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开一家民宿能赚钱吗?你想了解的全在这份报告里

2019-06-25知识干货草结°c
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近年来 ,我国旅游度假需求逐渐增加,旅行逐渐成为一种生活方式,大 众出行主体由商务转向个人 ,消费主体也由 60 、70 后转向 80、90 后, 甚至是 00 后,他们对于旅行更注重个性化和特色化 ,民宿刚好符合他 们的需求。 数据显示 ,在线民宿预订用户整体偏年轻化,85 及 90 后用户占比超八 成,根据地域分布特征显示 ,来自经济发达省份的一线与新一线人群对 于民宿更加青睐 。

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那民宿行业到底怎么样?

比如: 

1、民宿文件和政策的相继出台,民宿行业发展前景如何?

2 、移动支付时代,哪些人选择在线预订民宿?有什么需 求? 

3、为什么把民宿作为替代酒店的选择?

4、不同模式的线上平台 ,在未来民宿市场中靠什么制胜? 如果未来想投资民宿或者自己开一家民宿,那你需要先了解一下市场发 展,以下 7 份报告将为你全面解析。 2019 中国在线民宿行业发展研究报告:这篇报告从中国在线民宿行业 发展现状 、用户情况和未来发展趋势三方面研究。 

一 、在线民宿预订行业前景广阔 

1、民宿产业进入转型升级通道 ,前景广阔 近两年民宿标准化文件、设施及服务规范文件相继出台,短期内加速民 宿行业洗牌,迎来升级转型阵痛 ,但从长远来看,行业标准规范化发展 将促进民宿产业的再次繁荣 。 2 、民宿房源迅速增加 2018 年在线民宿房源数量增至百万规模,民宿线上交易额亦快速成长。

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3、互联网技术发展提升民宿预订体验 用户通过预订平台以图片、短视频 、VR 等多元形式匹配房屋;与此同 时 ,民宿房屋也获得了 APP、小程序等多渠道多形式的展示机会 ,民宿 预订平台通过互联网技术高效地解决了供给与需求的优质匹配,实现资 源互通。 

二、民宿覆盖场景及人群日趋多元 

1 、家庭出游需要宽敞、自由及可交流的共享互动空间,民宿为最优选 择 。 

2、养宠人群扩大 ,带宠出游人数激增,可携宠物的民宿受青睐 。 

3 、团队轰趴已不局限于城市轰趴馆,民宿轰趴成为公司团建及好友聚 会的新场景。 

4、2018 年商务出行民宿订单增长显著 ,民宿便捷自由、舒适减压,已 成为商务人士出行住宿新选择。

 三 、在线预订用户趋于年轻化

1 、在线民宿预订用户中,主要为上班族及学生群体 ,二者合计占比近 八成,职场高管及文艺从业者贡献较多高品质民宿消费 。 

2、民宿预订二线城市强势渗透,三四线城市稳步提升。

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3、民宿预订用户女性占比高 ,呈现“她经济”趋势。

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4 、在线民宿预订用户比较关注性价比及民宿品质,近八成在线民宿预订用户关注民宿周边饮食购物和游玩环境 。

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四、未来在线民宿预订多维度竞争 

1、在线民宿用户预订诉求将基于出行场景 、主题及标签深度细化 未来,民宿用户消费场景除传统休闲旅游场景外 ,逐渐出现小型结伴自 由行团队、多人主题聚会、运动户外等多元住宿诉求;同时 ,美食休闲 、 时尚购物、摄影艺术、音乐现场等潮流主题也快速向民宿消费渗透。 

2 、多功能平台精准服务用户 随着技术发展,链接线上资源与线下住宿场景,实现民宿预订多渠道多 方式 ,而在线身份识别技术的应用大大提升了入住安全性,在线预订平 台发挥平台力量打造智能便捷的入住离店流程,综合提高了用户预订入 住体验。

3、新生力玩家挑战原有格局 在线民宿预订平台赛道竞争态势将持续 ,用户流量、房源 、场景成为竞 争焦点,比如榛果民宿,链动美团大生活服务平台 ,深入触达用户民宿 消费场景,迅速崛起挑战原有格局 。

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4 、老牌玩家面临盈利考验 在线民宿预订发展至今,亏损仍为行业常态。据报道 ,2018 年途家仍 亏损,爱彼迎中国区业务亦未盈利,以上两家先后经历高管变动 ,传出 筹谋上市消息。不难看出 ,在线民宿预订平台在紧抓成长机遇应对激烈 竞争的同时,如何实现盈利已成当下最大考验 。 

