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葡萄酒进口商怎么找客户?这3类客户会经常消费葡萄酒!

2019-06-28知识干货草结°c
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导语:葡萄酒进口商怎么找客户?这3类客户会经常消费葡萄酒!

进口红酒是酒类中非常受欢迎的品种 ,作为进口红酒的代理和经销商,怎么找客户,就成为了首要解决的问题 ,本篇就来和大家聊一聊进口红酒如何找客户,来发展自己的生意 。  

葡萄酒进口商怎么找客户?这3类客户会经常消费葡萄酒!

进口葡萄酒怎么找客户

其实进口红酒和国产的红酒一样,客户群也是多样性的 ,高中低档都有 ,不一定都得走高端红酒,这里就需要酒商自己做好定位,开始的时候可以专攻一类 ,比如说专攻低档的家用餐酒,这就意味着这类红酒的客户就是普通的客户群。  

餐酒的推广就比较大众了,比如说商超 ,市场 、社区便利店、烟酒行等等,都可以直接进行地推和现场的品酒活动等,让潜在的消费者们聚拢起来 ,造成很大的声势,从而提升更大的关注度,促进销售。  

除了相对低端的餐酒 ,利润更高的还是那些高端一些的进口红酒,这些红酒的找客户的方法就更加的多样,比如说利用商业会所等高端人士聚集的地方 ,可以让这些社会资源丰富的高端人士们品酒 ,如果他们非常喜欢的并且成为他们心中的意向品牌,那么之后的推广会非常容易 。  

如果条件允许可以自建直营酒庄或者与其他酒庄老板合作经营酒庄,这种酒庄的好处是非常直接的 ,可以储存、陈列 、销售、体验、聚会 、进行品鉴等等进行多种围绕红酒的活动,可以通过长期的运作积累忠实的客户,可以长期进行营销。  

进口酒类的展会也是进口红酒商们找客户的好渠道 ,因为展会参与的买家的目标性非常强,就是为了红酒而来的,而且他们自身对红酒的认识也会比一般普通消费者高 ,一旦认可了酒商的某个品牌的酒,忠诚度也会很高,所以这是酒商们找到高质量客户的非常好的渠道。  

中高端的餐饮娱乐场所也是进口红酒的很好找客户的渠道 ,那些相对比较中高档的KTV 、酒吧、西餐厅、咖啡厅等等,都是非常需要这种进口红酒作为搭配酒品来提升自己的销售,沟通洽谈后各种条件谈妥后就可以依靠这些终端进行销售了 。  

进口红酒如何找到客户

3种拓客方法分享

1 ,展会招商

红酒行业在一年春秋两季都有展会 ,像3月底来临的全国成都春季糖酒会就是一个很好的招商机会,也是整个酒水行业影响力最大的糖酒会,里面包含有白酒 ,红酒,洋酒,啤酒等 ,以及快消品方面都有,除了这个,就过来的是区域性的展会 ,例如广州每年春秋两季,科通5月,11月举办的国际名酒展就是其中一个 ,她每年还有巡展,带进口商去不同城市巡展宣传,这个也是不错的!上面这种费用还是需要一些的 ,少都要几万 ,甚至几十万 。  

2,自己出差开拓客户

这类属于主动性开拓,要先明白你的红酒在市场的定位 ,售价多少,以及公司的销售链条是怎样的,是搭建经销商渠道 ,还是散客为主,不同的定位,用的方法 ,找的客户都不同,因为出差时间一般比较短暂,需要你做好很多工作的准备 ,包括对市场问题的预判及做好解决方案。  

3,团购客户的开拓

前面谈到的都是批发累客户,现在谈谈团购类的为主 ,团购的客户是面对消费者 ,利润各方面都不错,但现在市场竞争激烈,需要讲究些方法。首先你要有3以上款主打的不同品牌的葡萄酒 ,这样可以多品牌组合让客户有的挑选,葡萄酒讲究的是个性化口味,这点要记住 ,同时要物色好你的目标人群,主要以企事业客户为主,特别企业用酒 ,因为稍微有点实力的企业肯定会用酒的,只不过他去哪里买而已 。  

所以你今天要做的是积累这方面的客户,主动去开拓 ,寻找,通过朋友介绍,其次要做好解他们用酒需求的准备 ,例如有什么套餐活动 ,经常举办一些品酒会活动,让客户知道你是专业做红酒这块的,等他有需求用酒时肯定第一时间想起你的!当然这个方法也不唯一 ,只不过告诉你要有方向感去做,才能有更多客户。


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