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线下跟奶茶店合作一天引流486个女性客户的方法

2018-01-29知识干货草结509°c
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大家好,我是草结。关于线下引流,我们常见的一些方法有哪些,我们一起来罗列下:

1、在人流量比较集中的地方搭展台,摆X展架、易拉宝,做活动,扫二维码送礼品。

(例如我们在大街上经常看见的,扫二维码送一瓶矿泉水、送小娃娃,送产品试用装等。)

2、派发宣传单页,单页上印上微信二维码。

3、在地铁上拿着二维码卡片扫码引流

4、大型商圈门口摆放免费打印机,关注二维码即可免费拍照,立即打印。

5、跟快递公司合作,在包裹上张贴二维码。

以上五种方式,是我们比较常见的一些线下引流方式。这些方式,我自己都尝试过并做过引流数据分析,测试后发现效果都一般,不能达到批量、速度,精准引流的效果。

现在,我来给大家分析下以上5种引流方式的弊端:

1、搭展台,摆X展架、易拉宝,做活动,扫二维码送礼品:这种引流方式,前期的工作量比较大(需要搭台,在广告店制作X展架,印刷单页),过程比较繁琐,成本较高,扫码地点有一定局限性。

2、派发宣传单页:这种引流方式效果应该是最差的,原因是单页派发是一种非常传统的宣传方式,现在90%的年轻人一般都不太愿意在街上去接单页。

3、地铁上扫码:2015年之前大家对微商创业地铁扫码的行为很支持,但是由于做的人多了,大家开始反感、抵触。所以现在地铁扫码拒绝率非常高,10个乘客其中有8个会拒绝微商扫码这种行为。

4、大型商圈门口摆放免费打印机:这种引流方式是2016年比较创新的一种,因为它抓住了商圈餐厅顾客排队叫号的痛点,所以刚开始做引流效果比较好,但是现在这种方式已经比较成熟了,很多餐厅门口都已经有了照片打印机,所以没太多机会。另外,购买照片打印机,成本比较高,小微商很难执行。

5、跟快速公司合作贴二维码:这种方式效果一般,我们做过测试,贴500个二维码最多只能引流10-20个,概率非常低。原因很简单,一般收件人不会注意包裹上的二维码,即便看见也不愿意去扫码添加。

综合以上情况,我想了一个更加直接、简单的办法,借助线下渠道轻松实现一天被动持续引流200人以上。

为了验证这个方法的引流效果,我特意注册了一个微信小号,花了一天的时间做引流,到第二天我发现通过这个方法成功引流486人,而且95%都是女性客户,并且她们都是不卖货的微商。引流数据如下:

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这一套流程,在百度、微博等平台是绝对搜不到的,属于我的独家原创实操。今天,我决定将这个非常好的引流技巧全套思维、实操流程全部分享给大家。

一、核心思维解析

1、我们的目标人群是女性客户,那么我们思考一个问题:年轻女性客户的集中地在哪里?商场、电影院,公园,旅游景点,学校还是哪里?

2、如果想达到持续、被动引流的效果,我们引流的地点一定是固定的,而不是流动的。流动型引流,是很不稳定的,例如在大街上派发宣传单页,人群是流动的,所以引流效果一般。

3、引流最好的效果一定让客户主动加我们,而不是强迫对方加我们。那么,如果让客户主动加我们呢?那一定是用福利做诱饵。

二、选择线下渠道

线下渠道的选择是至关重要的,这个直接关系到我们引流的效果。刚才我和大家讨论过,女性客户的集中地在哪里,如果把这个问题解决了,那么流量就来了。我们拿武汉这个地区做市场调研,分析了很多实体店铺的特点,如服装店、化妆品店、美甲店、小饰品店、餐饮店、电影院,学校等。最后发现有一个渠道是非常适合做线下引流,这个渠道就是女性客户非常集中的奶茶店。

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我们来分析下奶茶店,为什么非常适合做线下引流,而且能实现我说的持续、被动引流的效果呢?

1、奶茶店,主要面对的群体的年轻人,女性居多,女孩子一般都有购买饮品的习惯。

2、奶茶店,人流量比较大,我们做过数据分析,一般商圈的奶茶店,一天的客流量平均在200-500人以上。而且,奶茶店,是一个固定的流量聚集地,流量非常稳定。

3、奶茶店店主(店员),一般不从事微商,跟我们的业务不冲突,她们愿意将客户分享出去。但类似服装店的店主有一些自己在从事微商,她们不太愿意将自己的顾客推荐给其他人。

三、如何与奶茶店合作?