2018 年中国线上民宿发展报告

 一、中国经济稳中向好的趋势拉动旅游产业快速发展 1、 旅游行业已步入大众消费时代

国内旅游行业的发展并未受经济增速下滑的影响,增速一直保持在 13% 以上。

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2 、在线旅游规模持续增长 

目前在线旅游渗透率仍然不足 15% ,但增长态势良好,在线旅游的发 展为线上民宿行业提供了广阔的平台空间。 

3、半数以上在线旅游游客选择自助游 

由于国内游客旅游经验的不断积累与对个性化、深度化旅行体验的需 求,线上自助游游客规模已经超越了跟团游游客规模 。

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二 、闲置房屋与共享经济催生中国民宿产业发展

 随着居民购买力的增强与房产投资的兴起 ,闲置房屋数量开始上升,同 时利用其作为租赁资源的趋势开始出现,再加上民众对民宿行业的关注 大幅提升 ,未来民宿行业发展前景良好 。

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三、线上民宿消费者以一线人群为主

1、主力军是有一定经济能力的中青年群体 线上民宿预订平台使用者中,女性用户与中青年用户占比更高,女性用 户占比超过 55% ,高于男性用户占比 10%以上 ,从年龄分布看,35 岁以下人群占比近八成。

2 、经济发达省份的一线与新一线人群对民宿更加青睐 从省份来看 ,东、南沿海各省与四川、湖北等经济相对较强的省份更加 能接受民宿。

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从城市来看 ,民宿预订平台用户的主要来自北 、上、广、成 、深等一线 与新一线城市 。

 3 、民宿出行同行对象多是朋友或家人

预订线上民宿时,41.7%的用户选择和朋友共同出行,30.9%的用户选 择与家人出行。

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在出行时间上 ,个人或朋友间出行倾向于十一长假与暑期,家庭游在年 终与暑期达到小高峰,情侣则利用五一与十一假期共同出行。 

四、三类主流商业模式对比 

在线民宿行业在不同模式下发力点有所不同 ,特色优势也存在差异 。 

1、以 Airbnb 为代表的 C2C 平台,起步较早,成本投入小 、业务拓展 快、 营收能力强 ,被投资机构与个人普遍看好,迅速发展。

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2、B2C 模式起步较 C2C 模式更早,高标准化的管理与服务 ,(草赚吧http://www.mmfang.cc/)受到了部 分顾客的青睐。但重资产模式下,成本控制与业务扩展能力的不足,难 以与 C2C 模式的平台抗衡 ,再加上消费者的需求 ,综合导致 B2C 模式 发展速度也有所放缓,众多 B2C 平台也着手向 C2C 模式转移 。

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3 、C2B2C 模式在借鉴前两者的劣势后,开始涌现 ,逐步改良两者的缺 点。但该模式相比前两者,没有其独特的优势,成本依旧较高与营收能 力的不足 ,严重制约该模式的发展。

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目前,在房租支出占比过大与其他模式冲击下,部分公司已走入财务困 境 ,少有公司能够获得盈利,只有不断扩大其增值业务、培养独特的竞 争优势,才能形成体系化的盈利模式 。

 五、服务成为核心竞争力 

1 、民宿应用场景更加多元 随着房源的增加与人们对共享经济的接纳 ,越来越多的人开始把民宿作 为不同场景下替代酒店的首要选择

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民宿相对于酒店有不可替代的优势,价格优惠、空间大、生活设施齐全 、 居住体验更加舒适、多人出行边际成本低的特点使得人们将民宿的应用 场景扩展到商务出行、探亲访友 、考学面试 、聚会轰趴、异地就医等。 2、民宿缺陷开始显露,未来亟待优化 

对于商务出行人士 ,商旅报销凭证与便捷合法的手续是其面临的痛点 , 各类短租平台应提供更快捷 、方便且合法的报销凭证,方便商旅出行人 士。此外,针对不同需求的群体 ,平台也可定制化地提供服务,并与房 东合作,满足相应客群的特殊需求 。 

3、小众旅游地将带动民宿在该地区的发展 

交通的快速发展以及个性化的旅游需求 ,使人们有了更多的旅游选择; 国内的小众旅游景区以及西藏、新疆 、内蒙古等边疆地区旅游攻略在网 上的快速传播,使得到这类之前的冷门的景区自由行变成了可能 。

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4、服务能力成为各个短租平台的核心竞争力 民宿行业发展至今,网络上对民宿行业服务能力的质疑从未停止 ,房东 私装摄像头、房屋与照片差距大 、售后退费困难等话题依然被曝光网上, 虽然整体数量不多,但这些确实反映出民宿平台在服务端所显露的不 足。民宿行业发展在国内进入快车道 ,服务水平与能力,未来将成为平 台间竞争的主要方面。



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