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揭秘年入30万以上的明星定制款产品玩法

2019-06-22知识干货草结°c
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今天在内部圈子聊天,谈到一个话题 。自带流量。很多人展开了激烈的讨论 ,觉得这类流量不少,无论是品牌,还是小说、歌曲 、明星 ,都是自带流量的 ,关键词不断的上涨。接下来又有一个问题,那就是这些自带流量的产品中,那些的关键词比较含金量高呢?

大部分行业都被PASS掉了 。因为 ,他们的流量只能是普通的泛流量,变现价值非常低 。其中一个兄弟说,明星流量最好玩。我做了一年多了 ,效果很不错。

这让我感到好奇,当初我玩过电视剧流量,自然知道明星的影响力广泛 。光是进群卖T恤 ,就卖了几百件。不过也是契机敢的不错,抓住了电视剧核心的理念,而且这个理念看完电视剧的人 ,都会有很深刻的印象。所以,T恤能够大卖是有原因的 。

我把这件事讲出来,他说 ,你这是最早版的明星周边产品。其实现在很多人都在玩周边 ,明星一些签名照、海报、一些亚克力钥匙链,都能够卖到很高的价钱。还有一些演唱会的横幅之类的产品,都比较受欢迎 。我问他 ,如何筛选流量。他说,明星流量除了大张旗鼓的粉丝群体之外,他们可能很疯狂 ,都年轻,追各种演唱会甚至片场去探班。他们手上不缺各种签名类的照片 。

但是,很多粉丝都是隐形粉丝 ,也就是没那么疯狂,但是就是喜欢,也愿意去消费。这类人在各大平台都有 ,也都活跃。举个例子,闲鱼 。一个二手产品交易平台,里面就潜伏者很多明星的粉丝 ,发一张明星签名照 、海报都能遭到一群人疯抢 。

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一个组合的签名照 ,卖35一套,有100多人想要购买。当然,这只不过是冰山一角而已。有的售价200-300左右 ,的签名照,疯抢的依然很多 。而且这样的玩法,现在已经算是初级版本了。有人玩的更厉害 ,又能吸粉又能赚钱。

很多人对于免费的东西,非常喜欢 。觉得占便宜了。而他们根据你喜欢的东西,推荐产品 ,更加的从容,不怕你不买单,只要加到联系方式 ,总有一款东西让你动心。他们直接就是免费送,定价0.01相当于白送了 。其目的就是为了加粉。

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定价0.01的签名照,依然很多人想要。这都是明星的精准粉丝 。如果放十个这样的宝贝呢?甚至几个账号同时操作呢?  流量是非常大的 ,几天之内就能加满一个号。而且这群人 ,以经济公司演艺公司,内部职员的名头,告诉你 ,(草赚吧http://www.mmfang.cc/)他们接触明星很方面。所以也不缺少这类东西 。

加到号上,告诉你,已经送完了 。过几天估计还会有 ,随机抽取几位送。这样讲的目的是打消删除他的动机。过段时间就会发各种明星海报 、钥匙链、同款衣服等周边产品 。效果非常不错,而且他们标签都会备注的。给不同的人群,群发不同的信息。成交率 ,非常的高,压根不是普通流量能够比拟的 。

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其实这种签名照,淘宝上卖的很多价格很便宜。但是到了微信上 ,最低能够卖到七八十,甚至过百。如果最近这个明星有演出的话,破200也不是问题 。别问 ,如果卖那么贵。都是话术引导。

我问 ,如何判断明星热度以及选择粉丝量大的明星呢?他说,很简单,看未上映的电视剧、电影 、以及演唱会、或者新歌榜 。一般这里浮动的话 ,那么粉丝在一个时间段呢,会达到一定的峰值。还有一个办法,就是看百度风云榜搜索量。

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那些明星的热度正在上升 。那肯定是最近有新闻 ,或者有新的作品出来 。验证方式就是百度新闻搜索名字,基本上能够判断个差不多。

我问,为什么粉丝不去淘宝买呢?

平台信息差 ,加包装术。看你如何包装了 。有的人甚至更夸张,比如有某场PK类的综艺节目,能把自己包装成某某小明星的弟弟甚至妹妹 ,说是要签名照方便。其实大部分的目的都是吸粉。不过效果是没的说,一般有这种话题的帖子、或者论坛 、阅读量普遍几千,甚至过万 。

靠这一行赚钱的人很多 ,已经形成了产业链。去年我刚接触的时候 ,有人就说,靠玩这个年入30万以上的不下少数。毕竟距离产生美,粉丝总觉得自己眼光没错 ,也没机会见面,收藏点偶像的东西,也是很好了 。

总结:一个明星周边产品 ,竟然带动如此暴利的行业,怪不得很多品牌厂商不断的在做明星的定制款产品,为的就是压榨粉丝价值。


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