奶茶店,主要是卖饮品的,那么如何与奶茶店合作呢?当时,我们想的一套合作方案是:

1、我们免费提供一些有价值的小礼品(墨镜,小娃娃,水杯等)给奶茶店。

2、帮助奶茶店制作X架展示,单页等宣传广告,吸引顾客进店。

3、进店的顾客只要扫码添加我们的微信号,就可以免费领取一份礼品。

对于奶茶店来说,她们可以通过送小礼品的形式吸引更多的顾客进店消费,提升她们的业绩和利润;对于我们来说,通过赠送小礼品的方式达到被动引流的效果,一般的奶茶店都愿意以这种方式合作。

基于以上的合作方式,前期我们找了20家奶茶店进行洽谈,其中有17家愿意合作,成功率在90%,说明这种合作方式的可行性是很强的。

四、礼品的选择

1、关于礼品这一块,也是非常重要的。礼品,直接关系到引流的效果。前期,我们分别拿墨镜、小娃娃和水杯做了测试,测试后发现水杯的引流效果最佳。

原因:一、水杯和奶茶店经营的产品契合度比较高,买奶茶送水杯比较自然,不会显得太刻意。二、水杯比较实用,大家拿回去就可以用。

2、礼品成本与采购问题:我们可以在阿里巴巴上搜索“广告水杯”,会出现很多产品,如下:

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大家可以按照自己的喜好,选择不同风格的水杯,建议把价格控制在2元以内。有一些水杯是可以定制的,大家也可以在水杯上印上自己的微信二维码。

3、X展架、海报,单页的制作:大家找一家广告店制作即可,X展架一般50-70元一个,单页由印刷的数量决定,一般0.05-0.1元/张。

五、具体实操流程

我当时借助线下奶茶店的渠道,按照以上流程和技巧,一天成功被动引流486人,而且90%以上都是女性客户。现在,我把整体的思路梳理下,给大家参考:

(1)前期先找5家人流量比较大的奶茶店,确定合作意向。在与奶茶店洽谈合作时,强调下我们的要求:1、要求是女性客户。2、客户必须加我们的微信才能赠送水杯。

(2)从阿里巴巴采购500个水杯。

(3)找一家广告店做5个X展架,100张单页。

(4)给每个奶茶店提供100个水杯,1个展架,20张单页。

(5)顾客进店消费,奶茶店店员引导顾客扫码加微信,加微信时备注“店名”,这样方便我们做引流数据统计。顾客加上微信后,由店员送一个水杯给顾客。(一个顾客只能领取一个水杯,不能重复领取)

以上就是我自己实操引流的流程,非常简单,一天被动引流486人,关键吸到的客户95%都是非卖货的微商。这个方式,几乎没有微商用过。当大家都在线上疯抢流量的时候,我已经默默把渠道下沉到了,线下的流量是很大的。

六、细节注意事项

(1)我们在选择奶茶店的时候,尽量选商圈附近人流量比较大一点的店铺,不要选生意不太好的店铺。

(2)在选择水杯的时候,尽量选择质量好一点,有特色,价值在1.5元以内的。

(3)前期找奶茶店合作,可以先提供100个水杯,看下引流的效果,如果效果不错的话,可以继续合作。

(4)在与奶茶店洽谈合作时,一定要强调我们的需求,我们需要的是女性客户,尽量不要让男生参加活动。

(5)每日对引流数据进行统计、分析每个店铺的引流情况,对于人流量比较大的店铺可以持续跟进,及时补充物料。

(6)在引流之前,先对我们的微信号进行初步的包装,微信头像、昵称、签名,背景图。把账号打造成一个生活类的个人(女生)号,这样陌生客户比较容易接受。如果微信号看起来是一个纯微商,一般人比较反感,即使加了也会很快删掉,这样就是无效的引流。建议大家可以开通一个新号,把账号养一段时间。

(7)微信加我们之后,不要立马通过,我们可以做几个工作:1、把引流数据截图保存,发朋友圈,做营销造势。2、把引流数据拍成小视频,同样为了做营销。

(8)通过好友之后,主动打招呼,尽量简单一点,如:你好,谢谢你这么好看也关注我~


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