应当如何维护自己的合法权益呢?  

1、带看时要求房东与客户都需要签看房确认书,确认书应明确指出是由哪个房产公司的哪位经纪人带看的 ,明确指出假如同一房东和同一客户在你带看完以后多长的一段时间短以内私下达成交易也算是经纪人与房产公司的服务效果,也需要给付服务费,并且指出跳单以后不单要支付服务费 ,还要支付相应的违约金;  

2 、作为经纪人来讲最好的还是客户和房东的信任,这样的话一般就不会发生跳单事件了,所以平时维护客户与房东很重要;  

总结:作为经济人既要保护好自己的权益的同时 ,也要服务好客户与房东,不能以职务便利谋取不正当利益,做到该拿的拿 ,不该拿的坚决别想,人与人都是相互的,国内房产中介行业备受鄙视也是因为行业中有很多没有职业道德的人败坏了名声 ,所以 ,做一个有职业操守的经纪人很重要 。  

峰哥总结:  

最好是取得房东或者客户的信任并且让他们尊重你的劳动。  

房东是做长期生意的,能和房东达成协议是最好。  

现在很多中介对写字楼、商场、店面招租都是单边收费,或者只收房东或者只收客户 ,月租金的1%左右,提高成交率才是关键 。  

作为服务行业,主要是做好服务 ,让客户相信你的专业程度,相信你能为他提供超值服务,为他解决租赁和售卖中的很多麻烦和隐患 ,这样双方都希望有个第三方保障双方的利益,简单如支付宝,直接付款不放心 ,直接发货也不放心,有了三方保障,大家都放心。



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